锂电车销售的冷思考

概要：止渴”电力机车取代了蒸汽机车，数码相机取代了传统相机，每一次重大技术升级都将带来市场格局的重大调整，而在这些调整中，一些有先见之明的投资者总能抓住机会，跃上巅峰。对电动车市场而言同样如此，在电动车初入市之际，被许多企业抓住了机遇，从不起眼的小草迅速成长为一颗参天大树。面对此次技术革新，电动车“瘦身”运动，锂电先行的时刻。更多的企业不愿意错过这个绝好佳机，于是力挺锂电车项目。项目是一个好项目，机遇也是很好的机遇，但是上锂电车项目是企业的“救世良药”还是企业在无奈之中的“饮鸩止渴”，这是一个值得我们深思的问题。自第一辆电动车诞生的那一刻起，整个行业就盛行跟风运动。我不知道这次的电动车“瘦身”运动，上马锂电车项目是不是跟风行为？所以企业在锂电车项目上马之前是要搞明白自己是在跟风还是企业有这个实力和能力，是企业发展壮大的需要。如果是企业前进发展中的必然，那么在上锂电车时也是要有营销战略规划、渠道设计与选择、上市推广计划等具体的可行的方法。锂电车的市场怎么样？准确地说是比较符合我国电动车发展趋势和环保要求，但目前还没有形成大规模的销售，需要企业开展知识营销和消费者教育计划。虽然目前锂电车市场还是不够成熟，车子摆在专卖店很难销售；很多企业认为是其价位和市场购买力有限所导致的，但我们认为这是大众思

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　　2008年是中国的奥运之年，对于国人们来说，这本应是一个欢呼雀跃，充满期待的年份，但是谁也不曾料到，这是如此艰难的一年。我们电动车行业走过阴霾的07，本想借助08年奥运喜气来冲刷掉行业07之晦气。于是大家都在08年起了个大早，俗话说得好，一天之计在于晨，一年之计在于春。趁着08年的春季，出来活动筋骨，大干一场，07年的情况也只是一时而已。08年自从四川省政府出台禁止豪华电动车销售以来，电动车“瘦“身运动在全国上下引起轩然大波，从某种程度来讲，是在限制豪华电动车的发展，但目前市场上销售符合老国标的电动车又没有，再加上目前电动车生意越来越淡，产品越来越同质化，同行的价格越来越低，市场投入越来越大，原材料成本越来越高，利润空间越来越小，怎么办？于是全国上下把目光投向了锂电车。

　　“救世良药”还是“饮鸩止渴”

　　电力机车取代了蒸汽机车，数码相机取代了传统相机，每一次重大技术升级都将带来市场格局的重大调整，而在这些调整中，一些有先见之明的投资者总能抓住机会，跃上巅峰。对电动车市场而言同样如此，在电动车初入市之际，被许多企业抓住了机遇，从不起眼的小草迅速成长为一颗参天大树。面对此次技术革新，电动车“瘦身”运动，锂电先行的时刻。更多的企业不愿意错过这个绝好佳机，于是力挺锂电车项目。

　　项目是一个好项目，机遇也是很好的机遇，但是上锂电车项目是企业的“救世良药”还是企业在无奈之中的“饮鸩止渴”，这是一个值得我们深思的问题。

　　自第一辆电动车诞生的那一刻起，整个行业就盛行跟风运动。我不知道这次的电动车“瘦身”运动，上马锂电车项目是不是跟风行为？所以企业在锂电车项目上马之前是要搞明白自己是在跟风还是企业有这个实力和能力，是企业发展壮大的需要。如果是企业前进发展中的必然，那么在上锂电车时也是要有营销战略规划、渠道设计与选择、上市推广计划等具体的可行的方法。

　　锂电车的市场怎么样？准确地说是比较符合我国电动车发展趋势和环保要求，但目前还没有形成大规模的销售，需要企业开展知识营销和消费者教育计划。虽然目前锂电车市场还是不够成熟，车子摆在专卖店很难销售；很多企业认为是其价位和市场购买力有限所导致的，但我们认为这是大众思维，只看到冰山以上的部分，没有真正看到问题背后的本质。

　　你说价位高？难道捷安特的自行车便宜吗？为什么他的价格比普通自行车要高很多。我告诉你是品牌定位问题，因为他卖的根本就不是自行车，是健康运动装备。

　　你说经销商不接受？我们冷静的再思考一下，经销商的需求是什么？我告诉你是赚钱？问题是你如何让经销商感觉卖你的产品能够赚钱？畅销（要有动销方案）？这一点非常重要。而不是跟原来一样，靠传统的自然销售，如果是这样，肯定是推不起来。我们很多企业根本都不懂什么是营销，很多企业认为营销就是打广告？搞展会？找代言人？结果是银子花了不 少，市场打不开。

　　一句话说得好，前几年开一辆桑塔纳到中央电视台，可以开回一辆奥迪。如今开一辆桑塔纳到中央电视台，能开回一辆电动车就不错了。什么意思？这叫成也广告、败也广告。前几年，我们电动车行业有部分企业抓住行业高速成长期，搞了一些广告促销，企业市场真的做起来了。于是该企业就有点沾沾自喜，就开始飘起来了，他根本就不知道他是怎么成功的。总觉得自己的能力胜人一筹，不得了啦！但近年来，才知道光凭广告促销做起来的牌子并不牢固，随时都有倒塌的危险，因为你还不是品牌。

　　此外，我们还有很多企业自认为我的产品好，肯定有顾客找上门来，这一点天津的企业表现比较突出。所谓的产品好衡量的标准是拿到大街上要有人抢，如果做不到这一点，你还需要做营销、做策划、做品牌，否则下场只有自己知道。

　　所以“救世良药”也好，“饮鸩止渴”也罢。这就要看我们企业是如何操作了，也许只有我们走过之后才会明白其中的道理。

　　谁的生意被策划照亮

　　走在大街上，懂得妆饰自己的时尚女郎总是能够吸引男人们的高度注意，而且回头率奇高。前一段时间一个帅哥同事还和我谈起这样的事情，他说现在的女孩多会打扮自己，不管是丑的还是漂亮的，从后面看背影都是那样的婀娜多姿，等走近细看正面直呼上当。呵呵，没办法，我这个帅哥同事就是有一个爱看美女的通病。抛开别的不说，我们要讨论的是为什么时尚女郎为会吸引高注视率，这就是由于她们都有一个鲜明个性的外表妆饰，人靠衣裳，马靠鞍吗。这个古言俗语已经传颂了千年。

　　其实女郎们的外表妆饰也是属于个人的策划包装问题，女人要想吸引更多人的目光，就要花心思来妆饰自己。同样，面对琳琅满目的商品大潮，在这个无处不营销的时代，对于每一个产品的策划包装推广都是十分重要的，酒香不怕巷子深的时代已经远去。在我们身边耳熟能详的名牌产品中，哪一个不是被策划所包装出来的？例如，今年过节不收礼，收礼只收脑白金，孝敬爸妈，脑白金；怕上火，喝王老吉；可以有人会说，它是保健品，但是汽车不是保健品吗？世界上很多汽车都有安全装置，为什么提到安全，别人只记住沃尔沃，喝咖啡总想到星巴克，为什么？因为他搞了一个第三空间理论，广告词更有趣：我不在星巴克，就在去星巴克的路上；而对于我们电动车行业来说，产品的营销策划也仅仅是刚刚开始。