销量提升,不妨从客户资源整合开始
概要:管理单求单位面积的高产量。对于刚合作的新客户,企业也需要通过一系列特色服务使其销售能有一个长足的发展。A、 做好货物配送等基础服务首次合作印象很重要!无论是先打款后发货,或者货到付款乃至压批结算等形式,一定要保证发货的及时性和证照手续的齐全。可以由专门的商务人员协助发货事宜,并及时向客户通报货物的发送情况。等到客户收到货物后,再进行一次回访,征求客户对公司服务的意见等工作。B、 做好市场推广等个性服务货物到客户手中也并不是万事大吉了,还要及时跟踪货物的销售情况。药品什么时候最终实现了到患者的手中,招商企业整个药品的营销环节才基本结束,否则压在客户手里则是很大的隐患。www.dxs51.com对于有实力、网络齐全的新客户,招商企业要做的就是提供必要的市场宣传推广方面的财力、物力支持,协助客户销售。而对于那些实力一般,市场操作水平有限的客户,则企业需要提供不仅仅是财力和物力的支持,更重要的还是在人力方面的支持。需要企业派出有丰富市场操作经验的业务人员下到市场,与客户一起研究市场情况,制定销售方案,综合各方资源最终实现产品的有效销售,也很好的加强了客户与企业的向心力。企业提升销量各有门道,有效整合客户资源,也可以达到既定目的,关键在于有效操作。有心企业,不妨一试!上一页 [1] [2]
销量提升,不妨从客户资源整合开始,http://www.dxs51.comB、 市场挖掘要准
同时也应该看到,被动的依靠媒体宣传的引导作用来吸引代理商合作毕竟过于被动,需要企业招商人员走出去下到市场一线。详细的研究某一区域市场的情况,定位于招投标中心、商业走票公司、朋友介绍等各种手段,接触大量的准新客户,并合理公关最终实现合作,这个才是招商企业未来经营的中心!
2、 特色服务
对于已经发展的新客户,前期出于对企业和产品的不了解、不熟悉,合作初期的进货量可能会比较小。企业的态度这个时候就至关重要,是抓好扶持让其迅速上量,还是放任不管再去发展其他新客户?高明之举应该是像农民种庄稼一样,不求可以种很大的面积,踏踏实实做好管理单求单位面积的高产量。对于刚合作的新客户,企业也需要通过一系列特色服务使其销售能有一个长足的发展。
A、 做好货物配送等基础服务
首次合作印象很重要!无论是先打款后发货,或者货到付款乃至压批结算等形式,一定要保证发货的及时性和证照手续的齐全。可以由专门的商务人员协助发货事宜,并及时向客户通报货物的发送情况。等到客户收到货物后,再进行一次回访,征求客户对公司服务的意见等工作。
B、 做好市场推广等个性服务
货物到客户手中也并不是万事大吉了,还要及时跟踪货物的销售情况。药品什么时候最终实现了到患者的手中,招商企业整个药品的营销环节才基本结束,否则压在客户手里则是很大的隐患。 www.dxs51.com
对于有实力、网络齐全的新客户,招商企业要做的就是提供必要的市场宣传推广方面的财力、物力支持,协助客户销售。而对于那些实力一般,市场操作水平有限的客户,则企业需要提供不仅仅是财力和物力的支持,更重要的还是在人力方面的支持。需要企业派出有丰富市场操作经验的业务人员下到市场,与客户一起研究市场情况,制定销售方案,综合各方资源最终实现产品的有效销售,也很好的加强了客户与企业的向心力。
企业提升销量各有门道,有效整合客户资源,也可以达到既定目的,关键在于有效操作。有心企业,不妨一试!