销售人员应具备的心态

概要：，这种困难，那你就会因此而消沉。如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你就会感觉到自己的心中充满阳光，充满面力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。2．空杯心态人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，新的经销商，新的客户，你仍然是你，没有任何特别的。你需要空杯心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则你永远是企业的局外人。3．包容的心态作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者，这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。4．学习的心态干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈，谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后，同事是老师，上级是老师，客户是老师，竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。谁能学习，谁就

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　　“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为销售人员，又应该有什么样的心态呢？

　　1．积极的心态

　　首先要求我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们需要用积极的心态去对待。

　　积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象，某种困难出现在你面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉。如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你就会感觉到自己的心中充满阳光，充满面力量。

　　同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

　　2．空杯心态

　　人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，新的经销商，新的客户，你仍然是你，没有任何特别的。

　　你需要空杯心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。

　　企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则你永远是企业的局外人。

　　3．包容的心态

　　作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者，这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。

　　4．学习的心态

　　干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈，谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后，同事是老师，上级是老师，客户是老师，竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。谁能学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为企业的竞争力。

　　5．自信的心态

　　自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能，所以在与客户沟通时总是底气不足。

　　如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。

　　总结：什么样的心态将决定我们什么样的生活，唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我们所做的一切都是理所当然。