有需求就有商机

概要：因为常常要烫衬衫而买了一个蒸汽熨斗，看示范者将衣服摊开来、挂起来都可以烫，而且轻轻推二下就平整无比，对于常要在夏天烫衣服烫得满头大汗的人而言，实在是一种慈悲，再加上那熨斗还可以给老婆美容蒸脸、孩子喉咙不舒服可以蒸气管，想想一台机器全家人都可以用，现在才一千多块，二话不说立刻订购，只是买回来后只用了一次，因为不知是否自己技术太差，总是烫不出那毕挺的感觉。因为常到大陆，也常常会在看电视时拨到电视购物的频道，这里人口多，市场的潜力更大，我发现大陆的购物节目中「手机」是一个大宗，而且不是我们所熟知的那几家世界品牌，大多数是大陆自己生产的品牌，尤其是一些商务用的手机，商务人士最主要的需求除了收发邮件之外，还有数据防窃、强大的PDA功能，另外最特别的是用太阳能充电，我们不必再担心要带一堆的充电器出门。还有一款手机最让我心动，我一直希望帮我年迈的父母亲买手机，但是老人家总是嫌字小看不见，而且父亲耳背，一般手机的声音根本就听不到，所以即使买了，爸爸妈妈还是将之束之高阁。不过在广告中的这台大陆手机可不同了，它的按键大、屏幕上的字也大、铃声更是不同凡响，这是针对老年人设计的手机，因此它还加了手电筒、有语音拨号，老人家还可以拿来当收音机用，更心动的是它有紧急求救键，会发出求救声，并同时自动拨出三个设定的亲

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　　我是个蛮喜欢看电视购物频道的人，家里有许多日常生活的用品都是在主持人激情的演出及赠品的刺激下，当场拿起电话报信用卡卡号买来的。

　　我相信购物节目内容是经过精心设计的。如果是重效果的人，会让你亲眼看到使用前与使用后的证据；喜欢外观与流行的人，会让你感受到这是全世界首卖的，而且与欧美同步；重视质量的人，会拿一些公家机关的检验报告，并且给你七天的鉴赏期；而视价格为首要考虑项目的人，它又会拿出同样的产品在国外的售价及国内百货公司、网络的售价，让你觉得买到就是赚到，再加上丰富的赠品策略、产品的组数越来越少、拼死拼活的请老客户打语音而不要占线，于是电视购物在过去的确创造出另一种销售的奇迹。

　　其实销售成功的关键在于能够满足顾客的需求，或创造顾客的需求，同时顾客能满足或接受该产品的价值。而需求面是最重要的，就像我因为常常要烫衬衫而买了一个蒸汽熨斗，看示范者将衣服摊开来、挂起来都可以烫，而且轻轻推二下就平整无比，对于常要在夏天烫衣服烫得满头大汗的人而言，实在是一种慈悲，再加上那熨斗还可以给老婆美容蒸脸、孩子喉咙不舒服可以蒸气管，想想一台机器全家人都可以用，现在才一千多块，二话不说立刻订购，只是买回来后只用了一次，因为不知是否自己技术太差，总是烫不出那毕挺的感觉。

　　因为常到大陆，也常常会在看电视时拨到电视购物的频道，这里人口多，市场的潜力更大，我发现大陆的购物节目中「手机」是一个大宗，而且不是我们所熟知的那几家世界品牌，大多数是大陆自己生产的品牌，尤其是一些商务用的手机，商务人士最主要的需求除了收发邮件之外，还有数据防窃、强大的PDA功能，另外最特别的是用太阳能充电，我们不必再担心要带一堆的充电器出门。

　　还有一款手机最让我心动，我一直希望帮我年迈的父母亲买手机，但是老人家总是嫌字小看不见，而且父亲耳背，一般手机的声音根本就听不到，所以即使买了，爸爸妈妈还是将之束之高阁。不过在广告中的这台大陆手机可不同了，它的按键大、屏幕上的字也大、铃声更是不同凡响，这是针对老年人设计的手机，因此它还加了手电筒、有语音拨号，老人家还可以拿来当收音机用，更心动的是它有紧急求救键，会发出求救声，并同时自动拨出三个设定的亲人手机号码，不论是在外走失或发生意外，都可以降低潜在的危险。我相信如果你家里有老人家的话，你也会立刻拿起电话拨起电视屏幕上的订购专线。

　　科技始终来自人性，研发也始终来自人性，只要人们有需求，我们就可以享受更美好的生活，购物频道里的东西就是最好的证明。