销售技巧测试题目

概要：清谈，正好是个培训的好机会。忙的时候哪里有时间啊。再说现在又在优惠。对了，你的一个同行以前生意也不好，后来参加了我们的培训以后，销售人员都跟变了样似的，销售额一天比一天高，老板高兴得都合不上嘴。”2. 你并没有兴趣参加培训，但是你觉得培训公司可能会需要你们的办公用品，你会说：a） “ 培训目前没有需要，顺便问一下，你们公司采购办公用品谁负责啊？ ”b） “你说得真好，这样，你把资料给我寄来，我会考虑的。顺便问一下，你们公司采购办公用品谁负责啊？”c） “培训目前没有需要，如果你有时间的话，我正好有事情要问你。 ”3. “办公用品我们不需要，不过我们对现在给我们做印刷的那家供应商并不满意，你也是圈里的，要知道有好的供应商，可以介绍给我们。”听到这里，你眼前一亮，因为你也有印刷装订业务。这是你会说：a） “ 咳，找我啊，快告诉我你们老板电话！ ”b） “ 你们对现在给你们做印刷的供应商不满意啊？ ”c） “是啊，现在很多做印刷的公司都不行，有的根本就没有设备。我们好，又有设备又有人员，价格还优惠。这事是跟您谈，还是找你们老

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　　销售总监在销售管理工作中，前期销售团队的组建、销售人员的招聘和销售培训尤为重要。那在招聘和培训过程中，如何测试销售员的的销售技巧水平呢？相信一下销售技巧测试题目会对销售总监们有所帮助。

　　1. 你觉得作为专业的销售人员，他应该怎样对你说呢？

　　a） “你好，我是北京易盛时代咨询有限公司的销售代表。我打电话给你是希望了解贵公司的培训需求，看看我们公司的培训课是否适合贵公司的需要，帮助贵公司的员工提高工作的效率，请问你现在方便吗？”

　　b） “你好，我是北京易盛时代咨询有限公司的销售代表。我公司最近有一些优惠的培训课，部分课程的价格只有媒体价格的50%，你们赶紧派人来参加吧。”

　　c） “你好，我是北京易盛时代咨询有限公司的销售代表。知道贵公司近期生意清谈，正好是个培训的好机会。忙的时候哪里有时间啊。再说现在又在优惠。对了，你的一个同行以前生意也不好，后来参加了我们的培训以后，销售人员都跟变了样似的，销售额一天比一天高，老板高兴得都合不上嘴。”

　　2. 你并没有兴趣参加培训，但是你觉得培训公司可能会需要你们的办公用品，你会说：

　　a） “ 培训目前没有需要，顺便问一下，你们公司采购办公用品谁负责啊？ ”

　　b） “你说得真好，这样，你把资料给我寄来，我会考虑的。顺便问一下，你们公司采购办公用品谁负责啊？”

　　c） “培训目前没有需要，如果你有时间的话，我正好有事情要问你。 ”

　　3. “办公用品我们不需要，不过我们对现在给我们做印刷的那家供应商并不满意，你也是圈里的，要知道有好的供应商，可以介绍给我们。”听到这里，你眼前一亮，因为你也有印刷装订业务。这是你会说：

　　a） “ 咳，找我啊，快告诉我你们老板电话！ ”

　　b） “ 你们对现在给你们做印刷的供应商不满意啊？ ”

　　c） “是啊，现在很多做印刷的公司都不行，有的根本就没有设备。我们好，又有设备又有人员，价格还优惠。这事是跟您谈，还是找你们老板？”

　　4. “这件事情由我们行政部的方小姐负责，方彩虹。江苏人，长得跟名字一样。挺好说话的。我下午帮你约一下，就定下周一上午9点半，你到我们办公室来吧。”你准时赴约，见到了方彩虹。你会说：

　　a） “ 方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。你的同事说得一点不错，方小姐真是美若天仙。 ”

　　b） “方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。你们办公室还是挺凉快的。今年的天真是太热了。 ”

　　c） “ 方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。这里好几家都是我的客户，这附近我挺熟悉的。”

　　5. 方小姐还真是健谈，越扯越远。一会儿说彩票，一会儿说足球，一会儿说台湾问题，最后说到了美国轰炸中国驻前南大使馆，你对这些问题一点兴趣也没有，并且还有一大堆事要办呢。你会：

　　a） 先敷衍着，顾客是上帝，让它聊够了，说不定谈生意还容易呢。

　　b） 说：“方小姐真是健谈啊，你大学是学文科的还是学理工科的啊？”

　　c） 说：“方小姐真是健谈啊，你有没有参加过演讲比赛啊？”

　　d） 说：“方小姐真是健谈啊，到底是咨询公司的啊！”