面试销售自我介绍技巧

概要：绍一下” 思路：1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“您在前一家公司的离职原因是什么？” 思路：1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转

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　　在中，求职者和面试官的关系往往被求职者认为是一种紧张的状态，因为要面对考官的各种问题的考问。这样，求职者时常会感到紧张和厌烦，会认为考官是在故意为难。其实，一切并没那么严重。面试官最希望的是面试结束后，他如愿找到了他要找的人。面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。以下是对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。请大家无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。下面这些常见必答问题，或许可以帮助你在。

　　问题一：“请你简单自我介绍一下”
　　思路：1、这是面试的必考题目。
　　2、介绍内容要与个人简历相一致。
　　3、表述方式上尽量口语化。
　　4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
　　5、条理要清晰，层次要分明。
　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　　问题二：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
　　思路：1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
　　2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
　　3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
　　4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
　　5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
　　6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
　　7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”


　　问题三：“谈谈你的家庭情况”
　　思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
　　2、 简单地罗列家庭人口。
　　3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
　　4、 宜强调父母对自己教育的重视。
　　5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
　　6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
　　7、 宜强调自己对家庭的责任感。


　　问题四：“我们为什么要录用你？”
　　思路：1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
　　2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
　　3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”


　　问题五：“谈一谈你的一次失败经历”
　　思路：1、 不宜说自己没有失败的经历。
　　2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
　　4、 所谈经历的结果应是失败的。
　　5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
　　6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
　　7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

　　问题六：“你有什么业余爱好？”
　　思路：1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
　　2、 最好不要说自己没有业余爱好。
　　3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
　　4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
　　5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。


　　问题七：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
　　思路：1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”
　　2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”


问题八：“你最崇拜谁？”
　　思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
　　2、 不宜说自己谁都不崇拜。
　　3、 不宜说崇拜自己。
　　4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
　　5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
　　6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
　　7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。


　　问题九：“谈谈你的缺点”
　　思路：1、 不宜说自己没缺点。
　　2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
　　4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
　　5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

　　问题十：“你为什么选择我们公司？”
　　思路：1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
　　2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
　　3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

　　问题十一：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
　　思路：1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

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