广告媒介销售中成交的错误

概要：域是客户所精通擅长的。这个领域就是他们所面临的难题；八，急于成交。销售的目的就是成交，恋爱的目的就是结婚；虽然成交是目的，但同样不能操之过急；1，失去一笔生意最简单，有效方法，是在客户还未有完全的心理准备前，就鲁莽地撞进下一个阶段，www.dxs51.com2，销售也是一样的道理，有些事情就是急不得，必须耐心等待，否则，你所从事的就不是销售工作，而是接受拒绝的工作；不管你销售什么产品，也无论你向谁销售，其基本销售步骤如下；A.筛选阶段，也叫做客户开发阶段；B.销售拜访，掌握客户过去，现在及将来使用公司产品或服务的情形，C. 了解他们最近所面对的问题，发掘有关客户的重要资讯；D.产品解说，要有充分的准备；E.销售促成,要求客户下订单；F,为客户服务九，订单迷惑症；不能正确判断客户是否成交要正确了解客户的需求，更要正确判断客户的需求，不要被客户的假象所迷惑；1.做白日梦不可取，更糟糕的是，有些销售人员对成交希望不大的业务还抱有太大的幻想，我们在做销售就应该清楚，客户有时候给你传达的信息很可能有很大的出入；特别是客户有些经办人员不愿意得罪任何人，谁跟他讲，他都说会考虑，结果是根本不考虑，就像企业招聘时让你回去等通知完全是一个委婉的拒绝一样：2.单就长期。整体的推销循环来看，眼前一笔大订单固

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　　4．找出自己产品的卖点，向客户放大介绍；

　　5．回想一下自己卖东西或消费时的情景，客户也会这么做；

　　6．产品会给客户甚至会给自己带来什么好处；

　　7．首先你能说服自己购买自己的产品吗？

　　8．你相信自己的产品吗？

　　七，错误低估客户；

　　我们有些销售人员，总认为客户不及自己聪明，总喜欢在客户面前卖弄；

　　1，你扮演着资讯传达者的角色，就像一个导体一样，串联着公司业务和终端使用者一样，

　　2，只要与客户保持携手合作的态度；就可以使可能出现的问题在你能够解决的范围内加以解决，此时。客户当然会做出明智的决定；

　　3，解决客户的问题，正是销售人员的使命所在；你必须投入大量的时间，精力。以从客户哪儿发掘相关资讯；

　　4，坦诚的向客户提供有关公司，产品或服务的资讯，可以鼓励他们向你有效地回馈相关资讯，否则，你将面临一个大难题；

　　5，只有一个领域是客户所精通擅长的。这个领域就是他们所面临的难题；

　　八，急于成交。销售的目的就是成交，恋爱的目的就是结婚；

　　虽然成交是目的，但同样不能操之过急；

　　1，失去一笔生意最简单，有效方法，是在客户还未有完全的心理准备前，就鲁莽地撞进下一个阶段， www.dxs51.com

　　2，销售也是一样的道理，有些事情就是急不得，必须耐心等待，否则，你所从事的就不是销售工作，而是接受拒绝的工作；

　　不管你销售什么产品，也无论你向谁销售，其基本销售步骤如下；

　　A.筛选阶段，也叫做客户开发阶段；

　　B.销售拜访，掌握客户过去，现在及将来使用公司产品或服务的情形，

　　C. 了解他们最近所面对的问题，发掘有关客户的重要资讯；

　　D.产品解说，要有充分的准备；

　　E.销售促成,要求客户下订单；

　　F,为客户服务

　　九，订单迷惑症；不能正确判断客户是否成交

　　要正确了解客户的需求，更要正确判断客户的需求，不要被客户的假象所迷惑；1.做白日梦不可取，更糟糕的是，有些销售人员对成交希望不大的业务还抱有太大的幻想，我们在做销售就应该清楚，客户有时候给你传达的信息很可能有很大的出入；特别是客户有些经办人员不愿意得罪任何人，谁跟他讲，他都说会考虑，结果是根本不考虑，就像企业招聘时让你回去等通知完全是一个委婉的拒绝一样：

　　2.单就长期。整体的推销循环来看，眼前一笔大订单固然让人信心大增，而从长期全面的循环来看，他的效用似乎就大减了，

　　3.在销售中不要过多的假设，假设这笔5000万的业务成交了，我就可以拿到30万的提成，可是你要记住，你这笔业务成交的可能性究竟有多大，需要30年，你30年又如何生存；

　　4，现在这个社会，彭老师觉得暴利行业越来越少了，因此我们在销售中还是薄利多销好一些，风险也更少一些，我们公司有个员工，是那种业务能力，销售技巧，都比较高的人，前几年还可以，反正就是，“10年不开张，开张吃10年”的那种，他的销售价格做得很高，利润也高，可是这几年随着很多外资公司的进入，公司的管理也越来越正规和科学，他还在抱着“10年不开张，开张吃10年”的想法，可是现在已经很难做到业务；

　　5.有一个观念很重要：耕耘与收获成正比；客户说“不”时，才能成交！举个案例；每天打20个电话，在这20个电话中，总有一个人同意与你见面谈业务；

　　十．必胜的竞争心理不足；

　　在我们做销售中，一定要有破釜沉舟的勇气，置之死地而后生的气概；

　　1.大多数销售人员都觉得自己在孤军奋战，事实上，公司已经在你身上投下了巨额投资；

　　2.你一定会尽全力去赢得客户的满意，因为周围一定也有不少的竞争对手和你一样迫切的想要赢得客户的芳心。

　　如何激发自己必胜的竞争心理；

　　A.设法收集有关竞争对手所有的资讯；

　　B.发生问题，立即向上汇报；

　　C.培养团队精神

　　D.设定目标，全力跟进或者孤注一掷；

　　十一。过于自信

　　正在销售中，能取得成功的销售，信心是必不可少的利器之一，但我们有很多人过于自信，相信自己的能力，坐在家里等客户电话通知他过去签合同；这种事情越来越少了，因为彭老师在很多地方讲课，就讲到请大家思考以下问题；

　　1，中国现在有多少广告媒介？

　　2，你的广告媒介是无可替代的吗？

　　3，请问你知道中国目前有多少广告媒介销售人员吗？

　　4，请问你知道中国现在有多少家广告媒介销售型公司？

　　5，你们公司只有你一个广告媒介销售人员吗？

　　十二。不能坚持到底；

　　销售=勤奋+坚持+技巧+产品+态度

　　。。。。。。(根据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究)

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