事件销售是成功营销方法之一

概要：场机会的识别及其如何产生对客户的吸引，也就是给客户一个购买你产品的理由。资本论中揭示了商品交换价值的特殊形态“货币” 。在营销过程中营销人员首先就要回答让潜在客户为你掏钱的理由是什么？如果这些基本流程有能力处理得当，那营销的结局通常都是可以期待的。假如在这些基本概念上面出现迷茫，在基本环节上生疏，则不但 “ 营销 ” 会沦为小商贩的简单买卖，而且充斥乱象的企业就会面临危机。营销需要准确化，信息的输出也需要技巧，而不是一提宣传就只会不计成本的地毯式广告投放，岂不知这种过气的陈旧、高成本、低效能方法，正在被高级传播专家所抛弃。在媒体上大量发放讯息就万事大吉，在平面媒体上不厌其烦的将受众当作傻子，编发系列软广告的做法是最初级、最愚蠢的作法。它不但指向性模糊，而且将大量对此毫无兴趣的读者裹在一起鼓噪会引起强烈逆反心理。而企业钞票铺就的广告宣传在经济上评价为：得不偿失、难达预期。在营销活动中起到决定性作用的营销人员应当对产品熟悉、对市场有深刻认知、善于运用销售技巧和精于统合管理的全面之才。之所以能够称之为“营销人才”，是因为他们不但能吃苦耐劳，而且还具有勤于思考，善于创新，执行力强大的必备素质。在追逐财富的时代，常规陈旧的

事件销售是成功营销方法之一,http://www.dxs51.com

　　一种营销方式无论是使用了多少次，无论曾经取得了什么“辉煌”战绩，都不能成为一种静止不变的模式而无休止的照搬套用。相对有效的营销模式也要针对不同的客观环境和具体目标进行不断创新。经常遇到的最大问题是营销人员是否真的理解和熟悉营销概念、内涵和技巧。营销的外部环境在变化、具体的条件也在变化，没有一种以不变可以应付万变的营销模式可以沿用，这就对营销人员提出更高的素质和能力的基本要求。

　　什么是“营销”呢，学术上给出的定义比较纷杂，笔者认为“营销”就是一种有组织、有目的、有周到设计的销售。营销与销售的区别还在于，营销比普通销售还包括了大规模的市场调查和指向性极强的目标客户研究，即“调研”。营销基本过程首先是对市场机会的识别及其如何产生对客户的吸引，也就是给客户一个购买你产品的理由。资本论中揭示了商品交换价值的特殊形态“货币” 。在营销过程中营销人员首先就要回答让潜在客户为你掏钱的理由是什么？如果这些基本流程有能力处理得当，那营销的结局通常都是可以期待的。假如在这些基本概念上面出现迷茫，在基本环节上生疏，则不但 “ 营销 ” 会沦为小商贩的简单买卖，而且充斥乱象的企业就会面临危机。

　　营销需要准确化，信息的输出也需要技巧，而不是一提宣传就只会不计成本的地毯式广告投放，岂不知这种过气的陈旧、高成本、低效能方法，正在被高级传播专家所抛弃。在媒体上大量发放讯息就万事大吉，在平面媒体上不厌其烦的将受众当作傻子，编发系列软广告的做法是最初级、最愚蠢的作法。它不但指向性模糊，而且将大量对此毫无兴趣的读者裹在一起鼓噪会引起强烈逆反心理。而企业钞票铺就的广告宣传在经济上评价为：得不偿失、难达预期。

　　在营销活动中起到决定性作用的营销人员应当对产品熟悉、对市场有深刻认知、善于运用销售技巧和精于统合管理的全面之才。之所以能够称之为“营销人才”，是因为他们不但能吃苦耐劳，而且还具有勤于思考，善于创新，执行力强大的必备素质。

　　在追逐财富的时代，常规陈旧的广告宣传效果已经大打折扣，“事件营销”这种既能超越传统广告投放，又可对品牌宣传和促进销售有更大杀伤力的营销手段已经浮出台面。以北京奥运会赞助商为例，李宁公司在与老牌体育用品大鳄阿迪达斯竞争败北后，采取了突出重点的策略，赞助奥运会领奖服装，使得李宁公司的赛场动态出镜率超过阿迪达斯，真是事半功倍。蒙牛企业利用我国发射神州5号宇宙飞船之机，将神5与营销进行捆绑并将其垄断。一时间“蒙牛牛奶，航天员专用牛奶”的广告变成了中国社会的流行语。蒙牛巧妙的广告宣传引起了各大媒体的注意，大量主动的免费宣传加上蒙牛硬性广告，使得蒙牛站在新闻的聚光灯下，获得了一次空前的营销机遇。只一年光景，蒙牛的销售业绩蹿升108倍，创造了中国营销奇迹。为什么花费同样的费用获得的效果却不一样呢，这里面蕴涵着一个“地毯式轰炸”和“精确打击”的概念区分。不问目标在哪里，一味的全覆盖轰炸，不但效果不好，而且还容易漏掉潜在的打击目标，最大的问题是巨大的成本难以承受。而近年来发展起来的“精确打击”概念，其精髓在于描准目标，精确制导，不但成本大为降低，而且撒手锏式的效果令人满意。

　　“事件营销”是典型的先进营销方式，但万变不离其宗，掌控营销过程的人是第一要素，只有“人”升华到了“人才”的水准，才能将各种营销概念与武器用系统工程的原理集成在一起形成拳头战力。