有效提升终端销量的销售技巧
概要:有营销学者指出,今天已经进入了关系营销时代。在终端建设中,我们至少面临着三种关系:一是同竞争品牌的关系,它们往往就陈列在我们旁边,每天都在同我们抢各种资源;二是消费者,这是我们和竞争对手抢夺的最终对象,还有就是终端的管理者。消费者是我们绝对重视的关系,从创意设计的那一刻起,我们就在试图同消费者建立永久的“合作关系”,而我们在终端所作的一切,都是为了博得消费者的唯一青睐。对于竞争对手,我们在终端上要做的,首先是想方设法压制,利用一切可能的机会蚕食,同时,又要维持彼此相安无事。例如,陈列形态上、终端包装上、促销能力上,我们都要压制对方;对方若出现疲软,我们要立即抢夺原来属于他们的资源,如陈列面位、堆头端架促销机会,年内外包装位置等。但是,在日常的销售工作中,大家要避免冲突,防止因为争夺共同的客人,发生正面冲突,不要诋毁对方,引发对方反击。做好终端管理者的工作,维持好对他们的关系,对于我们的各项工作,意义重大,这里只是提起注意,大家在工作中都深有感触,就不再多说了。关于终端工作,除了专业的知识,必须配合分销,必须精细耐心地去做,每时每刻都睁大眼睛,随时随处发现提升终端的机会点,扎扎实实地去做,科学地去做,我相信,终端一定越来越强!www.dxs51.com上一页 [1] [2]
有效提升终端销量的销售技巧,http://www.dxs51.com有营销学者指出,今天已经进入了关系营销时代。在终端建设中,我们至少面临着三种关系:一是同竞争品牌的关系,它们往往就陈列在我们旁边,每天都在同我们抢各种资源;二是消费者,这是我们和竞争对手抢夺的最终对象,还有就是终端的管理者。
消费者是我们绝对重视的关系,从创意设计的那一刻起,我们就在试图同消费者建立永久的“合作关系”,而我们在终端所作的一切,都是为了博得消费者的唯一青睐。
对于竞争对手,我们在终端上要做的,首先是想方设法压制,利用一切可能的机会蚕食,同时,又要维持彼此相安无事。例如,陈列形态上、终端包装上、促销能力上,我们都要压制对方;对方若出现疲软,我们要立即抢夺原来属于他们的资源,如陈列面位、堆头端架促销机会,年内外包装位置等。但是,在日常的销售工作中,大家要避免冲突,防止因为争夺共同的客人,发生正面冲突,不要诋毁对方,引发对方反击。
做好终端管理者的工作,维持好对他们的关系,对于我们的各项工作,意义重大,这里只是提起注意,大家在工作中都深有感触,就不再多说了。
关于终端工作,除了专业的知识,必须配合分销,必须精细耐心地去做,每时每刻都睁大眼睛,随时随处发现提升终端的机会点,扎扎实实地去做,科学地去做,我相信,终端一定越来越强! www.dxs51.com
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