电话营销员到哪里寻找潜在客户
概要：括一个年度讣告和新个人和公司的单独列表。R．L．PolkandCompany431 HowardStreetDetroit，M148231Polk's城市地址簿除了有所有大型城市的介绍，还包括比上面所介绍的城市小一些的城市介绍。按照音序的顺序，地址簿介绍了一些个人的职业和公司的主要董事。街道地址部分列出了每一个大厦、公寓和办公室的主要使用者。National RegisterPublishingCOmpany2004GlenviewRoadWilmette，IL60091www.dxs51.com标准的传统和地理地址簿两个地址簿列出了17000家公司的每年全国性和地区性广告业务比例、年度大体营业额、大致员工数量、销售产品类型和主要董事。传统地址簿按照51个产品类型列出公司，地理地址簿通过州和城市列出公司，交易名称单子列出了所知道的交易方的名字。下属公司地址簿列出了主要美国公司的管理方式：利益分配、红利分配；与国内和国际的下属公司。Prospector Reaserch Services Inc.751 Main StreetWaltham,MA02154营销的潜在客户一个时事通讯提供了新公司与公司扩张和搬迁的信息。属于区域性的版本。Office of Procurementa
电话营销员到哪里寻找潜在客户,http://www.dxs51.com7．商业邮编提供整个地区的邮编，包括街区向导和每一邮编对应的账户。
8．人口统计可以使你通过了解平均年龄、家庭的平均成员数、有不大于12岁孩子的家庭比例、受教育的平均年限和家庭分析，来确定可以开展业务的区域。
ThomasPublishingCompany
l PennPlaza
New York，NYl01J9
托马斯美国厂商登记簿
根据厂商所提供产品和服务的音序列出120000家厂商，其中两卷按照地址、邮编、电话号码、分公司、总公司和主要董事的音序列出了公司名单，名牌公司也包括在内。六卷是公司的分类。
Standard$Poor'sCorporation
25Broadway
NewYork，NJl0004
公司、董事长和董事的登记簿
列出45000家公司和400000个公司领导、董事长和其他董事，包括一个年度讣告和新个人和公司的单独列表。
R．L．PolkandCompany
431 HowardStreet
Detroit，M148231
Polk's城市地址簿
除了有所有大型城市的介绍，还包括比上面所介绍的城市小一些的城市介绍。按照音序的顺序，地址簿介绍了一些个人的职业和公司的主要董事。街道地址部分列出了每一个大厦、公寓和办公室的主要使用者。
National RegisterPublishingCOmpany
2004GlenviewRoad
Wilmette，IL60091 www.dxs51.com
标准的传统和地理地址簿
两个地址簿列出了17000家公司的每年全国性和地区性广告业务比例、年度大体营业额、大致员工数量、销售产品类型和主要董事。传统地址簿按照51个产品类型列出公司，地理地址簿通过州和城市列出公司，交易名称单子列出了所知道的交易方的名字。
下属公司地址簿
列出了主要美国公司的管理方式：利益分配、红利分配；与国内和国际的下属公司。
Prospector Reaserch Services Inc.
751 Main Street
Waltham,MA02154
营销的潜在客户
一个时事通讯提供了新公司与公司扩张和搬迁的信息。属于区域性的版本。
Office of Procurementand TechnicalAssistance
Small Business Administration
1414L StreetN.W.
Washington，DC20416
美国政府的购买和销售地址簿
把各种政府机关的需求分为军用和民用两个方面来列出。
DirectoryService Company
950-52SouthShermanStreet
Longmont，C080501
偏远地区居民和地图地址簿
为在偏远地区找到潜在客户，提供了县里居民的地址。为更好地了解居民的居住地点，还提供了每一个县的地图。
StandardRateandDataService
3004GlenviewRoad
Wilmette，IL60091
共两卷超过500页，提供了多于50000个消费者和公司的邮信地址，可以直接用来邮寄广告，也是你所能想像到的大多数潜在客户分类的主要信息来源。SRDS也提供广播电台、电视台、报纸、商业公共信息和消费者公共信息。
John Wiley&Sons,Inc．
605ThirdAvenue
New York，NYl0158
联合购买办公室地址簿
列出130000家政府购买者，包括按照购买最多的商品和服务的种类来划分的机构、所有联合机构的组织章程、划分区域性购买办公室的地理列表和缩写列表。潜在客户的其他来源
大黄页电话簿是可以随身携带的。大多数州都印制了厂商和其他商业机构的地址簿，商业协会通常有区域性商业机构的花名册。一些大城市的工业协会根据邮编对商业机构分类，从而有助于他们按地区来限定潜在客户，而且减少了路上花费的时间。地方性、区域性和全国性的商业机构与地方的商业报纸都是获取有关公司人事变动、新业务发展、公司搬迁和业务扩张的优良信息来源，从公司年度报告可以获得目标潜在客户的详细资料。许多工业和研究机构都有全国性的地址簿，贸易和专业协会也公布他们的成员，一些贸易杂志每年公布地址变动情况，一些杂志会出售分销商的邮寄地址列表。
如果还没有提及适合你的市场信息来源，而且还想得到更多的信息，就试试下面的： GdeResearch Conmpanny Book Tower Detroit,MI48226总裁名录
参考向导列出了多于5100家的商业和工业机构、专业和科学协会，提供了2100个详细的专题参考信息。根据每一个机构的详细信息，你可以进行可行性分析。
在公共图书馆的参考书阅览室里，这里的许多资料你都可以获得。参考书阅览室的服务台是很乐意给你提供帮助的，毕竟，为你服务是他们的工作。我记起特别需要指出的一点，服务台上有写着“大小事情都可以询问我”的标识。
与列出的经纪人联系
从商业、专业、地方和其他的机构中挑选出列出的经纪人，保持经常通信联系。
计算机和语言记录机很大程度上改变了编辑和收集的方式。如果你有数据处理设备，你可以为获得潜在客户购买相关软件。通过精密复杂的过程，可以把列出的单子压缩为更为精练的形式。你的最佳潜在客户的详细材料，对于你的营销工作是很有帮助的。通过一定的程序，计算机可以筛选出符合你的标准的潜在客户。
如果你没有数据处理设备，一个好的市场通信公司能够帮你不断更新材料。直接邮寄信件的贸易通信公司，像 DirectMailMarketingandZip可以提供有趣且有用的材料。不要担心直接邮寄公司不能提供任何有用的帮助，这一领域的专家完全能够与单子列出的潜在客户保持通信联系，你可以从他们的经验中学到很多知识。
每个人都能带来信息来源
你的熟人可以为你提供好的信息来源。每一个你知道和接触的人，特别是认为他们是你潜在客户的人，都能带来新的信息。让他们知道你正在做什么业务和需要什么信息，一有机会，你就问他们：“你知不知道谁准备购买我所销售的产品和服务?” www.dxs51.com
在我的研讨班上，当讨论从朋友和商业上有联系的人在哪里获取信息的时候，这些人可以称为“辐射人员”，听众中的一个或两个人会说，他们很犹豫这么去做，因为这样做就等于利用了朋友关系和其他交情。我的回答是：“你掌握的自动机械装置知识对谈论修理汽车会感到尴尬吗?”“你谈论时尚时也犹豫吗?”这些回答都能使问问题的人恍然大悟。