年终业绩得意的销售案例
概要：细。这样能够及时让公司领导和主管领导了解他片区中的状况，并适时的提出市场中目前遇到的自己解决不了的短板问题，力争取得公司领导和公司这个强大后盾的支持。小姜的第三张表是经常与业绩好的市场经理及业务人员进行及时的沟通交流的记录表。小姜的第三张表其实就是他装在自己业务公文包里的一个日记本。不论是偶遇还是相请他都会不失时机的向别人请教，与自己公司的一些业绩优秀人员沟通，并且也与其它同类产品厂家的人员沟通，套取他们的经验，直到取得优秀营销人员的“经”为止。第四、后天的学习力非常重要。“以前的学历与能力只能代表过去，而后天的学习能力和接受能力强才会成为21世纪的市场中真正需要的人才”。这是多数人的共识和深刻体会，小姜也这样认为。www.dxs51.com小姜之所以能够不断的不断进步，并且在每年年底时都能够以优秀的业绩回报公司，除与每个人的努力配合和自己良好管理相联系外，还与自己的后天学习能力和自己时不时提醒自己的业务员提高学习能力有关。小姜认为，市场瞬息万变，营销需要科学的方案和技巧，需要创新的营销思维和良好的知识结构，管理更倡导严格和科学，这些都需要不断的学习，后天的不断学习和新理论新知识的学习完善，这样才能随时跟得上变化的市场和营销的多变性。为此，小姜养成了一个喜欢看书学习的良好习惯，小姜在
年终业绩得意的销售案例,http://www.dxs51.com第三，小姜制定出详细的沟通计划表，这张沟通计划表罗列出了三大项内容，即1、与下面业务人员的沟通，内容主要包括了业务人员目前工作中遇到的问题和困难；目标销售与实际销量达成情况，若未完成则一起分析解决；业务人员生活与家庭情况及时掌握；业务人员的思想动态和心态调整等等。在小姜与业务人员及时的进行沟通时，他就拿着表格象聊天一样，将要点做以记录，随时了解业务员的想法和思想动态，从工作和生活上真正关心业务员。这样以来，一个团队就会形成合力，到了年终，所在市场的销售回款任务就水到渠成的顺利完成，这就是目前所倡导的“人性化管理”的具体的体现之一。
小姜第二张表格是与领导沟通的表格，即及时向主管领导报告自己每个月、每周的片区销售状况。而由于他不善于与领导谈论工作之外的话题，所以每次在汇报自己市场情况时，都较为详细。这样能够及时让公司领导和主管领导了解他片区中的状况，并适时的提出市场中目前遇到的自己解决不了的短板问题，力争取得公司领导和公司这个强大后盾的支持。
小姜的第三张表是经常与业绩好的市场经理及业务人员进行及时的沟通交流的记录表。小姜的第三张表其实就是他装在自己业务公文包里的一个日记本。不论是偶遇还是相请他都会不失时机的向别人请教，与自己公司的一些业绩优秀人员沟通，并且也与其它同类产品厂家的人员沟通，套取他们的经验，直到取得优秀营销人员的“经”为止。
第四、后天的学习力非常重要。“以前的学历与能力只能代表过去，而后天的学习能力和接受能力强才会成为21世纪的市场中真正需要的人才”。这是多数人的共识和深刻体会，小姜也这样认为。 www.dxs51.com
小姜之所以能够不断的不断进步，并且在每年年底时都能够以优秀的业绩回报公司，除与每个人的努力配合和自己良好管理相联系外，还与自己的后天学习能力和自己时不时提醒自己的业务员提高学习能力有关。小姜认为，市场瞬息万变，营销需要科学的方案和技巧，需要创新的营销思维和良好的知识结构，管理更倡导严格和科学，这些都需要不断的学习，后天的不断学习和新理论新知识的学习完善，这样才能随时跟得上变化的市场和营销的多变性。
为此，小姜养成了一个喜欢看书学习的良好习惯，小姜在刚做营销没多长时间就用自己的第一笔收入买了电脑，与刚开始自己操作电脑的笨拙相比，如今他已会用许多软件，能够熟练操作电脑。他订阅了象《销售与市场》、《现代营销》、《销售与管理》、《商界》等这些不仅发行量大，而且集实战操作和理论分析相结合的国家一级财经期刊进行后天专业营销知识的“武装”，同时他还经常去书店购买一些最新的营销和管理类的书籍学习，并记了二十多万字的笔记。他利用双休日，自己尽量挤出时间还去上了一个“职业经理人培训”的业余班，以提升自己的竞争力。
小姜的学习不仅仅停留在书本上，他还积极的从其它人员那里学习一些销售经验。比如他与其它经验沟通时，听到他们哪些促销活动做的比较成功，会根据自己实际也会借鉴效仿；在全公司营销经理开会时，他们各在没有任何防备情况下，有些营销经理会谈到自己的“销售风光往事”，说者无心，可听者的小姜却有意，他会迅速的取舍哪些对自己市场有帮助；小姜还时不时以一位顾客的身份去竞争对手那里“学习”人家的先进营销经验，同时还会旁敲侧击了解竞争对手的相关信息，以达到“知己知彼，百战不殆”。
第五、绝大部分的营销人员不喜欢或是较怕写东西，这好象是他们的“通病”。但小姜却认为，营销人员写的功底是非常关键的。因为营销人员要想超越自身，要想使自己有质的飞跃，就要过“写”关。许多良好的思路与方案计划，只要大脑想到的，就应当写下来，而一旦写下来，就有可能去执行，也就会有了成功的可能。不是有句话叫“不怕做不到，就怕想不到吗”但小姜把它改为“不怕做不到，就怕写不到”。动笔的能力有时往往比动脑的能力在某些时间和场合更能判别一个人的水平。
有一次，在年终述职时，营销经理们在念完述职报告后会得到主管营销的副总经理的评价。而当最后一位营销经理念完后，营销副总深深的“唉”了一声。随后说道，“你们都是什么文化水平，绝大多数都是大专文化吧，可你们的述职报告写得还不如有些初中生的作文，既不深刻、也谈不上结构，更别说逻辑关系了”。实际上这次受批评也包括了小姜在内。所以从那次后，小姜经常会强迫自己写一些东西，比如打报告、写申请、撰写小型促销方案、工作计划、拟定合同等应用文。有时兴致来了还时不时为企业内刊上投一些稿子过去。
后来，小姜经过多年的营销生涯得出了较为深刻的写作心得，营销、管理以及今后职业技能的提高和职业生涯的提升，哪样不需要“写”？而哪个真正的职业经理人不是“写功”了得？况且写出来的东西内容精彩与否，则是衡量营销经理水平的其中重要一条，绝大多数时间是你能写出来，就能说出来，而这些又统统来自于你能想出来，但如果不写出来就等于你没想，或是想了没写下来也并不能体现出你的文化修养与职业内涵呀！
第六、正是由于写的功底与学习的能力得到了有效的提升，并且小姜也认为这要象做营销的经理一样必须“持之以恒”，不轻言放弃。所以，小姜的年终总结总是会博得阵阵掌声。
小姜每年年底的总结工作比其它营销经理似乎都细致入微和认真全面。
在总结的字数和态度上；其它的营销经理最多的也就是一千多字，不认真对待的也就拿着手写的两片纸；而小姜每次的总结字数都在二千字以上，并且每次都认真的用电脑打印好。 www.dxs51.com
在总结内容上；其它的营销经理中，大多数是报喜不报忧，象记“流水帐”一样只管把一年来的主要工作说到就是了，只有少数人会讲到自己工作上的不足。而小姜则会把总结写的很透，不仅把自己与团队一年来都主要做了哪些工作说到，而且给予具体事例分析。都是什么因素使自己取得了较优的销售业绩，创造了不俗工作成绩，市场管理的井井有条等等成功因素都会毫不保留的分析出来告诉大家（这样做小姜认为是资源共享，共同创造销售奇迹，使公司整体业绩能够顺利实现）。并且小姜还对工作中的困难和不足也做以较深入剖析，并初步提出自己在新一年当中改进措施。