广告媒介行销中销售奖励的技巧
概要：能力与岗位完美匹配，简单的升职没有考虑思维方式，能力与岗位的匹配性，所以很多的销售明星走向管理岗位就踏上了不归路。 所以彭小东老师观点："其实对优秀销售人员的激励有更好的方法，你可以提高他的薪水，还可以用职称、不带行政职位的职级、业务权限升级、荣誉称号等来激励他们在现有的岗位上做出列好的业绩。当然如果销售明星的思维模式与管理岗位相匹配，管理者必须应早提拔他们。"www.dxs51.com六：物质和精神两手抓"重赏之下必有勇夫"这是很多销售高管的口头禅，也是对销售出彩的员工最常用的奖励办法。重赏曾经的确是一种简单而有效的激励方法，但是受重赏的明星总是如流星很快就消失了，销售明星总是各领风骚两三年，问题出在哪里？问题出在平庸的管理者身上，根据马斯洛的需求理论，人的需求是多层次的，在生存需求满足后更关注精神需求和自我实现。除了收入优秀的销售人员总是渴望获得认可和尊重、渴望平等开放的沟通、企业门户开放让他们参与管理--认同他们的价值、听合理化建议、业务权限升级、让他们进行自我管理。让销售人员特别是驻外销售人员有责任感与参与感，获得企业的尊重和信任，比重赏就更就能创造出好业绩。中国的市场太大发展太快，多种先进的营销理论得到积极的运用和实
广告媒介行销中销售奖励的技巧,http://www.dxs51.com五：职务晋升不是万能和绝对的
几乎每次销售盘点总结都有一批业绩突出的销售明星被提走上销理者的道路，"升职加薪"是很多企业对优秀销售人员晋升的唯一通道，但是通常我们会少一名成功的销售员，多一名失败的管理者。但很多的管理者正在充当这样的人才"杀手"。一线的操盘手起走上管理岗位为什么通常会不适应？其实操盘手与管理者有本质的区别，操盘手重点是把事做对，管理者是做对的事；操盘手主要是低头拉车，而管理者更多的是抬头看头路；操盘手重点在于管好自己，管理者重点在于激励他人……从操盘手走上基层管理岗位看似一步之遥，但所需的思维、感觉、行为模式有很大的差别，而一个有的思维模式通常带着过去生活工作的烙印很难改变的。通常工作出彩是干了自己最擅长的事，能力与岗位完美匹配，简单的升职没有考虑思维方式，能力与岗位的匹配性，所以很多的销售明星走向管理岗位就踏上了不归路。 所以彭小东老师观点："其实对优秀销售人员的激励有更好的方法，你可以提高他的薪水，还可以用职称、不带行政职位的职级、业务权限升级、荣誉称号等来激励他们在现有的岗位上做出列好的业绩。当然如果销售明星的思维模式与管理岗位相匹配，管理者必须应早提拔他们。" www.dxs51.com
六：物质和精神两手抓
"重赏之下必有勇夫"这是很多销售高管的口头禅，也是对销售出彩的员工最常用的奖励办法。重赏曾经的确是一种简单而有效的激励方法，但是受重赏的明星总是如流星很快就消失了，销售明星总是各领风骚两三年，问题出在哪里？问题出在平庸的管理者身上，根据马斯洛的需求理论，人的需求是多层次的，在生存需求满足后更关注精神需求和自我实现。除了收入优秀的销售人员总是渴望获得认可和尊重、渴望平等开放的沟通、企业门户开放让他们参与管理--认同他们的价值、听合理化建议、业务权限升级、让他们进行自我管理。让销售人员特别是驻外销售人员有责任感与参与感，获得企业的尊重和信任，比重赏就更就能创造出好业绩。中国的市场太大发展太快，多种先进的营销理论得到积极的运用和实践，即使销售明星也必须不断地学习，也需要启发与关爱，需要引导与帮助。也需要持续的能力提升，不断增值拓宽其职业空间，对销售人员的保值增值的奖励如职业发展规划、带薪学习、专业技能培训等都是很有吸引力的奖励。
彭小东老师观点："精神不是万能的，但物质更不是万能的，我们是人就有精神需求，就像长征一样，销售人员的精神管理尤为重要！"……（未完待续。 根据彭小东老师部分授课内容整理；版权归彭小东老师所有，如需转载，敬请注明作者和出处；违者必究！更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师的激情演讲！彭小东，实战派着名营销管理专家。企业资深培训教练，高级管理咨询师。MBA，资深广告人，传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.武汉大学深圳管理研究院特邀专家（讲师）； 中国广告媒介行销培训网创始人；熟悉各种广告媒介行销，策划，销售，包装等培训；多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；观点交流热线：13076066155 E_MAIL:PXD_2006@126.COM）