新西兰奇异果：经理人团队打造统一品牌

概要：游仲渊认为，做好一个区域市场，实际上只需要控制好经过挑选和培养的大渠道商，这样的好处在于，可以随时知道销售的情况、货物充足率。对于品牌的传播，由于整个新西兰奇异果只用一个统一的zespri品牌对外出口销售，在同样的情况下，推广资金同其他水果相比，就显得充足。在中国大陆的品牌计划，游仲渊介绍，主要是移植以前在其他国家和地区的经验，通过电视广告、公关合作以及卖场试吃进行。实际上，这是不同层次的诉求，电视广告目的在于诉诸消费者有这样的水果品牌进入市场；公关活动则同当地的公关公司合作，吸引目标消费者；卖场试吃则是直接面对终端消费者，在超市水果区域的促销，让消费者决定购买与否。对于经验的总结，游仲渊说，实际上，这是一个因缘际会的事情，这个世界刚好有一些机会留给那些没有退路和出路的人，关键的是有人在这个时候想到了求生的路。2004年，zespri在全球销售达到10亿新西兰币，相当于7亿人民币。在新西兰，在蔬菜和水果的出口方面，无论是从数量还是价值排名，都排在第一位。现在，那些曾经濒临破产的新西兰的果农们，雇用工人来种植，每年从行销局的盈利中提取分红，多数人拥有了自己的庄园，甚至游艇，过着舒适的生活。上一页 [1] [2]

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　　游仲渊认为，做好一个区域市场，实际上只需要控制好经过挑选和培养的大渠道商，这样的好处在于，可以随时知道销售的情况、货物充足率。

　　对于品牌的传播，由于整个新西兰奇异果只用一个统一的zespri品牌对外出口销售，在同样的情况下，推广资金同其他水果相比，就显得充足。

　　在中国大陆的品牌计划，游仲渊介绍，主要是移植以前在其他国家和地区的经验，通过电视广告、公关合作以及卖场试吃进行。

　　实际上，这是不同层次的诉求，电视广告目的在于诉诸消费者有这样的水果品牌进入市场；公关活动则同当地的公关公司合作，吸引目标消费者；卖场试吃则是直接面对终端消费者，在超市水果区域的促销，让消费者决定购买与否。

　　对于经验的总结，游仲渊说，实际上，这是一个因缘际会的事情，这个世界刚好有一些机会留给那些没有退路和出路的人，关键的是有人在这个时候想到了求生的路。

　　2004年，zespri在全球销售达到10亿新西兰币，相当于7亿人民币。在新西兰，在蔬菜和水果的出口方面，无论是从数量还是价值排名，都排在第一位。

　　现在，那些曾经濒临破产的新西兰的果农们，雇用工人来种植，每年从行销局的盈利中提取分红，多数人拥有了自己的庄园，甚至游艇，过着舒适的生活。

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