把制度执行成习惯
概要:把制度执行成习惯做业务不可避免有偷懒,仿佛已成了业内无人质疑的规律。厂家业务员尚有比较完善的管理制度约束,相比之下,经销商没有那么多人,对业务员也缺乏培训,他们可能要的更直接,只要出业绩,偷懒也可以睁一只眼闭一只眼。久而久之,老业务脱岗成了习惯,新业务到岗也开始以各种各样的办法脱岗。在许多经销商公司里,主管没有太大的权力,他想生存,还要和业务员搞好关系。某经销商主管下面有6个业务,一天,公司4个业务竟然相约从公司出来,一起到一个员工家打扑克,不知道是平时关系不错,还是他们吃错药了,竟然叫这主管一起去。该主管找个理由推脱了。他十分迷茫:‘你说怎么办?深说吧,关系不错;不说吧,我又像吃白饭的。’ www.dxs51.com听了主管的话,我一点也不吃惊,类似的事情我遇见不少,经销商企业普遍存在的人情化管理,使得管理制度如同虚设,管理成本加大。我认为,对待一线员工除了合理的激励和惩罚手段,日常压力管理必不可少。把制度执行成习惯乃是关键所在。推荐:销售成长秘诀之“龙门四式”销售成长:梅花香自苦寒来!以小胜大的销售法宝转载注明出处: www.dxs51.com
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做业务不可避免有偷懒,仿佛已成了业内无人质疑的规律。厂家业务员尚有比较完善的管理制度约束,相比之下,经销商没有那么多人,对业务员也缺乏培训,他们可能要的更直接,只要出业绩,偷懒也可以睁一只眼闭一只眼。久而久之,老业务脱岗成了习惯,新业务到岗也开始以各种各样的办法脱岗。
在许多经销商公司里,主管没有太大的权力,他想生存,还要和业务员搞好关系。某经销商主管下面有6个业务,一天,公司4个业务竟然相约从公司出来,一起到一个员工家打扑克,不知道是平时关系不错,还是他们吃错药了,竟然叫这主管一起去。该主管找个理由推脱了。他十分迷茫:‘你说怎么办?深说吧,关系不错;不说吧,我又像吃白饭的。’ www.dxs51.com
听了主管的话,我一点也不吃惊,类似的事情我遇见不少,经销商企业普遍存在的人情化管理,使得管理制度如同虚设,管理成本加大。
我认为,对待一线员工除了合理的激励和惩罚手段,日常压力管理必不可少。把制度执行成习惯乃是关键所在。
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