开发准客户是销售的源头

概要：不是只是想认识他，而是因为对方讲得精彩而让你产生了敬佩和兴趣。（4）问对方目前在这方面或其他方面是否有困难，或者问对方是否需要帮助。因为现今这个社会无论是任何行业都充满了竞争和危机，所以你要问对方的需求，这样在未来你才会向对方提供服务。（5）问对方自己在哪方面能够帮助他。（6）告诉对方我是做什么的，我这个行业的发展状况和前景是什么。（7）请对方以后多多关照和支持。"王总，今天透过与您的交谈，让我有了很大的收获和启发，以后在这方面还要向你多多的请教。"www.dxs51.com接下来在24小时之内给对方发一个短信："尊敬的王总，昨天非常荣幸在书店里面认识你，我发现您是一个非常有头脑、非常有知识的朋友，能认识您这样的朋友我感觉很荣幸，也希望以后我们能够多多联系，互相支持，多加交流。"过三天以后再发一个短信："我的老师刘景斓老师曾经告诉我一个观念：只要开始永远不晚，只要用心就有可能。我感到这句话太重要了，太有意义了，对我帮助太大了，所以也与您一起分享，学习型中国金口财训练中心XXX。"连续不断地发短信，三天以后再打电话，对方对你就会有很深的印象。---文章选自《兰彦岭--NBSS销售模式》上一页 [1] [2] [3] [4]

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　　（1）问别人所做的行业。

　　（2）问对方的行业趋势怎么样。

　　只要你让对方讲他自己熟悉的行业，讲他自己感人的事情，讲他自己感兴趣的事情，十分钟对方就会向你敞开心扉。

　　（3）赞美对方讲得很棒，问对方该怎么称呼。

　　因为这样会让对方感觉到你不是只是想认识他，而是因为对方讲得精彩而让你产生了敬佩和兴趣。

　　（4）问对方目前在这方面或其他方面是否有困难，或者问对方是否需要帮助。

　　因为现今这个社会无论是任何行业都充满了竞争和危机，所以你要问对方的需求，这样在未来你才会向对方提供服务。

　　（5）问对方自己在哪方面能够帮助他。

　　（6）告诉对方我是做什么的，我这个行业的发展状况和前景是什么。

　　（7）请对方以后多多关照和支持。

　　"王总，今天透过与您的交谈，让我有了很大的收获和启发，以后在这方面还要向你多多的请教。" www.dxs51.com

　　接下来在24小时之内给对方发一个短信："尊敬的王总，昨天非常荣幸在书店里面认识你，我发现您是一个非常有头脑、非常有知识的朋友，能认识您这样的朋友我感觉很荣幸，也希望以后我们能够多多联系，互相支持，多加交流。"过三天以后再发一个短信："我的老师刘景斓老师曾经告诉我一个观念：只要开始永远不晚，只要用心就有可能。我感到这句话太重要了，太有意义了，对我帮助太大了，所以也与您一起分享，学习型中国金口财训练中心XXX。"连续不断地发短信，三天以后再打电话，对方对你就会有很深的印象。

-------文章选自《兰彦岭--NBSS销售模式》

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