广告媒介销售精英无敌制胜七步法

概要：消费者通过什么方式以最快的速度找到你？获得新客户的最有效的途径是什么？平均销售额是多少（可以进行成本评估，就是说如果他们的产品的价格是4000美元，而广告的价格是4000美元，那么只需要10个产品的销售额，就能证明广告费用的合理性）你所在这个行业所面临的三个最大问题是什么？你在这里工作多久了？你是怎么开始在这个行业里工作的？公司的目标是什么？自己的目标是什么？关于购买我们这样的产品和服务影响你决策的标准是什么？销售步骤三 构建价值；（介绍核心故事）营销自己的故事产品使用的故事个人故事销售步骤四 激发客户的购买欲望；描绘未来讲性能讲益处不要告诉他们这是什么而是要告诉他们为什么需要销售步骤五 战胜异议你面临的最大市场问题和挑战是什么？如果这个问题能够被解决对你来说意味着什么？如果不解决这个问题你需要付出什么样的代价？销售步骤六，达成销售预销售目标销售实际销售销售步骤七，跟进回访；完美跟进10步法永久留住客户；1.让客户冷静下来；2.第一次电话跟进服务3.分享一些个人或娱乐信息4.计划一些能让客户参与的活动5.思维决定高度，过程决定结果；6.提供客户更多达成客户的帮助；7.提供客户行业市场发展趋势信息；8.帮助客户个人成长；9.对客户公司成长合理的建议；10.对自己的服务不断的更新；

广告媒介销售精英无敌制胜七步法,http://www.dxs51.com

　　彭小东老师的五分钟自我管理预热：

　　五分钟管理第一步凡事一次解决

　　五分钟管理第二步善用清单

　　五分钟管理第三步明确任务的完成时间

　　五分钟管理第四步合理的日程表

　　五分钟管理第五步事分轻重缓急；

　　五分钟管理第六步清楚信息垃圾；

　　销售步骤一 建立和谐的气氛；

　　提出好的问题；

　　幽默感；

　　表示同情，

　　投入感情；

　　重视并很在意他们；

　　找到共同点，

　　镜子；

　　销售步骤二 锁定买家（发现客户的需求）

　　消费者通过什么方式以最快的速度找到你？

　　获得新客户的最有效的途径是什么？

　　平均销售额是多少（可以进行成本评估，就是说如果他们的产品的价格是4000美元，而广告的价格是4000美元，那么只需要10个产品的销售额，就能证明广告费用的合理性）

　　你所在这个行业所面临的三个最大问题是什么？

　　你在这里工作多久了？

　　你是怎么开始在这个行业里工作的？

　　公司的目标是什么？

　　自己的目标是什么？

　　关于购买我们这样的产品和服务影响你决策的标准是什么？

　　销售步骤三  构建价值；（介绍核心故事）

　　营销自己的故事

　　产品使用的故事

　　个人故事

　　销售步骤四  激发客户的购买欲望；

　　描绘未来

　　讲性能讲益处

　　不要告诉他们这是什么

　　而是要告诉他们为什么需要

　　销售步骤五  战胜异议

　　你面临的最大市场问题和挑战是什么？

　　如果这个问题能够被解决对你来说意味着什么？

　　如果不解决这个问题你需要付出什么样的代价？

　　销售步骤六，达成销售

　　预销售

　　目标销售

　　实际销售

　　销售步骤七，跟进回访；

　　完美跟进10步法永久留住客户；

　　1.让客户冷静下来；

　　2.第一次电话跟进服务

　　3.分享一些个人或娱乐信息

　　4.计划一些能让客户参与的活动

　　5.思维决定高度，过程决定结果；

　　6.提供客户更多达成客户的帮助；

　　7.提供客户行业市场发展趋势信息；

　　8.帮助客户个人成长；

　　9.对客户公司成长合理的建议；

　　10.对自己的服务不断的更新；