动态渠道管理“三级跳”

概要：3、 重点市场派驻销售代表为了保证“管理”的顺利输出，V公司从这时起开始在重点市场派驻销售代表，对重点区域经销商进行贴身市场“帮扶”。4、 考评标准从“唯结果考核”到“结果过程兼顾考核”随着只输出“产品”到输出“管理”，V公司对经销商的考核内容结构也发生了重大变化，从之前的只考核销量转变成了除销量之外还包括专卖店形象、售后服务水平等内容的综合考评，通过加强对经销商经营过程的控制帮助“管理”的顺利输出V公司在这个市场阶段通过向经销商“输出管理”有力提升了经销商的经营管理水平，从而在全行业产品严重同质化的背景下，通过良好的终端形象、优质的安装服务水平等等为自已建立了强有力的市场竞争力，从而赢来了公司的第二个发展高峰。上一页 [1] [2]

动态渠道管理“三级跳”,http://www.dxs51.com

　　3、 重点市场派驻销售代表

　　为了保证“管理”的顺利输出，V公司从这时起开始在重点市场派驻销售代表，对重点区域经销商进行贴身市场“帮扶”。

　　4、 考评标准从“唯结果考核”到“结果过程兼顾考核”

　　随着只输出“产品”到输出“管理”，V公司对经销商的考核内容结构也发生了重大变化，从之前的只考核销量转变成了除销量之外还包括专卖店形象、售后服务水平等内容的综合考评，通过加强对经销商经营过程的控制帮助“管理”的顺利输出

　　V公司在这个市场阶段通过向经销商“输出管理”有力提升了经销商的经营管理水平，从而在全行业产品严重同质化的背景下，通过良好的终端形象、优质的安装服务水平等等为自已建立了强有力的市场竞争力，从而赢来了公司的第二个发展高峰。

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