业务员没业绩 到底是谁的错？

概要：资料来找我报销费用，但不可以一日无成！业务员有了走出去的习惯了，他们的专线电话也就响得欢了。以前打进来的电话有一大半是骚扰电话，现在有一大半是客户的咨询电话。刚开始时业务员不知往哪儿跑，现在是要合理安排时间才能决定每天的工作行程。三，跟定大腕。我们美志公司是生产电容器的，可以找相关的互补的企业做朋友，特别是找品牌商。跟定几个品牌商，衣食无忧也！我们要求每个业务员都交几个着名品牌的业务员作朋友，向这些朋友取经，介绍客户给他们的同时，他们能介绍更多的金钻客户给我们。这样，业务员们发现原来交友的好处，远远不止有酒有肉这么简单！每次业务员来汇报说：今天下午我要和某公司的业务一起出差到某厂！那眼睛，放着光，那神采，透着彩！四，建立档案。这是每个公司都在做的事，可不一定都做到位了。我要求的是每个业务员的周报上要显示每个客户的最新进展或变化。想滥竽充数是不行的，想混差旅报销也是不行的，一定要一环一环的扣起来。在档案里，如果有失败，那是一定要有分析。通过建档评析，我们会更明确地分析我们的每一款电容的销售情况，从而找出自己的强势所在，找出自己的利润所在。从而调整自己的营销策略。五，这也是本公司的最关键的一条，签合作协议！员工入职时，就明确告诉他：我们公司无条件地养你三个月，接下来的三个月，工资减半，再

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　　偶有过几次从人才市场招业务的经历。新手也招过，老手也招过。也曾经效果都不咋理想。所以，偶采取的策略就是：不管他是新手还是老手，到了偶公司，就按偶的方式走！

　　一，杜绝网君。这些君子一成天都在网上灌水，或者到各网站上注册发布信息，或者忙博客，时间花掉了，效果并不好。所以偶在招工的时候就明确告诉他们；偶不要招网络业务员，偶要的是走传统路线的业务员！

　　相比之下，这一招果然有用。前几年从网上做到了不少生意，可是网上找来的客户有不少诚信欠缺，甚至有客户骗货跑路。所以我们变被动为主动，不要人家来找我们，而是要主动去找心仪的客户。客户数量没那么多了，自己的货款却相当可靠，也没再出现过客户失踪的事情。

　　二，广交宾朋。成功的人与成功的人为伍，没有一个庞大的人脉圈子，就没有自己想要的足够的信息。我告诉他们：你可以天天拿资料来找我报销费用，但不可以一日无成！

　　业务员有了走出去的习惯了，他们的专线电话也就响得欢了。以前打进来的电话有一大半是骚扰电话，现在有一大半是客户的咨询电话。刚开始时业务员不知往哪儿跑，现在是要合理安排时间才能决定每天的工作行程。

　　三，跟定大腕。我们美志公司是生产电容器的，可以找相关的互补的企业做朋友，特别是找品牌商。跟定几个品牌商，衣食无忧也！

　　我们要求每个业务员都交几个着名品牌的业务员作朋友，向这些朋友取经，介绍客户给他们的同时，他们能介绍更多的金钻客户给我们。这样，业务员们发现原来交友的好处，远远不止有酒有肉这么简单！每次业务员来汇报说：今天下午我要和某公司的业务一起出差到某厂！那眼睛，放着光，那神采，透着彩！

　　四，建立档案。这是每个公司都在做的事，可不一定都做到位了。我要求的是每个业务员的周报上要显示每个客户的最新进展或变化。想滥竽充数是不行的，想混差旅报销也是不行的，一定要一环一环的扣起来。在档案里，如果有失败，那是一定要有分析。

　　通过建档评析，我们会更明确地分析我们的每一款电容的销售情况，从而找出自己的强势所在，找出自己的利润所在。从而调整自己的营销策略。

　　五，这也是本公司的最关键的一条，签合作协议！员工入职时，就明确告诉他：我们公司无条件地养你三个月，接下来的三个月，工资减半，再接下来的时间，就正式签合作协议，实现零工资，完全参与利润分红。我们和业务员解除劳资关系，让他自己体会作股东的乐趣。当然，如果没业绩，就不会有乐趣了。

　　所以，在今年我们公司招业务员时，就出现了人满为患的局面。不过公司并不在意人数的大增，因为公司实际养兵也就是六个月，而六个月之后，基本上全面进入收获期。更重要的是，签合作协议之后，员工不再是员工，她们也是股东了，基本上短时间内不会出现单干另起炉灶的局面。

　　六，面对众多下属变股东的场面，要有制度加以规范，否则会一盘散沙。所以我们及时制订各项制度，要求各同事严格执行。

　　我们严格了公司的品牌使用方法，以及公司的证照及认证资料的使用流程，签订了保密条款以及违约责任，这样，五指能伸亦能屈，业务员的工作热情大大提高了！更重要的是，每月都会有几个重要的合作伙伴加入了客户名单中来！

　　业务员没业绩，这是谁的错？我希望通过我的努力，尽可能多的消除企业方面的影响因素。老何不是最好的，但老何力争做到最好！欢迎更多的朋友加入，一起探讨这个最常见的病！

　　老何不常有时间来论坛，所以简单写了几条，欢迎拍砖或补充！