勤奋营销，让“猴子”找到更多食物（2）

概要：用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。勤能补拙，天道酬勤这是我们很早就已经明白的浅显经典之说，而相对于那些偷懒和不勤奋的营销人员，他们作为寻找食物的"猴子",只有起点，却没有一个成功的终点，他们的成功永远只能滞留在没有成功的起点上一样，他们也象这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。如果营销人员没有象找坐位这个人一样的勤奋，一样心细和有着勤于思考的头脑，那么，作为"猴子"的他们也只能耍弄他们的小聪明，他们寻找"食物"也就失去了真实的意久，自然想找到更多"食物"只能作

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　　做营销是件需要勤奋来引路和陪伴的"活",不仅嘴勤奋、腿勤、手勤，更需要脑勤。营销要不得的是"平时不烧香，急了抱佛脚"的行为，营销需要平时的客情关系维护，需要不断有效的交流与沟通，为客户和消费者解决实际的困难，满足他们现实的需要，是"冰冻三尺非一日之寒"的合作积累。"猴子"们更需要明白的是"你的食物是谁给的，想要食物增加，还想偷懒，哪有那样的好事？食物怎么可能增加？"

　　说到这，使得我想起一个故事来：说的是有一个人经常出差，他经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。这是为什么？

　　他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。

　　勤能补拙，天道酬勤这是我们很早就已经明白的浅显经典之说，而相对于那些偷懒和不勤奋的营销人员，他们作为寻找食物的"猴子",只有起点，却没有一个成功的终点，他们的成功永远只能滞留在没有成功的起点上一样，他们也象这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。

　　如果营销人员没有象找坐位这个人一样的勤奋，一样心细和有着勤于思考的头脑，那么，作为"猴子"的他们也只能耍弄他们的小聪明，他们寻找"食物"也就失去了真实的意久，自然想找到更多"食物"只能作为空中楼阁闭眼去幻想了。还有可能会由于懒惰而丧失以前所拥有的市场以及市场之外的东西，懒惰也会是导致职业生涯受挫的"致使伤".既然"猴子"们选择了寻找"食物",选择了营销作为自己的职业，那么其终极目标也就是不断为企业寻找到更多"食物",实现"猴子"与企业的双赢。

　　我相信没有一个人能只依靠天分成功，哪怕上帝赋予了许多"猴子"天分，而只有勤奋才可能将天分变为天才，即便是业绩再好的天才或金牌营销人员，如果他没有勤奋，那么，他的业绩一定不会优异。而且他这只"猴子"的"食物"不但不会增多，反而还有逐渐减少的危险，这一点对营销人员的驯戒则更具有警醒作用。