美容院的销售技巧流程

概要：销售的最后结果就是成交，成交之前要有流程才能事半功倍。一 目的 面对顾客销售，首先你要知道今天的销售是想达成什么 目的。二 简单的开始，问候，取得顾客的好感。三 认同具体的优点。实事求是。四 赞美，根据具体的优点，真诚的赞美。五 引导出具体不足，顾客最想改善的地方，也就是需求。六 引发危机，扩大痛苦，提出证明，对比试验。以事实为论据。七 提出解决方案，任何的产品只是解决“问”的环节，而不是全部。根据顾客需求，列出方案。八 提供证明，坚定信心，最好有对比相片，以让顾客有视觉感。九 在次重复危机感，如果不这样很快就会那样？帮顾客找痛苦。十 建立专家权威，强化解决方案，立即体验与成交。美容院里做销售最重要的是真诚与专业发问。千万不要过份承诺，根据事实论据帮顾客出最适合的方案而不是最贵的方案。专家形象很重要。专心才能专注，专注才能专业，专业才能是专家。徐恒春，系专业减肥瘦身专家，高级健康营养师国家劳动部认证高级营养师，形体设计师，个人体重控制策划师，荣获北京市：体重计划搭配方案形象奖徐恒春老师是服务于想改变自己健康形象的各界人士并成功指导过上百家美容院做好终端客户的体重控制并担任国内很多家大型瘦身公司的营养瘦身指导顾问。徐恒春老师致力为各行业人士量身定做专属瘦身方案。

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　　销售的最后结果就是成交，成交之前要有流程才能事半功倍。

　　一  目的    面对顾客销售，首先你要知道今天的销售是想达成什么  目的。

　　二 简单的开始，问候，取得顾客的好感。

　　三 认同具体的优点。实事求是。

　　四 赞美，根据具体的优点，真诚的赞美。

　　五 引导出具体不足，顾客最想改善的地方，也就是需求。

　　六 引发危机，扩大痛苦，提出证明，对比试验。以事实为论据。

　　七 提出解决方案，任何的产品只是解决“问”的环节，而不是全部。根据顾客需求，列出方案。

　　八  提供证明，坚定信心，最好有对比相片，以让顾客有视觉感。

　　九 在次重复危机感，如果不这样很快就会那样？帮顾客找痛苦。

　　十 建立专家权威，强化解决方案，立即体验与成交。

　　美容院里做销售最重要的是真诚与专业发问。千万不要过份承诺，根据事实论据帮顾客出最适合的方案而不是最贵的方案。专家形象很重要。专心才能专注，专注才能专业，专业才能是专家。

　　徐恒春，系专业减肥瘦身专家，高

　　级健康营养师国家劳动部认证高

　　级营养师，形体设计师，个人体

　　重控制策划师，荣获北京市：体

　　重计划搭配方案形象奖徐恒春老

　　师是服务于想改变自己健康形象

　　的各界人士并成功指导过上百家

　　美容院做好终端客户的体重控制

　　并担任国内很多家大型瘦身公司

　　的营养瘦身指导顾问。徐恒春老

　　师致力为各行业人士量身定做专

　　属瘦身方案。