上门销售方案

概要：录等进行更科学，更合理化地提高工作效率和优化。举例子说，拍照对比功能，优化了顾客对眼镜试戴对比的效果，提高了服务品质和趣味性，加强了顾客的满意度和购买意愿！该产品可以让眼镜店管理人员更加清晰地知道眼镜店内的眼镜销售和库存调配情况。由于该产品在建立眼镜管理数据库方面的实用性，在以往的使用公司中已得到证明，所以，对于大庆地区产品的推广，可以把以前成功的使用例子制成资料和彩图等，一定要有档次性的，对未来客户进行宣传，更重要的是把该产品的特点和传统的模式进行对比，把其中的优缺点对客户进行讲述，以客户的角度来进行产品的销售，让他们认识到假如买了该产品，是有利于他们生意的发展和长久的利润。四 渠道策略一般来讲，有直销和分销两种渠道。直销是公司直接面对消费者，作为销售人员，他代表公司，主动上门推销产品，也是一种直销的渠道。对于本产品来讲，在初期，销售人员直接面对使用客户。使之有一家或两家的使用者，起到宣传作用。在后期，产品有一定的知名度以后，则可以用分销的模式，如找代理商或经销商来销售。五 销售策略对销售人员来说，首先要对销售对象有所了解，采用各种方式了解目标客户对产品需求性。在销售过程中，销售者要对眼镜店的情况，生意的淡旺季和眼镜店的规模有一定的了解，才能有针对地估计本产品对其眼镜店真正的实用价

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　　本文介绍一套关于光学仪器的上门销售方案。

　　一 市场分析

　　总体来说，这套仪器在市场上还是具有发展潜力的。对于要开发的大庆市眼镜市场来说，尚没有眼镜店用到这种产品，因此这是个空白的市场。也没有具体的公司来做和开发这项类似的产品。但是，要客户购买本产品，个人觉得还是要一个时间和熟悉的过程。

　　二 销售目标

　　该产品定位的目标客户群是眼镜店，因此，怎样挖掘潜在的目标客户，是达成销售目标的关键。对于前期来说，本产品是在介入一个不成熟的市场。销售的目标是以小量，甚至以点带面的形式来进行。只要能做到销售一两套产品，起到示范作用，就比较容易开辟以后的市场。到了后期成熟的市场，销售的目标应提高，以全国性销售为目标。

　　三 产品策略

　　本产品主要是针对眼镜店的店面眼镜促销、后台客户资料管理、验光资料记录、商品资料管理、配镜及销售记录等进行更科学，更合理化地提高工作效率和优化。举例子说，拍照对比功能，优化了顾客对眼镜试戴对比的效果，提高了服务品质和趣味性，加强了顾客的满意度和购买意愿！该产品可以让眼镜店管理人员更加清晰地知道眼镜店内的眼镜销售和库存调配情况。由于该产品在建立眼镜管理数据库方面的实用性，在以往的使用公司中已得到证明，所以，对于大庆地区产品的推广，可以把以前成功的使用例子制成资料和彩图等，一定要有档次性的，对未来客户进行宣传，更重要的是把该产品的特点和传统的模式进行对比，把其中的优缺点对客户进行讲述，以客户的角度来进行产品的销售，让他们认识到假如买了该产品，是有利于他们生意的发展和长久的利润。

　　四 渠道策略

　　一般来讲，有直销和分销两种渠道。直销是公司直接面对消费者，作为销售人员，他代表公司，主动上门推销产品，也是一种直销的渠道。对于本产品来讲，在初期，销售人员直接面对使用客户。使之有一家或两家的使用者，起到宣传作用。在后期，产品有一定的知名度以后，则可以用分销的模式，如找代理商或经销商来销售。

　　五 销售策略

　　对销售人员来说，首先要对销售对象有所了解，采用各种方式了解目标客户对产品需求性。在销售过程中，销售者要对眼镜店的情况，生意的淡旺季和眼镜店的规模有一定的了解，才能有针对地估计本产品对其眼镜店真正的实用价值。所以，产品的针对性一定要强，对眼镜店信息的了解也要详细，才能找准目标客户。很多时候，眼镜店的老板都不在，只有店面经理或验光师管事，但他们一天到晚上却是很忙碌，很难听你细说，有时只能说做不了主，或资料先放下，有时间看之类的词打发走人。所以，对于销售人员来说，确定拜访的时间和对象最好合理斟酌。接近眼镜店关键人物非常重要，要尽可能通过一些手段或渠道了解该店信息。很多生意没有一开始就成的，这也是熟悉的过程，让客户慢慢相信你，然后达到销售的目的。

　　六 销售成本和预算

　　对于销售人员来说，要对销售成本和利益进行控制。都知道，做任何事情都有代价，卖件产品也一样，这其中有时间的成本，精力的成本，销售过程的成本（交通，通讯）等，还包括许多隐性的成本。因此，合理地控制这些成本，尽可能的得到利润的最大化，是要想好的。可以先对所销售产品的发生费用进行预算，这样可以得出公司实得的利润率。

　　七 销售实施和过程

　　到具体销售产品时，要做个客户跟踪进展表。比如说，你今天拜访某个客户，进展情况咋样，该不该继续跟踪，阻碍成交的因素是啥等，这都要有个自己的本子记录下来，随时随地检查自己的进度，调整自己的销售模式。当然，个人认为，在这个商品高度发达的时期，客户不一定永远是上帝，不必为了达到销售的目的，而放弃公司和自己的原则立场。从长远看，这样即使成交了单子，也不会有好的口碑效应。我的看法是，在客户面前，自己要控制住局面，如果能做到让客户跟着自己的思路走，那销售目标就大功告成。但这需要自身的煅炼，和经验的积磊。

　　八 产品销售的走向

　　个人认为，货卖一张皮。好的包装是产品销售的关键所在，尽量把产品做的精美些，即然是仪器，就要体现出精密性来！宣传一定要跟上，普通的销售人员上门销售是不够的，更多是媒体介入，可以利用网络传播，彩页宣传画等形式，以最低价的成本扩大产品知名度，名声有了，销售自然不成问题。

　　九 公司形象

　　养成习惯，每天早上打扫卫生，让员工少些惰性，多些勤奋。尽可能的开早会，让每个人每天轮流主持发言，一鼓作气！就像打仗一样，在临战前，先把士气调整到最高，让每个人每天都有一个新的精神气！主持发言煅炼员工自身修为能力，练胆子，练能力，练口才，练大脑。就像学生每天做早操一样，先来个舒张筋骨做好充奋的备战准备。员工每天的进步，是公司和自身最大的财富。