区域经理如何争取更多的促销资源

概要：散发传单，提高认知度。四、 一、二等奖中奖后，在中奖终端外悬挂：“热烈祝贺某某消费＊＊啤酒喜中手机一部（MP3）一部”横幅一个月（也是帮助终端宣传，必然支持）。五、 预算费用：12000元。又是12000元啊，不过想这小子很有头脑，而且方案可行，又批了。结果与我们预想的一样，终端消费激情被快速拉动，满城消费者都知道＊＊啤酒奖手机、MP3，而且经常议论，谁谁就中了，横幅就地＊＊饭店挂着呢。很快终端开始出现了终端服务员与消费者争瓶盖的现象！我一直强调开瓶才是硬道理！争得越起劲说明我们的促他们争得更猛烈些吧！销越吸引人，让5000箱酒短短40天就被销售一空，第二轮终端进货几呼没有费吹灰之力就铺下了7000箱，市场活了，终端乐了，分销商笑了，D和他的团队走路都唱歌转载注明出处： www.dxs51.com www.dxs51.com 在以后的工作中D还是经常来要促销，我也习惯了第一句话就是，方案呢？结果每次都有方案，方案或直接批准或经过我调整批准，总之每次D都没有空手回去，开封也在D多次索要的促销政策中激情无限，当然营销是要效益要，每次我们都做分析预算和盈亏，一分一分地

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初战胜利，开封公司历史有少的胜利！我给D经理和他的团队开了庆功会！
第二天，D经理又来了，还是要促销，并提交了新的方案，虽然我皱了一下眉，还是认真地看了。说得是产品虽然压到了终端，但如果不能在短期内提高开瓶率，肯定会引起终端消极和不满，将不打击终端积极性，刚点燃的终端激情就会消退，甚至出现伤害终端感情的更加不良后果，为此必须通过针对终端服务员和消费者的拉动促销活动。方案如下：
一、 加强终端回访，理货、沟通，增进客情关系，提高终端推销积极性。
二、 开展集盖有将活动，每12个盖（一箱）得刮刮卡一张，现场开奖，一等奖3名各奖价值1000元NOKIA手机一部，二等奖10名奖价值300元浪讯MP3一部，三等奖100名奖价值50元IC卡一张，幸运奖500名奖启瓶器一个。
三、 广泛向服务员、在终端消费的顾客散发传单，提高认知度。
四、 一、二等奖中奖后，在中奖终端外悬挂：“热烈祝贺某某消费＊＊啤酒喜中手机一部（MP3）一部”横幅一个月（也是帮助终端宣传，必然支持）。
五、 预算费用：12000元。
又是12000元啊，不过想这小子很有头脑，而且方案可行，又批了。结果与我们预想的一样，终端消费激情被快速拉动，满城消费者都知道＊＊啤酒奖手机、MP3，而且经常议论，谁谁就中了，横幅就地＊＊饭店挂着呢。很快终端开始出现了终端服务员与消费者争瓶盖的现象！我一直强调开瓶才是硬道理！争得越起劲说明我们的促他们争得更猛烈些吧！销越吸引人，让5000箱酒短短40天就被销售一空，第二轮终端进货几呼没有费吹灰之力就铺下了7000箱，市场活了，终端乐了，分销商笑了，D和他的团队走路都唱歌

转载注明出处： www.dxs51.com www.dxs51.com 在以后的工作中D还是经常来要促销，我也习惯了第一句话就是，方案呢？结果每次都有方案，方案或直接批准或经过我调整批准，总之每次D都没有空手回去，开封也在D多次索要的促销政策中激情无限，当然营销是要效益要，每次我们都做分析预算和盈亏，一分一分地抠，一分一分地花，结果年终核算开封市场为公司盈利120万元！而且所有分销商都实现了满意的利润，市场份额上升了46%，而且产品结构中中档酒以上从原来的几乎是零达到35%，比公司标准高到15%！。这是历史上是从来没有的。
败也促销，成也促销！没有促销资源肯定不是好事，有促销资源未必是好事。区域经理们，要会要促销资源，更要会使用促销资源！一味的哭穷得到的是怜悯和施舍，凭借有效的方案得到的是支持和效益！
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