日本生日熊玩具促销成功案例

概要：之说。 于是，女高中生和公司女职员成了“365天生日布熊巧克力”的主要购买者。她们不仅在乎小熊的模样，还十分在意小熊的生日，许多人为觅到与自己或家人、恋人和朋友生日相同的布熊，不断地购买“365天生日布熊巧克力”。 “365天生日布熊巧克力”还频频在网上亮相，因为有许多人将自己获得的小布熊拍成数码相片以后在网上公开，一些小布熊“粉丝”还将自己的个人网站同明治制果公司的网站建立链接。如今这家公司网站的月访问量为300万人次左右，其中有四分之一是通过个人网站链接进入的。在书店里甚至还出现了汇集366种小布熊的照片、姓名和生日等资料的小册子。 商店的商品陈列技巧也是促使消费者一次性购买多个的重要因素。“确实，许多小熊放在一起看上去很可爱。但如果只放一个的话，便会给人不过是一个带玩具的糖果而已的感觉。”当有100个小熊堆放在一起时，消费者就有了从中挑选自己中意的生日的小熊的乐趣。” 而180日元的低价则可勾起消费者“价钱不贵，就买上它三个吧”的购买欲。为什么突破了年龄、性别和使用频率限制的商品会畅销？对商品流行趋势颇有研究的日本博报堂研究

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   让通常一人只买一个的商品变成人们需要几个一起买的商品，从而成为市场上的热门货，这便取得了High frequency（高使用频率）的效果。

　　日本明治制果公司出产的玩具糖果“365天生日布熊巧克力”正是具备了本文要介绍的畅销商品的特点：High frequency（高使用频率）。

　　连带巧克力一起出售的小布熊有366种，每种都附有自己的生日、姓名等小资料，消费者要得到小布熊就要购买相应数量的巧克力糖。

　　照通常的促销手法，糖果点心的附赠物品大多是塑料玩具，但明治制果公司却别出心裁地用了布制小熊，还要无中生有地加上生日、姓名等特性。布制玩具往往能勾起女孩子童年的温馨回忆，所以我们想到要用布熊，而不能是塑料玩具。”负责开发新产品的明治制果公司食品企划部课长片桐裕之说。

　　于是，女高中生和公司女职员成了“365天生日布熊巧克力”的主要购买者。她们不仅在乎小熊的模样，还十分在意小熊的生日，许多人为觅到与自己或家人、恋人和朋友生日相同的布熊，不断地购买“365天生日布熊巧克力”。

　　“365天生日布熊巧克力”还频频在网上亮相，因为有许多人将自己获得的小布熊拍成数码相片以后在网上公开，一些小布熊“粉丝”还将自己的个人网站同明治制果公司的网站建立链接。如今这家公司网站的月访问量为300万人次左右，其中有四分之一是通过个人网站链接进入的。在书店里甚至还出现了汇集366种小布熊的照片、姓名和生日等资料的小册子。

　　商店的商品陈列技巧也是促使消费者一次性购买多个的重要因素。“确实，许多小熊放在一起看上去很可爱。但如果只放一个的话，便会给人不过是一个带玩具的糖果而已的感觉。”当有100个小熊堆放在一起时，消费者就有了从中挑选自己中意的生日的小熊的乐趣。” 而180日元的低价则可勾起消费者“价钱不贵，就买上它三个吧”的购买欲。

　　为什么突破了年龄、性别和使用频率限制的商品会畅销？对商品流行趋势颇有研究的日本博报堂研究开发局首席研究员关利之分析说，实际上近年来畅销商品都有一个共同的特点，那就是对价格的绝对安心感。如今的消费者只购买‘买了肯定没错的’的东西，如果是买了有可能后悔的商品，他绝对不会去过问。 关利之把这种消费倾向称之为“本钱保证型消费”。

　　由此得出的结论说，面对眼下市场消费低迷的形势，商家应该采取扩大而不是细分销售目标的市场策略，要创造出超越代沟和性别，有着能获得共同认同价值的商品，并以公道的价格应市，这样才能赢得消费者的青睐。