价格体系混乱到底是谁造成的
概要：就是做一两家形象点，方便消费者树立价格标杆和比较。 5、 别害怕对手的进攻，自乱阵脚。我们在一个市场上操作，市场刚有起色时突然发现竞争品牌出了一款与我们相差无几的品牌（产品），但价格又比我们低许多，于是，为了不让竞争对手抢掉市场，我们也急忙放价促销。实际上这是最愚蠢的做法，一个品牌能够在市场上渐次畅销，正是你独有的价格给到消费者形成的持续定位，如果我们盲目跟进，意味着我们对既有定位的放弃，重新去跟消费者塑造新的定位，是得不偿失的事情。金六福在浏阳河一次又一次挑起价格战时都不理不踩，而是错开价格梯次，大打文化牌、品牌牌，才在后来的争斗中越来越占上风，一骑绝尘，把浏阳河远远甩在后面。我们可以试想一下，如果金六福跟进浏阳河的价格战，金六福可能就会和浏阳河一样在今天品尝价格失控带来的众多经销商反目。转载注明出处： www.dxs51.com www.dxs51.com 6、 把销量转化成品牌的势能。价格体系的长治久安最终是以品牌的崛起为依靠，在市场起来后要快速行动多做提升品牌形象的工作，让品牌对销售的拉力大过渠道对销售的推力，做到这一点，不但价格体系不
价格体系混乱到底是谁造成的,http://www.dxs51.com如果是纯渠道推广产品，也可以先不理会酒店，这对那些打市场畅销产品察边球的品牌（产品）尤其管用。泸洲特曲在S市成为第一品牌后，泸洲老酒坊入市时走的是纯渠道路线也一举成为继泸特之后的S市第二大畅销品牌；相对白酒来说，如果经销商的酒店网络够强势，建议白酒品牌上市时还是先走酒店，待酒店的销售是竞品的1。5倍以上时再考虑在流通选点操作，但不要急于大面积铺市，一个市场上真正能够持续卖得动酒的二批商并不多，找出这批人，让他们先品尝新品上市的甜头，对市场的价格才能起到真正的保护作用。再说，铺点有选择性，出货渠道就容易控制，对那些为谋取蝇头小利带头烂价的二批就可以控制给其发货、甚至取消给他发货。稳住了这批人，市场的价格体系稳定才不是虚言。而商超渠道在产品未真正畅销起来之前根本不需要考虑进场事宜，最多也就是做一两家形象点，方便消费者树立价格标杆和比较。
5、 别害怕对手的进攻，自乱阵脚。我们在一个市场上操作，市场刚有起色时突然发现竞争品牌出了一款与我们相差无几的品牌（产品），但价格又比我们低许多，于是，为了不让竞争对手抢掉市场，我们也急忙放价促销。实际上这是最愚蠢的做法，一个品牌能够在市场上渐次畅销，正是你独有的价格给到消费者形成的持续定位，如果我们盲目跟进，意味着我们对既有定位的放弃，重新去跟消费者塑造新的定位，是得不偿失的事情。金六福在浏阳河一次又一次挑起价格战时都不理不踩，而是错开价格梯次，大打文化牌、品牌牌，才在后来的争斗中越来越占上风，一骑绝尘，把浏阳河远远甩在后面。我们可以试想一下，如果金六福跟进浏阳河的价格战，金六福可能就会和浏阳河一样在今天品尝价格失控带来的众多经销商反目。
转载注明出处： www.dxs51.com www.dxs51.com6、 把销量转化成品牌的势能。价格体系的长治久安最终是以品牌的崛起为依靠，在市场起来后要快速行动多做提升品牌形象的工作，让品牌对销售的拉力大过渠道对销售的推力，做到这一点，不但价格体系不会混乱，二批的积极性也才能得到根本的保证。我们说百事、可口可乐、宝洁、娃哈哈、金六福等一大批著名品牌之所以持续稳定价格体系，赢得渠道的青睐，就是他们对品牌不遗余力培育的结果。
价格之乱使许多厂家身受其害，而价格混乱说到底又是许多厂家自己贼喊捉贼的结果，一味地挤市场、掠夺性开发市场是我们许多厂家常用的套路，只有那些自己首先端正心态的企业才会避免价格的祸害，反而用价格为自己铸造了一个坚不可摧的市场、锻造了那些值得我们百年爱戴的品牌。