促销员跑了咋办？
概要：的操作空间比较大，所以，建议张老板转移销售推广重心，增加48元品种的促销力度，提高开瓶费，相信对促销员也很有吸引力，或许，市场又一新亮点就这样形成了。【处方三】从新渠道找突破如果竞品大力度地招聘促销人员，可能是打算在酒店这一渠道展开强攻。我建议，我们不要与其正面冲突，可以转移销售重心，在其它渠道进行突破。改变一：在酒店，可以围绕消费者展开活动。比如可以增加抽奖活动的频率等。改变二：开辟超市渠道的销路。一般新品在超市的走量很少，只有成熟的品牌才有销量，现在张老板的产品在酒店受到影响，他还可以做超市渠道，通过超市买赠的形式吸引消费者购买。我们必须明白，市场推广并非只有上促销员一种模式，只要积极转化，也能化解竞争冲击。【处方四】抓另一销售力量酒店老板酒水的销售有三环：酒店老板、促销人员和消费者。现在减少促销人员的力量，可以加强另外的力量，比如提高对酒店老板的公关力度。一方面物质刺激，通过酒店的销售额给予返利，这也是许多企业经常采用的方式，可以将酒店的返利和礼品的回赠具体到每周和每月，这样更能调动积极性；另一方面精神满足，我们要把酒店老板的经营当成自己的事业，要对酒店的具体问题分析解决，对需要改进的地方积极建议。调动酒店老板的力量，相信也能化解促销员被“挖”的困局。上一页 [1] [2]
促销员跑了咋办？,http://www.dxs51.com【处方二】从主推品种上找突破
如果对手的攻势猛烈，我们也可以与竞品展开差异化竞争。比如案例中张老板的市场在县城，竞争对手主要在100元的酒上发力，受到冲击的主要是98元的酒。仔细分析一下，一个地区的高档酒的需求毕竟有限，而张老板所代理的酒水有48元的，相对而言中档市场的操作空间比较大，所以，建议张老板转移销售推广重心，增加48元品种的促销力度，提高开瓶费，相信对促销员也很有吸引力，或许，市场又一新亮点就这样形成了。
【处方三】从新渠道找突破
如果竞品大力度地招聘促销人员，可能是打算在酒店这一渠道展开强攻。我建议，我们不要与其正面冲突，可以转移销售重心，在其它渠道进行突破。
改变一：在酒店，可以围绕消费者展开活动。比如可以增加抽奖活动的频率等。
改变二：开辟超市渠道的销路。一般新品在超市的走量很少，只有成熟的品牌才有销量，现在张老板的产品在酒店受到影响，他还可以做超市渠道，通过超市买赠的形式吸引消费者购买。
我们必须明白，市场推广并非只有上促销员一种模式，只要积极转化，也能化解竞争冲击。
【处方四】抓另一销售力量酒店老板
酒水的销售有三环：酒店老板、促销人员和消费者。现在减少促销人员的力量，可以加强另外的力量，比如提高对酒店老板的公关力度。一方面物质刺激，通过酒店的销售额给予返利，这也是许多企业经常采用的方式，可以将酒店的返利和礼品的回赠具体到每周和每月，这样更能调动积极性；另一方面精神满足，我们要把酒店老板的经营当成自己的事业，要对酒店的具体问题分析解决，对需要改进的地方积极建议。
调动酒店老板的力量，相信也能化解促销员被“挖”的困局。