“德比”行销破解“易金经”

概要：者以及美国境内上千万亚洲籍美国人的手段，易建联赢得的赞助预计要远远超过他的百万美元的薪水。易建联的背后有着庞大的亚洲体育市场，这个市场是世界上增长最快最神速的，美国和欧洲正在觊觎这个市场。在亚洲，篮球和足球是人们最喜欢的，像英超曼联队有5000万球迷，其中2/5在亚洲，而美国一些篮球比赛在中国的电视观众数是3亿。亚洲人对体育的狂热的最直接驱动力是亚洲球员开始进入国际知名球队。因此，有无数的因素促使资本向着易建联快速流动，他们看中的是易建联在世界性消费市场上巨大的影响力，即使在美国，这种综合影响力带来的效益也绝对不比其他NBA球员差；加上，易建联很聪明地选择费根作为自己的经纪人，有一个叫做“TEAMYI”团队，更可以根据商业市场规律，为其选择合适的代言品牌，将易建联作为一个品牌来经营。这样，既不让易建联的广告“掩埋”，又不会令易建联潜在的商业价值受损。当一名球员进入了NBA赛场，他不仅仅是来打球的，他还要学会融入到这台精彩的表演当中。对一名NBA球员来说，取悦观众和获取胜利一样重要。对一名观众来说，比赛胜负和滑稽表演一样让人兴奋。其实，易建联既然加盟了NBA，就将不可避免地成为表演的一部分—球员和演员(www.dxs51.com)在这个联盟是重合的身份。赛季之初，易建联没有掌握在球场上

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　　如果你喜欢姚明，那说明你喜欢传奇、传统、坚韧、幽默与奋斗，其中伴随着朴素的爱国热情，这是一种文化人格。

　　如果你喜欢易建联，说明你喜欢年轻、英俊、天赋、憧憬和娱乐，这是一种现实潮流。

　　“好莱坞式”的市场空间

　　作家三毛曾留下过一句发人深思的名言：“金钱是深刻无比的东西，它背后的故事，多于爱情”。所以金钱以及金钱背后的故事总是成为许多人认真研究的对象。

　　一棵叫“易建联”的摇钱树，就这样在最富商业养分的土壤与绿雨中发芽、成长了。也许不久，当易建联T恤、易建联背包、易建联运动鞋、易建联卡片、易建联光盘、易建联香水应接不暇的时候，这棵树就已经是“茂密森林”了。

　　美国《新闻周刊》上发表了一篇“易王朝莅临威斯康辛”的文章：在NBA历史上，任何一位新手，哪怕是迈克尔·乔丹，也不如易建联这样的风光。作为吸引13亿中国消费者以及美国境内上千万亚洲籍美国人的手段，易建联赢得的赞助预计要远远超过他的百万美元的薪水。

　　易建联的背后有着庞大的亚洲体育市场，这个市场是世界上增长最快最神速的，美国和欧洲正在觊觎这个市场。在亚洲，篮球和足球是人们最喜欢的，像英超曼联队有5000万球迷，其中2/5在亚洲，而美国一些篮球比赛在中国的电视观众数是3亿。亚洲人对体育的狂热的最直接驱动力是亚洲球员开始进入国际知名球队。

　　因此，有无数的因素促使资本向着易建联快速流动，他们看中的是易建联在世界性消费市场上巨大的影响力，即使在美国，这种综合影响力带来的效益也绝对不比其他NBA球员差；加上，易建联很聪明地选择费根作为自己的经纪人，有一个叫做“TEAMYI”团队，更可以根据商业市场规律，为其选择合适的代言品牌，将易建联作为一个品牌来经营。这样，

　　既不让易建联的广告“掩埋”，又不会令易建联潜在的商业价值受损。

　　当一名球员进入了NBA赛场，他不仅仅是来打球的，他还要学会融入到这台精彩的表演当中。对一名NBA球员来说，取悦观众和获取胜利一样重要。对一名观众来说，比赛胜负和滑稽表演一样让人兴奋。

　　其实，易建联既然加盟了NBA，就将不可避免地成为表演的一部分—球员和演员(www.dxs51.com)在这个联盟是重合的身份。赛季之初，易建联没有掌握在球场上表演的技巧，但不妨碍他吸引好莱坞导演们的目光，毕竟在易建联之前有很多成功的NBA球员“触电”成功。 www.dxs51.com

　　最有名和最成功的依然是那个被称为“神”的男人——迈克尔·乔丹在1996年主演了一部名为《空中大灌篮》的真人卡通片。包括兔八哥在内的卡通明星与乔丹率领的NBA球星上演对手戏，因为乔丹的人气，这部被专业人士斥为“没有丝毫艺术性”的影片为片商赢得了巨额票房，仅纪念品和录像带的销售就突破了20亿美元；尼斯·罗德曼，1997年推出了在好莱坞的成名作《反击王》后，越来越接近娱乐圈，几乎每年都有新片推出；大鲨鱼奥尼尔也先后在《火爆教头》、《精灵也疯狂》和《钢铁悍将》中饰演角色……

　　美国造就明星的商业模式与巨大的亚洲市场的融合，这就是NBA的商业价值所在。进入NBA其实就是进入了“好莱坞梦工厂”。

　　从步履蹒跚到尖峰时刻

　　和众多性格外露的美国本土球员不同，易建联通常情况下是表现出含蓄的沉默。

　　不过，这并不妨碍他成为外国广告商追逐的“明星”。进入NBA的短短四个月间，易建联至少签下了10个商业合同，总收入超过7000万美元。

　　“TEAMYI”成员丹·费根如此解读易建联的商业价值：“现在的易建联，如同当年的姚明，就是一个中国符号，一个世界品牌。如果他想拍广告，或是代言品牌，登高一呼，应者如云。”

　　其实，早有经济学家曾用数字来衡量过易建联的商业价值。中国社会科学院经济研究所的非正式报告显示：目前为止，易建联是继姚明之后，中国又一笔最大的单个出口商品。如果他在NBA打球打到40岁，他可以有2.7亿至2.9亿美元的收入，除去所得税和NBA球员基金，实际收入约为1.8亿美元。这一收入还不包括易建联获得的场外赞助、广告等巨额商业收入。这一价值按目前的国际商品价格，姚明的收入大约相当于出口：大米102万吨；蔬菜53万吨；水果42万吨；钢材46万吨；电视机239万台；原油98万吨；丝绸6489万米；汽车2.1万辆；自行车630万辆以及2001年全国生物技术产品出口总值的1.1倍。

　　易建联，毫无疑问将成为姚明之后中国最大的单个出口商品之一，并且是创汇效益最高的商品成本——体力、技术和智慧。

　　因此，在耐克、VISA信用卡这些广告赞助商眼里，易建联的价值表现为身上的明星号召力和身后的“中国概念”。易建联作为健康、向上、有力、幽默、睿智的体育明星，能为广告商拓宽销售空间、增加利润所得，就理所当然地能获得天价的广告合同，特别是对那些瞄准中国市场的企业而言，易建联的潜在价值更是独一无二的。

　　拥有易建联便可以轻易地敲开有着十三亿消费人口的中国市场，这就是易建联最具魅力的商业价值。跨国企业要从一个文化进入另一个文化需要一个“跳板”。易建联就是一个最理想的“跳板”。

　　易建联的价值表现为球场上的球技和球场下的人气，他作为NBA里最为新鲜的顶级中锋，能为球队赢得胜利、能将球队带进季后赛、甚至能为俱乐部捧回总冠军奖杯，就能给球队带来更多的收视分成、厂商赞助、球衣销售和门票收入，就能创造更多的商业价值。如今，NBA或者说密尔沃基雄鹿队，至少目前已经把易建联与中国联在一起的商业价值完全转化成现实的回报了。

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