如何开好销售例会
概要:在总经理的办公桌上,人事斗争也多了起来,很多很有才能的经理只能是改嫁他人,或者到了竞争对手那,或者是到了其他的企业去。转载注明出处: www.dxs51.com www.dxs51.com 处方:这是一个不正常的现象,好的市场,好的业务员是回来介绍经验的,为的是让大家都好起来,而销售不好的市场的业务员则是回来学经验,提高的,对于销售业绩差的更应该积极参加销售例会。其实出现这种情况的责任在于会议的主持人,销售例会不是批判会,而是一个分析问题解决问题的会议,好的应该表扬,那更多的时间应该在表彰会议上进行。一旦销售例会上发现不了问题时,不是形势一片大好,而是有更多的问题出现了。给销售例会一个正常的发言渠道是任何企业的初衷,可别成了经理和业务员们的担心会。 三、如何开好销售例会的建议: 1.明确销售例会的目的。 销售例会的目的大家都很清楚,所以在第一次销售例会上一定要明确目的是什么,别参杂其他的会议内容进来。我们的目的是发现问题,解决问题。 2.确定销售例会的主题。 市场时机不同,面临的问题也不同
如何开好销售例会,http://www.dxs51.com四、销售例会不是批判会
每一个市场的经理和每一个业务员都会有自己的销售业绩,在以业绩论英雄的市场上,总是有优劣之分,每一次召开销售例会,总是有一些经理们不愿意去开,原因就是他的销售不好,怕回去受到批评,而销售业绩好的总会提前到,以期望受到更多的表扬。销售例会成了表扬与批评的会议。
某省一家健脑产品每一个月都会召开一次销售例会,各市场的经理们从全国各地回到总部参加会议,可是每一次会议后都会有一个或者两个市场经理会受到一定的处分,时间一长,销售例会成了述职会,大家都怕倒霉的那个经理是自己,所以每一次都是喜讯加喜报,市场上的问题只有总部派人到市场上才可以发现,销售例会也成了一种形式,由于总部经常有人到市场,也给一些别有用心的人有了可乘之机,经理的小报告经常会出现在总经理的办公桌上,人事斗争也多了起来,很多很有才能的经理只能是改嫁他人,或者到了竞争对手那,或者是到了其他的企业去。
转载注明出处: www.dxs51.com www.dxs51.com处方:这是一个不正常的现象,好的市场,好的业务员是回来介绍经验的,为的是让大家都好起来,而销售不好的市场的业务员则是回来学经验,提高的,对于销售业绩差的更应该积极参加销售例会。其实出现这种情况的责任在于会议的主持人,销售例会不是批判会,而是一个分析问题解决问题的会议,好的应该表扬,那更多的时间应该在表彰会议上进行。一旦销售例会上发现不了问题时,不是形势一片大好,而是有更多的问题出现了。给销售例会一个正常的发言渠道是任何企业的初衷,可别成了经理和业务员们的担心会。
三、如何开好销售例会的建议:
1.明确销售例会的目的。
销售例会的目的大家都很清楚,所以在第一次销售例会上一定要明确目的是什么,别参杂其他的会议内容进来。我们的目的是发现问题,解决问题。
2.确定销售例会的主题。
市场时机不同,面临的问题也不同,所以每一次销售例会上一定要有一个明确的主题,有一些经理总爱表现一下自己的能力,在会上做培训,这是要不得的。销售例会的主角是市场经理或者是业务员,不是会议组织者。
3.形成一个良好的环境。
畅所欲言,知无不言,才是一个良好的环境,只有这样,才可以真正达到销售例会的目的。
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