无敌销售的32个妙招!(一)
概要:意我们的分期付款条件,这件事由我来经办,你同意吗?”“唉呀,价格是不是太贵啦,我出不起那么多钱啊!”“您别急,我可以找我的老板谈一谈,看一看最低要多少钱行,如果降到你认为合适的程度再买吗?”一环套一环,牢牢地掌握他的话头。运用这种战术,一般成功的希望比较大。5.设法使顾客乱了阵脚设法先使顾客感到慌里慌张,没有阵脚,再进行你的推销。对顾客施加压力并不是强迫顾客来买你的商品,而是运用一种心理战术,使顾客无形中感到一种压力,这种压力是他们自己产生的,他们感觉不出这是由于推销员而造成的。这种方法,对那种说服力极强,应变能力好的推销员特别适用。因为此法要求推销员说话要有感染力,对于环境有极强的控制能力并能灵活地加以变换。下面是应用此法的一些语言技巧,涉及各个方面,请看:(1)“这么昂贵、豪华的衣服,我觉得我不适合于你工作的环境,看看便宜一点的吧,也许会更适合于你需要。”(2)“这件商品的价值,如果按天计算,每天只需三、四块钱,而每天哪地方不能省三、四块钱。让您孩子少吃一点那种不利于健康的食品,把节省的钱用在这件有意义的商品上,多划算!”www.dxs51.com上一页 [1] [2]
无敌销售的32个妙招!(一),http://www.dxs51.com“如果你同意我们的分期付款条件,这件事由我来经办,你同意吗?”
“唉呀,价格是不是太贵啦,我出不起那么多钱啊!”
“您别急,我可以找我的老板谈一谈,看一看最低要多少钱行,如果降到你认为合适的程度再买吗?”
一环套一环,牢牢地掌握他的话头。运用这种战术,一般成功的希望比较大。
5.设法使顾客乱了阵脚
设法先使顾客感到慌里慌张,没有阵脚,再进行你的推销。
对顾客施加压力并不是强迫顾客来买你的商品,而是运用一种心理战术,使顾客无形中感到一种压力,这种压力是他们自己产生的,他们感觉不出这是由于推销员而造成的。
这种方法,对那种说服力极强,应变能力好的推销员特别适用。因为此法要求推销员说话要有感染力,对于环境有极强的控制能力并能灵活地加以变换。
下面是应用此法的一些语言技巧,涉及各个方面,请看:
(1)“这么昂贵、豪华的衣服,我觉得我不适合于你工作的环境,看看便宜一点的吧,也许会更适合于你需要。”
(2)“这件商品的价值,如果按天计算,每天只需三、四块钱,而每天哪地方不能省三、四块钱。让您孩子少吃一点那种不利于健康的食品,把节省的钱用在这件有意义的商品上,多划算!” www.dxs51.com