一个新老推销顾问的对话－－推销案例
概要： www.dxs51.com 帝王职业顾问 14:20:10实力是真正有能力帮助客户解决问题，而不是喊口号 广西可拉可 14:20:29那不是说要做行动的巨人咯 帝王职业顾问 14:20:52职业咨询卖的不是产品也不是服务，而是解决方案 帝王职业顾问 14:22:04真正能让客户花了钱有所值 帝王职业顾问 14:22:50你是不是刚刚开始做？ 广西可拉可 14:22:51那职业生涯规划呢 广西可拉可 14:23:05对这行刚刚了解点点 帝王职业顾问 14:23:16职业生涯规划也是包含在这个里面的 帝王职业顾问 14:23:51只谈职业规划，不能解决一些相关的问题，那是没用的 广西可拉可 14:24:19那怎么样才能算是一个真正的职业顾问 广西可拉可 14:24:28我现在好疑惑 帝王职业顾问 14:25:05有能力帮客户解决问题，才是真正的职业顾问，很多都是假职业顾问 帝王职业顾问 14:26:02比如，我自己操作的案例，别人要转型，我要帮他们转成功 广西可拉可 14:26:31那作为一个职业困惑的人来说，你如何让别人觉得你可以帮助他，如何去走出这个困惑呢 帝王职业
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广西可拉可 14:13:29
您好！
我是广西南宁的
广西可拉可 14:14:50
我想问问，现在的职业顾问在中国这个市场上能很快立足吗？
帝王职业顾问 14:15:56
有一个过程
帝王职业顾问 14:16:25
雷声大，雨点小
帝王职业顾问 14:17:22
一要靠职业顾问的实力，二要引导需求
广西可拉可 14:17:30
那这过程需要很久吗？
具我所之，这样的职业顾问在中国市场，好象刚刚有几家，是没？
帝王职业顾问 14:18:29
是的，很多是跟风的，我们是第一批的，第一批的实力各不同
广西可拉可 14:19:19
那你认为第一批的实力是什么，
帝王职业顾问 14:19:33
如果在这个行业里面做出了口碑，就象老中医一样的，市场很大
帝王职业顾问 14:20:10
实力是真正有能力帮助客户解决问题，而不是喊口号
广西可拉可 14:20:29
那不是说要做行动的巨人咯
帝王职业顾问 14:20:52
职业咨询卖的不是产品也不是服务，而是解决方案
帝王职业顾问 14:22:04
真正能让客户花了钱有所值
帝王职业顾问 14:22:50
你是不是刚刚开始做？
广西可拉可 14:22:51
那职业生涯规划呢
广西可拉可 14:23:05
对这行刚刚了解点点
帝王职业顾问 14:23:16
职业生涯规划也是包含在这个里面的
帝王职业顾问 14:23:51
只谈职业规划，不能解决一些相关的问题，那是没用的
广西可拉可 14:24:19
那怎么样才能算是一个真正的职业顾问
广西可拉可 14:24:28
我现在好疑惑
帝王职业顾问 14:25:05
有能力帮客户解决问题，才是真正的职业顾问，很多都是假职业顾问
帝王职业顾问 14:26:02
比如，我自己操作的案例，别人要转型，我要帮他们转成功
广西可拉可 14:26:31
那作为一个职业困惑的人来说，你如何让别人觉得你可以帮助他，如何去走出这个困惑呢
帝王职业顾问 14:26:44
我做的一个最成功的案例就是一个从事11年财务的人，把她转成做HR经理去了
帝王职业顾问 14:27:15
所以你要引导她，找得到她的问题在哪里？
帝王职业顾问 14:28:16
别人要求职，经我指导以后马上就能成功，别人才会信服你，
帝王职业顾问 14:28:41
然后这种指导技术就在于职业顾问的实力
帝王职业顾问 14:31:19
单纯谈职业规划而不谈职业规划的技术指导，客户是不能成功的，客户肯定不满意
广西可拉可 14:32:00
那一个从事11年财务的人突然跑到HR，是出于一个怎么样的心理态度？
广西可拉可 14:32:32
我们一向认为职业规划是放在后面去做的
帝王职业顾问 14:33:10
不喜欢财务，一直就想做HR，所以取得了相关的人力资源管理师证书，就说明她的资质基本上具备，
帝王职业顾问 14:33:55
然后找出她的缺点和不足在哪里，去针对性去学习和补充，那才会成功
帝王职业顾问 14:34:54
当然也花了5个月的时间指导
帝王职业顾问 14:37:03
职业规划是方向是战略，切入点是战术，是行动方案，操作的技术要特别强，这就需要职业顾问的强大实力来指导
帝王职业顾问 14:39:40
所以很多人认为职业规划是空谈，反正会这么说话的人，我就可以判断这样的人都是虚的，根本就没实操的
帝王职业顾问 14:42:09
只有你真正实操过几个成功案例，你才会真正达到一定的境界，如果实操不可行，那就是你的定位错了
广西可拉可 14:43:35
对，你说得很有道里。
从一个专业的角度去理解
也许我们以后又很多的东西可以继续探讨。