交流工作经验之电话预约之道！

概要：你今天上午有没有空？ 我今天上午，有空/没空？ （只有这两种可能） 那，下午吧，或是明天上午行吧！ 你有什么事吗？（通常有的人会问，有的人不一定想到问） 我公司做的一些产品，一定适合您，但这些需要见面谈 是哪些产品呢？（仔细点的人会问，不仔细的未必会问） 很多了，最好我们明天上午见了后再谈。我给你个网址，你上去看一下，你在电脑边上，可以直接输入“www.redoa.com” 哦，我先看一下 呵呵，好的，明天见！ 以上是约个小职员，简单的例子，我深知对方公司需要软件，所以才50几秒就约好了。这种电话打出去，不超过三分钟！ 你好，请问这是某某学校的办公室吗？你们传真多少号？ 你好，你有什么事吗？（有时不会问，直接号码就来了） 有，我是云升软件公司的，前几天给你们介绍的内部办公系统，昨天正好周天，我们没上班，今天给你发个传真过来，你们先看一下。 你是和哪个老师联系的（这话通常不会问的，学校都有专业负责这一块的，多是直接报号了） 我去找一下本子上的记录，你先把传真给我吧，等等，你收一下传真就可以了。（号码多是到手了） 在传真上注意，转校长室！谢谢！ ——就

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电话里并不是不可以谈生意，但更多的事情，当面谈，更方便些，明了些！

    我通常用电话只来预约，不谈生意！报价更是很少，我也不喜欢别人在电话里给我报价。

    说真的，在电话里给我报价的人，几乎我不愿意跟他做生意，我很明白，他的优势是价格，而非品质！——如果你认为，我说的有道理，可以接着往下看！请不要在贴子的后面回复“弱智、不懂事、饭桶”之类的词，我开本贴是为了大家交流，写出你的做法，我们相互促进！ 谢谢！

    你好，请问周先生在吗？

    哪个周先生？我们这里有几个姓周的

    负责计算机这一块的，姓周的

    哦，在的，我帮你转接一下

    你好，周先生

    你好，你哪里

    我是云升软件的，我想和你谈谈关于企业方面的软件事宜，不知道你今天上午有没有空？

    我今天上午，有空/没空？ （只有这两种可能）

    那，下午吧，或是明天上午行吧！

    你有什么事吗？（通常有的人会问，有的人不一定想到问）

    我公司做的一些产品，一定适合您，但这些需要见面谈

    是哪些产品呢？（仔细点的人会问，不仔细的未必会问）

    很多了，最好我们明天上午见了后再谈。我给你个网址，你上去看一下，你在电脑边上，可以直接输入“www.redoa.com”

    哦，我先看一下

    呵呵，好的，明天见！

    以上是约个小职员，简单的例子，我深知对方公司需要软件，所以才50几秒就约好了。这种电话打出去，不超过三分钟！

    你好，请问这是某某学校的办公室吗？你们传真多少号？

    你好，你有什么事吗？（有时不会问，直接号码就来了）

    有，我是云升软件公司的，前几天给你们介绍的内部办公系统，昨天正好周天，我们没上班，今天给你发个传真过来，你们先看一下。

    你是和哪个老师联系的（这话通常不会问的，学校都有专业负责这一块的，多是直接报号了）

    我去找一下本子上的记录，你先把传真给我吧，等等，你收一下传真就可以了。（号码多是到手了）

    在传真上注意，转校长室！谢谢！ ——就OK了

    过20分钟，再打，请问刚刚收到传真了吗？

    收到了

    哦，请帮我转一下校长室，谢谢！

    好的，你可以直接打（校长室的号码报过来了）

    好的，谢谢！

    再打给校长！

    你好，请问是某某校长吗？

    是的，请问你是哪里？

    你刚刚看到的传真是我给你发的，我是云升软件的蒋生。

    你好，我看了这个介绍

    校长，你贵姓？

    我姓，李

    李校长，你好，这个办公系统，我们目前有近100家学校在使用，方便的话，我下午到您校去一下，参观一下您们的学校，如何？

    我下午没空，要开会的

    李校长开会要紧，那我明天上午过来吧！

    明天……（如果有事，他自己就会说什么时候了，没事就搞定了）

    以上是搞定客户的陌生方法！水平很差，转了几圈，但这种方法很有效！

    你好，王总吧？

    你好，哪位？

    你好王总，我是云升软件的蒋生，我是通过你司的销售人员，才找到你的电话的。（这样，别人不会挂你的电话了，这招够狠了吧）

    哦，

    我们做软件这一块的，听说你正好有这方便的考虑，什么时候我们见面谈谈呢？

    过几天吧，现在有点忙。王总，你先忙，过几天我给你打电话或是直接过来找你呢？

    你再打电话给我吧。

    好的。先再见！

    过三到五天，可以再打电话给他。

    王总，你好，我是云升软件的蒋生，之前和你联系过。

    你好，

    我想问一下王总，今天下午我们能谈谈软件这方便的事情吗？

    下午，没空（多是没空）

    那明天上午吧，或是明天下午

    明天下午（多是对方会选择的）

    王总，下午的时间比较长，方便的话，我早点过来，1：00就到！

    1：00太早了，你晚点吧，2：30的样子！

    OK，明天下午2：30准时见！王总您先忙着！先再见！

    以上是预约公司总经理级别的人方法，虽然打了两次，但还是成功了，事实证明，第一次打电话，约到老总级成功的事情是比较少的，除非是非常重要的事情，否则你可以自己用脑子去想一下，有多少老总很有空这想就让你约到了，约两次能成功已经算是可以的了，自己鼓励一下自己，

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