每次陌拜心里总有紧张，怎么做的好一点

概要：问： 我是一个新手。做业务员的时间也很短。每次陌拜客户的时候心里总有那么一点紧张，怎么样可以做的好一点。让客户愿意和你交谈？点评1：你应该以什么样的姿态面对不同的客户呢？如果你不了解对方，只得不顾对方而以自己一成不变的方式去应付，在这种情况下去与客户交往，双方一定不可能水乳交融、打成一片，当然也达不到成交的目标。调查准客户的方式，可以因人而异，一般有两种：1、在与对方见面之前，掌握一些有关对方的详细资料，以在自己心中描绘出对方的形象。2、针对准客户的形象和特征，决定自己的对应姿态和策略。……做好这两点，接下来的就是，对方一定会对你发生好感，双方因此才能声气相通，融为一体，下定单，签合同，顺理成章点评2：最主要的是准备啊。准备哪些呢？1、形象，这个很重要，穿个拖鞋，裤衩能做业务吗？2、产品知识的准备，客户不太明白，如果你还也不明白，成交的概率几乎没有。3、做业务的工具了，不要等客户要你名片时，你说忘带了。4、最后一定要自信，这个太重要了。不必紧张，大不了咱再找另一个客户。

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　　问： 我是一个新手。做业务员的时间也很短。每次陌拜客户的时候心里总有那么一点紧张，怎么样可以做的好一点。让客户愿意和你交谈？

　　点评1：你应该以什么样的姿态面对不同的客户呢？如果你不了解对方，只得不顾对方而以自己一成不变的方式去应付，在这种情况下去与客户交往，双方一定不可能水乳交融、打成一片，当然也达不到成交的目标。调查准客户的方式，可以因人而异，一般有两种：

　　1、在与对方见面之前，掌握一些有关对方的详细资料，以在自己心中描绘出对方的形象。

　　2、针对准客户的形象和特征，决定自己的对应姿态和策略。

　　……做好这两点，接下来的就是，对方一定会对你发生好感，双方因此才能声气相通，融为一体，下定单，签合同，顺理成章

　　点评2：最主要的是准备啊。

　　准备哪些呢？

　　1、形象，这个很重要，穿个拖鞋，裤衩能做业务吗？

　　2、产品知识的准备，客户不太明白，如果你还也不明白，成交的概率几乎没有。

　　3、做业务的工具了，不要等客户要你名片时，你说忘带了。

　　4、最后一定要自信，这个太重要了。不必紧张，大不了咱再找另一个客户。