地产中介营销人员销售宝典

概要：散发的气味可能就是让人不舒服的.当然那些高手除外.我不是说这不对,最起码每个人都需要房子,所以我们直接销售上来就问是没有错的.但是如果我们没有错,难道是顾客错了?就算你的销售话术没错,你给顾客带来的感觉错了,那么还是我们错了.2.地产中介几乎没有特别好口碑的连锁店或者公司.就像搬家公司,本来是一个好行业,但是给鱼目混珠的做烂了,令人害怕担心.那么在中介行业,我们也怕和销售员打交道.我多次租房,每次租完,销售员就没影了.一是不做售后服务,二是没有后续问候和联系.下次租房我们又换一家.又重来一遍.其实销售机会就不断流失了.3.地产中介行业各公司定位雷同:租房,卖房,门店,电脑,电话销售,上下家谈判,佣金折扣...有的老板说:没钱赚了.有时是实情.业务员流动快.没有职业化管理.流程不清晰.人制更多于制度化管理....怎样才能有不同于其他公司的定位呢?怎样保持流动率正常呢?怎样使用制度化管理呢?怎样提高人员素质呢?怎样避免佣金折扣呢?作为地产中介行业专业的培训师,我将在此逐渐展开我的建议与计划.我的目的是帮助更多地产公司真正做好,不论是制度化,还是营销定位与公司管理.因为地产中介在国内还算是刚刚开始.我们都知道后天很美好.已经有海外的例子在那里摆着,但是我们能不能活到明天晚上呢?待续....

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　　地产中介行业销售现状:

　　所有人都需要一套房子,这是所有人包括销售人员都知道的.也就是说这个行业是有很多财富的,从业人员是可以有很多成功机会的.

　　上海有很多很多连锁销售的二手中介.可是提到中介行业的时候,我们大多数人的印象是什么呢?

　　1.从业人员的眼睛都是绿光闪闪的,铜钱是绿色的,所以看到人,就是立即功利心出来,浑身散发的气味可能就是让人不舒服的.当然那些高手除外.我不是说这不对,最起码每个人都需要房子,所以我们直接销售上来就问是没有错的.但是如果我们没有错,难道是顾客错了?就算你的销售话术没错,你给顾客带来的感觉错了,那么还是我们错了.

　　2.地产中介几乎没有特别好口碑的连锁店或者公司.就像搬家公司,本来是一个好行业,但是给鱼目混珠的做烂了,令人害怕担心.那么在中介行业,我们也怕和销售员打交道.我多次租房,每次租完,销售员就没影了.一是不做售后服务,二是没有后续问候和联系.下次租房我们又换一家.又重来一遍.其实销售机会就不断流失了.

　　3.地产中介行业各公司定位雷同:租房,卖房,门店,电脑,电话销售,上下家谈判,佣金折扣...有的老板说:没钱赚了.有时是实情.业务员流动快.没有职业化管理.流程不清晰.人制更多于制度化管理....

　　怎样才能有不同于其他公司的定位呢?怎样保持流动率正常呢?怎样使用制度化管理呢?怎样提高人员素质呢?怎样避免佣金折扣呢?

　　作为地产中介行业专业的培训师,我将在此逐渐展开我的建议与计划.我的目的是帮助更多地产公司真正做好,不论是制度化,还是营销定位与公司管理.因为地产中介在国内还算是刚刚开始.我们都知道后天很美好.已经有海外的例子在那里摆着,但是我们能不能活到明天晚上呢?

　　待续....