销售人员究竟应该修炼哪些方面的能力
概要：要你温暖的怀抱。这就是思考问题能力的偏差。知识只能告诉你事情是什么？思考却告诉你事情该怎么做？所以说，一个人当动不动，当说不说，不该动而动，不该说而说，都是缺少悟性的表现！悟性在销售中地位重要吗？当动不动，当说不说，就会失天时；不该动而动，不该说而说，就会失人和。2、 客户最不喜欢的两类销售人员。? 无悟性者? 无诚信者我们通过，两种销售人员的比较，看看思考力在销售中重要性！工作中，我们常常碰到两种人，一种“许三多”式的人物，无论你怎么和他沟通，总是不来电，不容易找到一个共同的频率，达成共鸣；这类人与上司沟通，很难瞬间领悟上司的意图；与客户沟通很难发现客户的需求。但是这种人有股倔劲，只要他认定的事情，只要他明白的事情，就会股牛劲，把事情做好！我在做销售与做咨询的日子里，碰到过不少这类的人，这类人都是很好办事员与基层销售人员，向上走，往往比较吃力！为什么呢？因为他们悟性不够，思考问题，不能触类旁通，不能举一反三，不能很快领悟领导的究竟想让自己做什么？往往在关键时刻，反而会误事，破坏大局。另一类人，你和他沟通，感觉很愉快，你的一个眼神，一个举手投足，他就能很快明白你的思想，了解你的需求，让你非常满意。这类人很聪明，很能得到领导的宠爱。但是这类人往往容易聪明反被聪明误，为了利益，丢掉诚信，
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一、 思考力
1、 什么是思考力？
我们大家是否考虑过这个问题呢？
思考力就是我们对事情的领悟能力！
思考力决定执行力！思考力乃万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。
思考能力的强弱，决定我们的悟性高低。
一个故事：
秋天的公园里，一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅子上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。
这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，树叶哗啦哗啦落在地上，金黄色一片。女孩伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊！”一边说着一边用双手抱着自己的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，连忙脱下外套：“披上我的衣服吧。”可是，当他把衣服披在女孩身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。这是怎么回事？只有领悟能力强的人才会真正明白女孩的心意，她不是真的冷，她是想说我需要你温暖的怀抱。这就是思考问题能力的偏差。
知识只能告诉你事情是什么？思考却告诉你事情该怎么做？
所以说，一个人当动不动，当说不说，不该动而动，不该说而说，都是缺少悟性的表现！
悟性在销售中地位重要吗？当动不动，当说不说，就会失天时；不该动而动，不该说而说，就会失人和。
2、 客户最不喜欢的两类销售人员。
? 无悟性者
? 无诚信者
我们通过，两种销售人员的比较，看看思考力在销售中重要性！
工作中，我们常常碰到两种人，一种“许三多”式的人物，无论你怎么和他沟通，总是不来电，不容易找到一个共同的频率，达成共鸣；
这类人与上司沟通，很难瞬间领悟上司的意图；与客户沟通很难发现客户的需求。但是这种人有股倔劲，只要他认定的事情，只要他明白的事情，就会股牛劲，把事情做好！
我在做销售与做咨询的日子里，碰到过不少这类的人，这类人都是很好办事员与基层销售人员，向上走，往往比较吃力！
为什么呢？因为他们悟性不够，思考问题，不能触类旁通，不能举一反三，不能很快领悟领导的究竟想让自己做什么？往往在关键时刻，反而会误事，破坏大局。
另一类人，你和他沟通，感觉很愉快，你的一个眼神，一个举手投足，他就能很快明白你的思想，了解你的需求，让你非常满意。这类人很聪明，很能得到领导的宠爱。但是这类人往往容易聪明反被聪明误，为了利益，丢掉诚信，不求长远，但求眼前。
想一想，你身边是否存在着这样的人呢？
一个缺少悟性的人，一个缺少诚信的人，给你一个项目，你会将项目做的万劫不复，给你一个团队，你会将团队带的祸国殃民。
这就是为什么古代的将军，都是思考力极强，同时说一不二，军令如山倒！
3、每天思考一点点，我们也会佛法无边
一个问题：和尚为什么静坐参禅呢？
和尚参禅，只有一个目的：修身、养性、成佛！
那么，什么是佛？
佛者：佛陀、浮屠者；
意译觉者、悟者，有思想的人。
所以说，只要善于思考，懂得觉悟、勤于分析的人都是佛。
所以说，我们都是佛，人是未来佛吗。
只要我们能够每天静心的思考一点点、静心总结一点点，我们都会佛法无边。
可是在现实生活中，又有多少人在做呢？
大家有谁能够每天能抽出半个小时，或者睡觉前，对今天的工作进行思考、进行总结，对明天的工作做出计划、进行动作分解！
4、怎么提高我们的思考力呢？
牛顿在果园里被苹果一砸，万有引力诞生了。
www.dxs51.com阿基米德去洗澡时，向水池里一坐，水溢出来了，光着屁股就跑，浮力定律诞生了！
瓦特喝茶时，水把茶壶盖顶起来，蒸汽机就出现了！
天才就是能把相干的事联系在一起，通过系统思考，把问题解决！
5、 提高思考力的四种途径：
⑴ 盯住目标
⑵ 发现问题
⑶ 分析问题
⑷ 解决问题
成功的人很简单，都是盯住目标、发现问题、分析问题、解决问题，建立行动力、执行力，达成目标！
失败的人也很简单，都是抓住问题，放弃目标，丧失机会！对于他们来说，问题就是借口，就是他们放弃目标的最大理由！
大家仔细想想，目前自己正处在一个什么阶段，如何调整自己的思考力呢？
其实，我们根本没有必要被眼前所遇到问题所困惑，有问题总比没有问题好！
哀莫大于心死，只要我们能够发现问题，一切问题都不是问题，因为问题本身就是答案。
大家仔细想想，目前自己正处在一个什么阶段，如何调整自己的思考力呢？
案例分析：
小李手上有个客户难缠的客户，每月不停的向小李要政策、要促销、要赠品。如果他提出的要求得不到满意的答复，他既不同你鬼叫争辩，也不威吓利诱，最喜欢不动声色的以静制动，无论你怎么说服教育，诉苦哀求，他们都是说“马上，马上，一定办，放心吧，小李！”，可就是不采取具体行动。小李从心里也不喜欢他们，只是迫于他是公司的大客户，才无可奈何的“宠”着他们。
由于产品价格的上涨，小李手头上资源更无法满足他的需求，眼看这个月的回款问题又要成问题了？
在几次的拜访中，得知自己的产品不断涨价，造成他的利润也不断下滑，而竞争品牌不仅价格没有上涨，还打算为他们配置促销人员。
这时小李突然想起，当时该客户曾经为他专门设置一个导购，负责产品的销售问题。当时，由于企业没有为三级市场配设导购条例，就给否决了，自己也没把此事当成一回事。
仔细想想，自己每个给他们的提货奖励、促销政策也不算少，为何就满足不了他们呢？小李心想，何不拿出部分政策，作为导购工资，其余部分，自己亲自为他们搞活动，而不能让他们自己支配，避免他们“得了好处还卖乖”，给自己制造难题。
二、 倾听力
1、什么是倾听力
销售人员真的是靠“铁齿铜牙两片嘴”吗？
推销天王乔吉拉德曾说：成功推销秘笈：80％的使用耳朵，20％的使用嘴巴。