中国财经报道：网上商店是下一座商业金矿吗 (1)

概要：俞悦去批发市场淘了一些自己中意的首饰，又托朋友从国外捎了几种流行的款式。可要在网上卖东西，光把商品准备好是不够的。网上卖家俞悦解释说:“因为网店首先给人家就是一个直观的印象就是特别好看的图片，当时也没学过摄影，然后对这方面也不是很了解，总是照得不是很清楚，就咨询了好多好多人，然后去网上看，去摄影城去买设备什么的。”给商品拍照，再把照片做成精致的图片，就这样俞悦把十几件商品放在了网上，然而一连两个星期过去了都没人和她联系，这让俞悦非常着急，无奈之下只好请教有经验的网友。俞悦对记者说:“他说你别着急，他说我第一个月什么都没卖，然后我就慢慢等。后来从第二个礼拜，我就去外地了，然后就有好几个人给我打电话，然后就说买东西什么的，当时我在外地就特着急回北京，然后就特着急跟他们联系。”虽说刨去给人送货的路费，俞悦一分钱也没有赚到，可买卖总算是开张了。渐渐的，小俞的网上商店里摆上了七八十件不同品牌的首饰，光顾的网友也越来越多，每个月卖出去的东西，少则一两千元，多则能卖到四五千元。网上卖家俞悦对记者说:“从个人上面就独立了，就是因为我一直就想着说自己花自己钱，特别有成就感。别人还都在拿家长的钱去买衣服买什么的，我就拿我自己的钱，可以买手机，也可以买衣服，就觉得挺高兴的。”俞悦说，如果生意稳定的话，毕业

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今年互联网行业真的是非常火爆，百度上市创造了又一个财富神话，阿里巴巴联手雅虎高调开拓搜索业务则掀起了新一轮网络投资热潮，而网上购物的迅猛发展也不能不让人侧目。根据最新统计，仅今年上半年我国网上购物累计金额就已经达到100亿元，一家提供网上交易服务的网站甚至宣称，要在今年年内创造5000个百万富翁。网上真得有那么大的商业机会?真的有这么多钱可赚吗?

　　像所有爱美的女孩一样，今年上大二的俞悦非常喜欢漂亮的饰品。一年前，俞悦的一个朋友告诉她，在网上开商店很赚钱，这让小俞很是心动。

　　网上卖家俞悦告诉记者:“开始的时候就为了自己，因为你去批发买首饰不是便宜嘛。”

　　所谓网上开店，就是在一些提供网上交易空间和服务的网站上进行商品交易。不用租柜台、也不用雇员工，就能让所有上网的人成为你的潜在客户。抱着试试看的想法，俞悦去批发市场淘了一些自己中意的首饰，又托朋友从国外捎了几种流行的款式。可要在网上卖东西，光把商品准备好是不够的。

　　网上卖家俞悦解释说:“因为网店首先给人家就是一个直观的印象就是特别好看的图片，当时也没学过摄影，然后对这方面也不是很了解，总是照得不是很清楚，就咨询了好多好多人，然后去网上看，去摄影城去买设备什么的。”

　　给商品拍照，再把照片做成精致的图片，就这样俞悦把十几件商品放在了网上，然而一连两个星期过去了都没人和她联系，这让俞悦非常着急，无奈之下只好请教有经验的网友。

　　俞悦对记者说:“他说你别着急，他说我第一个月什么都没卖，然后我就慢慢等。后来从第二个礼拜，我就去外地了，然后就有好几个人给我打电话，然后就说买东西什么的，当时我在外地就特着急回北京，然后就特着急跟他们联系。”

　　虽说刨去给人送货的路费，俞悦一分钱也没有赚到，可买卖总算是开张了。渐渐的，小俞的网上商店里摆上了七八十件不同品牌的首饰，光顾的网友也越来越多，每个月卖出去的东西，少则一两千元，多则能卖到四五千元。

　　网上卖家俞悦对记者说:“从个人上面就独立了，就是因为我一直就想着说自己花自己钱，特别有成就感。别人还都在拿家长的钱去买衣服买什么的，我就拿我自己的钱，可以买手机，也可以买衣服，就觉得挺高兴的。”

　　俞悦说，如果生意稳定的话，毕业以后她会考虑借此，说不定还能创造出属于自己的品牌。和俞悦相比，上海的茅震威已经过了阶段，但对他这样的中小企业经营者来说，网上商店的低成本极具魅力。6年前茅震威开了一家销售办公用品的小公司，一个偶然的机会他看到有人在网上买卖物品。

　　网上卖家茅震威笑着告诉记者:“好奇啊，原来没有的，原来都是实物销售的，哪有敢东西也没看到，就看照片，有些东西连照片都不登的，就一个什么东西，什么功能，他写一下，就去买了。觉得人家卖得挺便宜，我就试试看。好奇嘛，买回来一看，挺好。”

　　尝试过在网上购买商品，茅震威的好奇心更强了，在网上买卖商品，究竟能赚多少钱呢?

　　网上卖家茅震威说:“后来我跟那个卖给我东西的卖家聊一聊，他说我在网上卖东西，不用像你们一样有店铺啊，不用开公司的房租啊，所以他很便宜的，他就厂家进来多少钱，就利润很低地就卖出来了。我觉得这个挺好。我就尝试着放一些设备在网上卖，办公设备，办公耗材什么的。”

　　虽说在网上从没卖过东西，不过凭着做生意的经验，茅震威把平时卖得最好的复印纸、色带、墨盒登录在网站上，结果第二天就有人打进电话来要买复印纸，于是第一笔生意做成了。虽说那包复印纸只让茅震威赚了一块钱，但一年多下来，他的网上商店每个月都有上万元的利润。现在茅震威专门招了两个员工负责网上的销售。回想起当年，自己投入20多万，十几个员工辛辛苦苦忙上一个月也赚不了一万块，茅震威非常感慨:“我的体会非常深，就是网上的推广要比传统的，挨家挨户的去企业推广要效率高得多。你跑一百家客户，业务员一家一家去跑，有三个到四个最终来订货，长期跟你合作的已经非常好，这业务员的能力很强。而网上它比如说买你一包复印纸以后，你再去跑的这个客户回头率几乎接近一半，就30%到40%，1/3以上，都是来订你的货。那跟你的效率相差就十倍。这个十倍不得了。”

　　规模不大的网上商店，却能比销售同样产品的实体商店获得更多的收入。据统计，今年第一季度我国市场上仅亿贝易趣、淘宝等两、三家网上交易平台的交易额，就已经相当于同期8家沃尔玛中国门店的销售水平。中国互联网络信息中心最新发布的数据也显示，目前在我国超过1亿人的网民中，今年曾在网上购买过商品的人数已经达到2000万，上半年内累计购物100亿元。已经有10年历史的全球最大的在线交易市场Ebay对中国市场今年以来的迅猛发展非常关注。

　　亿贝易趣首席运营官郑锡贵告诉记者:“现在我们已经有1300万的(中国)用户。在ebay所有的国家里面排行第二，仅次于美国。我们的会员交易非常热。今天的易趣如果你上网看的话，每五分钟就有一幅国画就卖掉了，每三分钟有个照相机会卖掉，每一分钟有个手机会卖掉。最有趣的是说每十秒钟有件体恤衫就会卖掉。然后每四秒钟我们就有一个新的会员加入我们。”

　　中国电子信息产业发展研究院高级研究员黄涌认为:“这种模式应该说是给很多新兴的者提供了一个的平台和机会，使得他们自己能够通过互联网低成本的平台去创造商业机会。”

　　网上交易日益火爆，那么未来传统的零售业会不会被网上商店取而代之呢?

　　Ebay全球总裁兼CEO梅格·惠特曼谈到这个问题时告诉记者:“我要说十年以后，将成为中国经济的重要组成部分，但相对于中国主流的传统零售业来说还很小，所以它不会取代传统零售业。”

　　主持人:虽然大部分业内人士都认为网上商店还不能取代实体商店，可不能否认的是，网上开商店有很多优势是实体商店比不了的:首先潜在客户更多，而且不受地域限制，这是因为互联网覆盖面广，全国各地，甚至全世界的网络用户都有机会浏览到您的店铺。其次网上开店成本很低，几乎不需要投资，不需要大量的存货和专门的仓库。另外，网上开店也可以很灵活，如果发现某种商品不好卖了，随时都能转行或经营别的商品。说了这么多好处，可能您都有点跃跃欲试了，不过话说回来，网上开店有没有风险呢?

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