广告表现的效力法则

概要：等详实调研资料外，在广告执行过程中，还应该作好消费者的具体认知途径与记忆点等方面的分析，以确定当时对手在某广告载体上的营销推广力度是否较大的影响到了自己广告的销售力，自己是否应该变化媒体及媒体时段与版面的选择；以明确自己所宣传的内容对消费者的购买行为到底产生了多大的影响，自己是否应该继续坚持或变换广告诉求点。这些都清楚过后，广告中的调整就有理有据多了。其三，根据事先的广告测试数据及其媒体效果检测资料得出的基础数据，再导入“政权传播效果指数”和“政权广告促销力系数” 公式，选择实效营销推广方案，检测与监控营销推广中的信息传播效果。下附“政权传播效果指数”和“政权广告促销力系数”公式政权传播效果指数公式=（来电来访人数中手广告影响的人数/来电来访总人数）x（来电来访中受广告影响的人数/来电来访中未受广告影响的人数）政权广告促销力系数公式=受广告影响的消费人数/（受广告影响未消费人数+受广告影响的消费人数）x受广告影响的消费人数/（受广告影响的消费人数+未受广告影响的消费人数）当然，要确保自己的广告具备较好的销售力，单靠广告本身是不行的。因为，这里面还牵涉到产品质能、市场铺货率等等因素的支撑。强势品牌应该注意，没有多少身价、经不起多少风浪折腾的弱势品牌更应该注意。上一页 [1] [2]

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　　其一，对无论是自己人完成的还是委托专业力量创作的广告方案，都一定要注重和开展广告方案及广告效果的事先测试。如在目标人群中检测广告语、广告平面创意的受注意力、被记忆度、品牌联想度等等。

　　其二，除了事先掌握目标人群的广告偏好、媒体偏好等详实调研资料外，在广告执行过程中，还应该作好消费者的具体认知途径与记忆点等方面的分析，以确定当时对手在某广告载体上的营销推广力度是否较大的影响到了自己广告的销售力，自己是否应该变化媒体及媒体时段与版面的选择；以明确自己所宣传的内容对消费者的购买行为到底产生了多大的影响，自己是否应该继续坚持或变换广告诉求点。这些都清楚过后，广告中的调整就有理有据多了。

　　其三，根据事先的广告测试数据及其媒体效果检测资料得出的基础数据，再导入“政权传播效果指数”和“政权广告促销力系数” 公式，选择实效营销推广方案，检测与监控营销推广中的信息传播效果。

　　下附“政权传播效果指数”和“政权广告促销力系数”公式

　　政权传播效果指数公式=（来电来访人数中手广告影响的人数/来电来访总人数）x（来电来访中受广告影响的人数/来电来访中未受广告影响的人数）

　　政权广告促销力系数公式=受广告影响的消费人数/（受广告影响未消费人数+受广告影响的消费人数）x受广告影响的消费人数/（受广告影响的消费人数+未受广告影响的消费人数）

　　当然，要确保自己的广告具备较好的销售力，单靠广告本身是不行的。因为，这里面还牵涉到产品质能、市场铺货率等等因素的支撑。强势品牌应该注意，没有多少身价、经不起多少风浪折腾的弱势品牌更应该注意。

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