新手销售员的六步提升法
概要:在培训中,余得水按照刘伯乐的指示,编制了促销员的动作规范(本来这是促销主管的工作,但是公司促销主管刚刚调离),并对卖场的产品配送流程进行了统一规范。通过参与培训和管理,余得水渐渐增加了对市场队伍的管理认识。第六步:发现机会冲一把--步入第一个新台阶4月底,总部突然通知,调刘伯乐到安徽市场任省级经理,区域经理一职由原来的销售主管担任,而新的销售主管则从6个业务代表中产生。这6个业务代表,有1个是同余得水同时进入公司的,还有4个资历都比余得水老且都是当地招聘的。余得水本无意获取该职位,但机会还是来了。总部号召各部门和各老总深入市场,并提出联系蹲点制度。江州市场恰好是公司总裁的联系点。在总裁察看了基本情况后,提出业务主管要竞聘上岗。于是,余得水原本平静的心开始不安分起来。他审视了自己近一年来在公司的表现,觉得除了资历较浅外,其他条件都还具有一定的竞争优势。于是他精心准备,并且发挥正常。结果是同时来的同事弃权,其余4个业务代表都因种种原因被否定掉。余得水因此成为销售新人中提升最早的一个,顺利踏上了销售人的第一个台阶。www.dxs51.com上一页 [1] [2]
新手销售员的六步提升法,http://www.dxs51.com在培训中,余得水按照刘伯乐的指示,编制了促销员的动作规范(本来这是促销主管的工作,但是公司促销主管刚刚调离),并对卖场的产品配送流程进行了统一规范。通过参与培训和管理,余得水渐渐增加了对市场队伍的管理认识。
第六步:发现机会冲一把--步入第一个新台阶
4月底,总部突然通知,调刘伯乐到安徽市场任省级经理,区域经理一职由原来的销售主管担任,而新的销售主管则从6个业务代表中产生。这6个业务代表,有1个是同余得水同时进入公司的,还有4个资历都比余得水老且都是当地招聘的。
余得水本无意获取该职位,但机会还是来了。总部号召各部门和各老总深入市场,并提出联系蹲点制度。江州市场恰好是公司总裁的联系点。在总裁察看了基本情况后,提出业务主管要竞聘上岗。
于是,余得水原本平静的心开始不安分起来。他审视了自己近一年来在公司的表现,觉得除了资历较浅外,其他条件都还具有一定的竞争优势。于是他精心准备,并且发挥正常。结果是同时来的同事弃权,其余4个业务代表都因种种原因被否定掉。余得水因此成为销售新人中提升最早的一个,顺利踏上了销售人的第一个台阶。 www.dxs51.com
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