阿智：从销售大王到“e 企业家”(下)
概要：务”的词汇组合以及美国的实践，来构筑“电子商务”的内涵。其中，把它概括理解为“网上卖东西”的占主流。要实现“网上卖东西”的目标，需要一系列前提条件的保障，比如信息量的充沛，比如电子信用系统的普及，比如物流配送系统的完备，比如法制体系的配合等等。这诸多因素是电子商务革命的大基础，就像交通、能源、通讯设施对于现代化的意义一样，需要各相关行业一步步来创造。具体到经营电子商务的企业，也有若干基础条件需要具备，其中基础的基础，就是实现经营的电子化、网络化。提倡“无纸化办公”“办公自动化”，已经有很多年了，那么，迄今为止有多大比例的企业，真正实现了电子化、网络化经营呢?恐怕不多。中小企业还是“小米加步枪”的情况居多，大型企业特别是关乎国计民生的大型国有企业，电子化经营的程度要高些。但网络化管理，对大型企业特别是业务机构遍布全国、全球的大型企业集团，是一直都没有解决好的难点问题。做电子商务，需要社会多个行业来打好“大基础”，同时需要企业搞好自身“小基础”的建设。经营的电子化、网络化，应该是企业必不
阿智：从销售大王到“e 企业家”(下),http://www.dxs51.com目前高新技术产业一个不容忽视的倾向，是技术专家、特别是没有多少商务经验和人生历炼的青年技术专家，在涉足自己没有优势或不熟悉的领域：技术的商业化。实践表明，他们的“玩票”有点蹩脚，把个前景无限的网络业、电子商务业弄得乌烟瘴气、三公里内不得近身。那么，技术的商业化本来应该是谁的历史使命呢?传统企业家、阿智们。
阿智落地赚钱的电子商务项目，拥有“玫瑰色”的前景，触手可及的“玫瑰色”。这个独树一帜的项目，对身处“e”潮中的你我，有什么样的启迪呢?我们来探讨一下。
1. 电子化经营棋高一筹
迄今为止，“电子商务”还没有一个规范的定义，大家都从“电子”“商务”的词汇组合以及美国的实践，来构筑“电子商务”的内涵。其中，把它概括理解为“网上卖东西”的占主流。要实现“网上卖东西”的目标，需要一系列前提条件的保障，比如信息量的充沛，比如电子信用系统的普及，比如物流配送系统的完备，比如法制体系的配合等等。这诸多因素是电子商务革命的大基础，就像交通、能源、通讯设施对于现代化的意义一样，需要各相关行业一步步来创造。
具体到经营电子商务的企业，也有若干基础条件需要具备，其中基础的基础，就是实现经营的电子化、网络化。提倡“无纸化办公”“办公自动化”，已经有很多年了，那么，迄今为止有多大比例的企业，真正实现了电子化、网络化经营呢?恐怕不多。中小企业还是“小米加步枪”的情况居多，大型企业特别是关乎国计民生的大型国有企业，电子化经营的程度要高些。但网络化管理，对大型企业特别是业务机构遍布全国、全球的大型企业集团，是一直都没有解决好的难点问题。
做电子商务，需要社会多个行业来打好“大基础”，同时需要企业搞好自身“小基础”的建设。经营的电子化、网络化，应该是企业必不可少的一个“小基础”。阿智的电子商务项目，一起步就搭好了经营电子化、网络化的框架。
在阿智的业务网络里，业务员的业务展开，都是通过网络进行的。北京的总公司可对业务交易实行全程监控。每笔业务的客户是谁、业务员是谁、成交金额是多少、何时成交，系统都有完备的记录。在定制的内部通讯系统内，员工可以给分布在各地的全体同事发信，也可以只给总经理“打小报告”，非常灵活。操作界面简单、友好，上过学、会识字的人都会用。
在现有的市场环境下，打好这个基础的意义怎么肯定都不过份，它使阿智拥有了市场竞争的先天优势。大多数企业的经营像是驾驭木轮马车，它们考虑的，是如何增加马匹的数量，或者找到更轻、更不易变形的木轮，而阿智的企业一上路就是机械动力、就是橡胶轮，其优势不言自明。在其他同类企业根本就没想到能赢利的情况下，阿智的项目却能够落地赚钱，就是这种优势的直接表现。
2. 电子商务“真李逵”
在“电子商务”中，“电子”和“商务”是个什么关系?哪个是手段或点缀?哪个是目的?
有点像明知故问，实际不然。太多的人把“电子”当做了目的。“阿奇营销”开辟“人在 e 潮”，也是因为这个“ e ”字太火爆了，关心的人太多了。
将近一个世纪之前，中国曾经面临过“城市包围农村”还是“农村包围城市”的革命道路之争。孰是孰非?实践证明，哪个适合中国国情，哪个就是“是”，就有生命力，就有光明前景;哪个不适合中国国情，哪个就是“非”，就注定要碰壁、要栽跟头。
阿智从未把互联网作为一种无所不能、通天彻地的神来崇拜。“网”并不是他的终级目标，而只是实现其商务目标的工具而已。这类工具不少，电话、传真、寻呼机、互联网等等，他都做过比较。在他眼里，这些工具并没有什么先进与落后之别，只要功能可用，都是好东西。比如 800 免费电话，就是实现他商务目标的另一种重要信息工具。如果还有别的性价比更高的技术工具，他一定会毫不犹豫地考虑采用。