钱是唯一能激励销售人员的因素吗？
概要：对在销售过程中取得的进步给与认可。因为对销售人员的奖励或惩罚是基于结果的，实际上很少有销售经理会对销售人员在他们销售过程中所取得的进步给与认可。如果销售人员将销售过程成功推进的话，这很有可能会引向最终的成果。这些进步着实需要被认可，加强以及作为其它人学习的范例。用金钱之外的东西来激励销售人员简而言之，当销售人员加入销售团队时他们可能是为了赚更多的钱。但是如果你想带领他们提升至更好的表现，你需要改进他们的技能和能力以取得更好的结果。事实上管理大师RamCharan提到说，是否用激励作为取得更好销售业绩的主要方法已经过时了，这种说法还有待争论。（详见另一篇“他们只是想要更便宜的价格吗”）如果你发现销售人员中有个别表现不好的状况，那可能这少数人只是在为不努力工作找理由。但是如果你发现你的整个销售团队都绝对的表现欠佳，那作为经理你已经在为没有提供给销售人员必要的支持和指导找理由了。上一页 [1] [2]
钱是唯一能激励销售人员的因素吗？,http://www.dxs51.com对在销售过程中取得的进步给与认可。因为对销售人员的奖励或惩罚是基于结果的，实际上很少有销售经理会对销售人员在他们销售过程中所取得的进步给与认可。如果销售人员将销售过程成功推进的话，这很有可能会引向最终的成果。这些进步着实需要被认可，加强以及作为其它人学习的范例。
用金钱之外的东西来激励销售人员
简而言之，当销售人员加入销售团队时他们可能是为了赚更多的钱。但是如果你想带领他们提升至更好的表现，你需要改进他们的技能和能力以取得更好的结果。事实上管理大师RamCharan提到说，是否用激励作为取得更好销售业绩的主要方法已经过时了，这种说法还有待争论。（详见另一篇“他们只是想要更便宜的价格吗”）
如果你发现销售人员中有个别表现不好的状况，那可能这少数人只是在为不努力工作找理由。但是如果你发现你的整个销售团队都绝对的表现欠佳，那作为经理你已经在为没有提供给销售人员必要的支持和指导找理由了。