如何顺利实现销售回款

概要：也是十分重要的。有的销售人员为了让客户进货或者回款，要么虚构一些优惠政策或措施，要么直截了当地把任务和政策全盘托出，要么就是仅仅把销售回款的任务告知客户，回款就看客户的自觉性。这三种回款方式都是不明智的，很容易造成回款的失败。第一种方式容易伤害客户，客户不会接二连三地吃亏上当。第二种方式任务容易被打折，销售人员拿到的回款和计划的回款容易产生出入。例如，客户有打折扣的回款习惯。如果预计客户能够回款10万元，与客户谈判时，一定要采用吊筑高台的策略，对客户提出18万元的回款要求。经过讨价还价，最后双方可能达成10万元或更高些的目标。第三种方式除非一些核心忠实客户能够主动回款，其他客户可能会有些难度。业务人员能力须过关，才能轻松实现回款。失败的回款很大程度上是销售人员自身造成的。有的销售人员没有做关于销售工作中的产品、促销、渠道、价格等方面基础工作，造成客户的产品滞销。有的销售人员分辨不清客户话语中的真与假，如：客户爱讲的资金紧张、产品不好、服务跟不上、马上就办款等话语，轻易相信客户。合作关系僵硬，得不到客户的认同，回款比较困难。这些都是销售人员业务能力不过关的表现。回款是一项艰辛但非常重要的工作，销售人员要做好它，必须要严格要求自己，做好一切有利于回款的基本工作。上一页 [1] [2]

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　　回款方式的选择也是十分重要的。有的销售人员为了让客户进货或者回款，要么虚构一些优惠政策或措施，要么直截了当地把任务和政策全盘托出，要么就是仅仅把销售回款的任务告知客户，回款就看客户的自觉性。这三种回款方式都是不明智的，很容易造成回款的失败。

　　第一种方式容易伤害客户，客户不会接二连三地吃亏上当。

　　第二种方式任务容易被打折，销售人员拿到的回款和计划的回款容易产生出入。

　　例如，客户有打折扣的回款习惯。如果预计客户能够回款10万元，与客户谈判时，一定要采用吊筑高台的策略，对客户提出18万元的回款要求。经过讨价还价，最后双方可能达成10万元或更高些的目标。

　　第三种方式除非一些核心忠实客户能够主动回款，其他客户可能会有些难度。

　　业务人员能力须过关，才能轻松实现回款。失败的回款很大程度上是销售人员自身造成的。

　　有的销售人员没有做关于销售工作中的产品、促销、渠道、价格等方面基础工作，造成客户的产品滞销。有的销售人员分辨不清客户话语中的真与假，如：客户爱讲的资金紧张、产品不好、服务跟不上、马上就办款等话语，轻易相信客户。合作关系僵硬，得不到客户的认同，回款比较困难。这些都是销售人员业务能力不过关的表现。

　　回款是一项艰辛但非常重要的工作，销售人员要做好它，必须要严格要求自己，做好一切有利于回款的基本工作。

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