营销人需要凤凰涅槃

概要：你没有做好相应准备，后果可想而知。以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章。当然，内容有点极端，当时销售圈有很多人写信谩骂。但是，事实胜于雄辩，事实证明，大多数人不适合做销售，即使做了，也一定不会成功。当然这个问题我们今天不讨论，等一下我再给朋友们回答。回到主题，营销人需要凤凰涅盘。如果一个营销人没有经历过最严格的训练，如果没有经历过最艰难的挑战。他不会成为一名出色的营销人的。为什么，原因很简单，心理素质和身体素质都不过关，如何担当大任。这样说肯定有年经朋友问我，什么才算历练呢，怎么才能做到一名出色的营销人呢？笔者总结为以下几点（我们先从客观来谈谈吧）：第一，环境。环境是一个营销人成长的土壤，离开这个土壤不可能成长出出色的营销人。我们分析过华为的营销特点，那就是环境。相必在华为工作的朋友都知道，军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例，刚毕业来深圳，在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”，那时候心里也complian过，但是现在回想起来，却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮，使我的脸皮更厚实，心理更踏实了。所以，朋友，如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作，请相信我，你已经具备了优秀营销人员的素质，你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会。一旦

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　　写下这个主题，我并不想花太多的笔墨，因为这没有什么争辨的（尽管我平生喜欢跟人辩论）。

　　最近收到很多朋友的来信，有支持的，也有找我谈想法的。当然谈营销的也有（尽管我做营销不算成功）。很多朋友都对职业有困惑，我也有，不过现在好了一些。但我也是由困惑走过来的，尽管现在还有一些困惑。

　　前几年笔者就写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友，更多的是青年朋友，写邮件给我，问我如何走出营销人的怪圈。什么怪圈呢，就是一做销售员，终生做销售员。很多做过销售的朋友都知道，销售这行业是很苦的，不像想像的西装革履，月收入过万那么光鲜。说句实在话，很多人做销售都是别的做不了，要技能没技能，要专业没有专业。最后不得已上了销售这贼船，众位可知道一旦你走上销售这条路，那就是一条不归路。一旦你没有做好相应准备，后果可想而知。以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章。当然，内容有点极端，当时销售圈有很多人写信谩骂。但是，事实胜于雄辩，事实证明，大多数人不适合做销售，即使做了，也一定不会成功。当然这个问题我们今天不讨论，等一下我再给朋友们回答。

　　回到主题，营销人需要凤凰涅盘。如果一个营销人没有经历过最严格的训练，如果没有经历过最艰难的挑战。他不会成为一名出色的营销人的。为什么，原因很简单，心理素质和身体素质都不过关，如何担当大任。这样说肯定有年经朋友问我，什么才算历练呢，怎么才能做到一名出色的营销人呢？笔者总结为以下几点（我们先从客观来谈谈吧）：

　　第一，环境。

　　环境是一个营销人成长的土壤，离开这个土壤不可能成长出出色的营销人。我们分析过华为的营销特点，那就是环境。相必在华为工作的朋友都知道，军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例，刚毕业来深圳，在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”，那时候心里也complian过，但是现在回想起来，却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮，使我的脸皮更厚实，心理更踏实了。所以，朋友，如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作，请相信我，你已经具备了优秀营销人员的素质，你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会。一旦你错过，你将会走更远的路。

　　第二，平台

　　说到平台，很我营销人，包括我都深有体会。总会感觉自己运气不够好，但实话说销售就是跟运气有关系。这样说很多朋友肯定会有意见。但一个好的平台不光是运气，也是营销人眼光的选择，试想当年你跟着比尔、乔布斯干你今天会是什么样的结果呢。也许比尔离我们有点远，但我们就说google、baidu吧。其实，一个人选择一个平台往往是他人生中最大的decision。因为选对了，你少奋斗几年，选错了，你还有机会从头再来。

　　第三，领导

　　其实，跳槽很多时候，我们都过多的注重了上面两项，而忽略了领导的重要性。跳槽不光是公司在选择你，更重要的是你在选择，试想，公司没有录用你，大把的人有的是，但是对你来说你就有可能没有饭吃。假如公司录用了你，不适合，公司大不了再招聘人员，一个人对公司的影响是很有限的。但是，对你自己而言呢，这将是一个错误的决定，毫无疑问，肯定在相当长的时间晨会影响到你。所以，选择跳槽或者在现实在选择领导时一定要慎重。那我们就说说应该选择什么样的领导吧，首先，欺上瞒下的领导没有必要选；二，不容人的领导不要选，这种（全球品牌网）人见不得下属比自己强，没有必要跟着干。三，不顶事的领导不要跟，这种人公司或者部门发生了事，往往自己洗的清清白白，不会帮你顶着，没有必要跟着卖命。大体就这三种吧。

　　说完了客观，就让我们说说主观吧，这也是最重要的。为什么？因为决定你走多远，不管现实多残酷，命运往往在你手中，爱默生说：这个世界上没有会不成功，除非你自己放弃。营销工作压力大、很多朋友生活在一线，生活质量不高，发展空间也有限，在领导身上也看不到好的影子。这个时候我们怎么办，难道我们就真的放弃了吗，当然不。营销人需要凤凰涅盘，只有浴血，才能重生。那这个时候我们怎么办，通常情况，我们会抱怨，会迷惘。这都再正常不过了。但是，就看你抱怨，迷惘多久？一个人会伤了，当然要休息，就看你要多长时间恢复，一个月，一年，十年。恢复的时间越短，证明你的生命力越强。营销工作也是一样，抱怨，迷惘之后，我们该怎么办，且听笔者娓娓道来： www.dxs51.com

　　第一，认清自己

　　很多时候，认请自己太关键了。营销工作对其要求很高，因为这是一门与人打交道的艺术。当我们都不明白自己处在什么阶段，营销工作需要什么样的技能，自己具备什么样的能力时，你说你能不迷惘吗？当认清自己后，当然，这个需要一点时间。你就会为自己定一具目标。开始为之而奋斗。如果你是一线销售员，你的目标就是销售经理，不要想太远，太多。怎样才能做到销售经理，不光要业绩好，还要学会管理，那就开始帮助你周围的同事，试着把你的好的销售方法教给他们。如果你想做到位子上就能娴熟，只要你花足够的时间了解你们的经理在做什么，同样的问题，他怎么做的，你怎么想的。试着去扶持他。

　　第二，补上短板

　　相信我们培训时都会讲木桶原理吧，做人也一样，不光要表现最强的一面，短板就是短板，该补的终有一天是要补的。如果你还在销售一线，你无所事世，你苦闷，保不这个时候，想想自己那些方面需要补的上。比如英语，学历等硬件。如果你有一口流利的英语，你可以在国企，也可以到外企，大家都知道外企工资会比国企高很多。如果你的学历是中专，高中，大专，何不考个本科，如果你是本科了，何不再考虑考个ＭＢＡ呢。这样你就等，等到一旦你有机会了，你还怕什么，不就把自己平里学的写出来，说出来，做出来吗？前一段时间听俞敏洪的讲演，其中一段话让我高喊精彩。他说：很多时间我们应该有树的精神。当我们什么都不是的时候，有可能人把我们踩到泥土里，我们会生根发芽。终有一天会长成参天大树。人们远远的就看到你，走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景；死了，依然是栋梁之材。老俞这句话精彩，我想也是他自己对人生和自我的阐述吧。

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