实用销售培训的六项必须突破(一）
概要：掘，我更赞同从新员工入手，新员工完全可以从旁观者的角度，提出自己的见解，这种见解中最大的成分就是创新，尤其是当一个销售人员“一脚门里一脚门外”的时候，是“创新挖掘”的最佳时期。所谓标准化复制，就是挖掘出来的知识的应用，我从来反对鼓吹复制是造就优秀销售人员的最佳方式，有些知识是可以复制的，但有些知识即使挖掘出来了，也很难复制，不能复制的知识是奇迹，奇迹只能用来做激励，不具有推广的基础和价值。那麽，什麽样的销售知识才可以复制呢？其实也很简单，能形成标准的知识和行为才能复制，所以，销售知识的运用，必须把握只有形成标准以后才去复制，这就是“标准化复制”。销售外部培训架构的核心是“社会资源合理利用”，从销售培训的资源角度，社会是最大的资源宝库，而且这个取之不尽，用之不绝的宝库，对每个企业都同样敞开着大门，外部培训架构的管理，其实就是社会培训资源的管理；遵循的原则是，企业缺乏的就必须从社会采集，而且是适度；适时；适量的采集。一个很通用的有效方法是：找专业的人做专业的事，企业没有那麽多时间去对社会资源进行评估，而且这种评估被实践证明是徒劳居多，相信专业是一个最客观和实际的态度。上一页 [1] [2]
实用销售培训的六项必须突破(一）,http://www.dxs51.com销售内部培训架构管理的核心是“潜力挖掘”和“标准化复制”，销售内部培训架构必须贯穿整个销售体系的每一个管理层次；潜力挖掘的实施就是“经验挖掘”和“创新挖掘”，上司必须培训下属，老销售人员必须培训新销售人员，这是经验的挖掘；老销售人员有很多好的实践经验，这是个人的财富，也是企业的财富，培训是拥有这个财富的必由之路，这比所谓的“知识管理”更加实用，中国企业战略传播网有一条标语是值得所有管理者深思的：“有用的才是知识，用上的才是智慧”。同时老的销售人员，长时间在一个环境和模式下工作，难免有惯性和惰性，这限制了他们的创新能力；对销售人员的创新挖掘，我更赞同从新员工入手，新员工完全可以从旁观者的角度，提出自己的见解，这种见解中最大的成分就是创新，尤其是当一个销售人员“一脚门里一脚门外”的时候，是“创新挖掘”的最佳时期。所谓标准化复制，就是挖掘出来的知识的应用，我从来反对鼓吹复制是造就优秀销售人员的最佳方式，有些知识是可以复制的，但有些知识即使挖掘出来了，也很难复制，不能复制的知识是奇迹，奇迹只能用来做激励，不具有推广的基础和价值。那麽，什麽样的销售知识才可以复制呢？其实也很简单，能形成标准的知识和行为才能复制，所以，销售知识的运用，必须把握只有形成标准以后才去复制，这就是“标准化复制”。
销售外部培训架构的核心是“社会资源合理利用”，从销售培训的资源角度，社会是最大的资源宝库，而且这个取之不尽，用之不绝的宝库，对每个企业都同样敞开着大门，外部培训架构的管理，其实就是社会培训资源的管理；遵循的原则是，企业缺乏的就必须从社会采集，而且是适度；适时；适量的采集。一个很通用的有效方法是：找专业的人做专业的事，企业没有那麽多时间去对社会资源进行评估，而且这种评估被实践证明是徒劳居多，相信专业是一个最客观和实际的态度。