只为成功找方法，不为失败找借口

概要：要的工作，就是找客人。其他的象人际关系啊，老板小气啊，经理给你穿小鞋啊乱七八槽的东西就不说了，因为这些东西在任何时候，任何地方，绝大多数的企业多是差不多的，说了也没意思。都说找客户难，我是真的体会到了，我刚毕业，我就在上海一家染厂跑业务，我是如何找客户的，你们可能想不到。1）经理给我一些客人地址，联系方式，写在一张纸上给我，让我去联系。这些客人是多少年的事了，很多电话多是打不通的。但经理让我按地址上去找找看，说不定还在，然后我就过去了，我记不得多少次迷路，多少次无功而返。有的找不到地方了，那里早就拆了，或者一打听也不知道搬到那里去了，就算找到了，你想啊，有用吗？连我经理多没有开发成功的客人，我这个新手更加不可能了。大家要知道，我是在上海工作，上海有多大，那时候上海公交系统还是不完善，乘车之难，人之多，受的苦啊！碰到严寒酷暑，简直没有办法说。我想你们就算出去见客人，也用不了，象我这样遭这份罪，至少同样出去，乘车环境肯定比我好多了。出去，至少还有一个目标，而我出去还不知道人家有没有呢？我告诉你们，通过这种方式：我一个客人多没找到，唯一的好处，是把上海给跑熟了。2）我还有一种办法是翻黄页，真的没有骗你们，通过黄页上找寻自己的目标。翻出客人在黄页上的电话号码，先打过去，和人家联系，但这个失败

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　　大家都知道业务员不好做，我也知道，因为我也做过。尤其是新人，姚明说过“新人就是给人倒倒茶，递递毛巾之类，我就是这样过来的。”我的纺织长征路就从我刚开始做业务员说起吧。

　　大家在网上，多在说要给新人机会，因为大家多不给新人机会，新人如何能成长呢？但机会是要靠自己努力得来的，你平是不努力何来机会呢？

　　其实大家都知道，很多工厂的业务员，多是没有人教的，也没人带的，全靠自己多看、多问、多学，我想这一点我没有说错吧。

　　因为，你是新人，会遭受一些不公平的对待，这也很正常，想开一些，告诉你第一句话：

　　忍受屈辱是一个业务员最基本的素质

　　说实话，你们现在做业务，不管是待遇，还是大环境都比前几年好多了，是一年比一年好，可能你们不觉得，我就说一下我自己，你们比较一下可能就会觉得，心里会好过一些。

　　我就说找客户吧，因为业务员最重要的工作，就是找客人。其他的象人际关系啊，老板小气啊，经理给你穿小鞋啊乱七八槽的东西就不说了，因为这些东西在任何时候，任何地方，绝大多数的企业多是差不多的，说了也没意思。

　　都说找客户难，我是真的体会到了，我刚毕业，我就在上海一家染厂跑业务，我是如何找客户的，你们可能想不到。

　　1）经理给我一些客人地址，联系方式，写在一张纸上给我，让我去联系。这些客人是多少年的事了，很多电话多是打不通的。但经理让我按地址上去找找看，说不定还在，然后我就过去了，我记不得多少次迷路，多少次无功而返。有的找不到地方了，那里早就拆了，或者一打听也不知道搬到那里去了，就算找到了，你想啊，有用吗？连我经理多没有开发成功的客人，我这个新手更加不可能了。大家要知道，我是在上海工作，上海有多大，那时候上海公交系统还是不完善，乘车之难，人之多，受的苦啊！碰到严寒酷暑，简直没有办法说。我想你们就算出去见客人，也用不了，象我这样遭这份罪，至少同样出去，乘车环境肯定比我好多了。出去，至少还有一个目标，而我出去还不知道人家有没有呢？我告诉你们，通过这种方式：我一个客人多没找到，唯一的好处，是把上海给跑熟了。

　　2）我还有一种办法是翻黄页，真的没有骗你们，通过黄页上找寻自己的目标。翻出客人在黄页上的电话号码，先打过去，和人家联系，但这个失败率也很高，一般对方没听你说完就把电话给挂了，态度很少有好的。后来，我就不打电话了，按照黄页上的地址，我就直接杀过去，但很多次连人家的门都进不去，因为我说不出来找谁啊？好几次，被工厂的大狼狗差点咬，非常的狼狈，真的很惨。这不是电影的故事，是真实的经历。

　　你们现在通过网络上联系，大家先认识，也不一定非要去人家公司，就算去了，因为事先在网络上认识了，去客人那里绝大多数还是很客气的，能不能做生意先不要去说，至少一杯茶还是有的喝。

　　但我呢？没有你们那么好，我就象一个推销的，被人象打发叫花子一样，有时候给轰出来。我到底我跑了多少客户，我也不知道，受了多少屈辱也说不清，很多次情况下，毫无尊严可说。但我不怨天、不怨地，不怨人，因为我深深的懂得了一个道理：

　　业务是冷冰冰的数字，没有尊严与否的区分

　　我是业务员，是拿数字说话的，我的业绩必须要上去，其他的都是假的。做为业务员必须要清醒的认识这一点。

　　你没有单，老板如何看你？

　　你没有单，经理如何看你？

　　你没有单，同事如何看你？

　　你没有单，自己如何看自己呢？

　　当初，我和你们承受了一样大的压力，谁没有压力，谁没有经历过，可能现在我在网上写一些文章，说你们，有鼓励的，有骂的，但真的为你们好啊！我只是把我的一点点经验和大家分享，我希望你们能比我做的更好！真的刚开始做业务员时，没钱还是小事，连自己的女朋友也跑来，那才叫痛苦呢？

　　现在很多业务员，总是说压力很大，没单子，那单子去了那里呢？难道到天上去了吗？不在你手里，那肯定是在另外一个业务员手里，那你为何不从别人的手中抢过来呢？

　　也许你会说我抢不过来，你可以找到很多理由：

　　没关系

　　没能力

　　没办法

　　人是需要阿Q精神来替自己鼓励一下，尤其是困难的时候更加需要。但替自己找借口时，还是不要用的好，这对自己是没有好处的。

　　有时间，还是多出去跑跑，你要想天上掉下来，这可能性比较小。为何不出去跑跑啊！为何不和你的客户多聊聊啊！把自己的业务做做好，多赚点钱，那才是本事。