山东大学调研地摊文化社会实践系列报道(三)

[05-04 23:40:52]   来源:http://www.dxs51.com  社会实践报告   阅读:9449

概要:频、书籍等,掌握现在女孩的爱美需求与动向。冯秋霞坦言,摆地摊前对山东财政学院做了简单的市场调查,大致了解了学生们的消费档次、消费需求,化妆品的货源大都是从阿里巴巴上来的,还算比较可靠。而且冯秋霞一再强调,自己接到货时会对产品做简单的了解,仔细查看产品说明书,"如果能对每个产品的功能和使用了如指掌是最好不过。"其次,冯秋霞介绍自己的摊位说,为了能够提高化妆品档次,避免路人觉得摆在地上非假亦水,她经常选用一块颜色鲜艳的绒布,比如橙黄色,而且会不辞劳苦的支架子来摆摊。"刚开始摆地摊时,还有点感觉不好意思",冯秋霞腼腆的说,但是冯秋霞给自己打气,"当今社会没有钱才是最丢人的事情,钱是从来不分怎么赚的,也不会因为赚钱的方式,钱的价值就不一样了。只要是正道得来的,都是一样的光荣。没有人会瞧不起谁,只是自己看不起自己,心里作怪罢了。"冯秋霞回忆起第一次摆地摊时,不好意思叫卖,竟然花30元买了个能录音的喇叭,事先在家里录好,到地摊这儿播放。www.dxs51.com虽然冯秋霞很卖力的经营小两口的生活来源,但是经营状况并不是很乐观。由于化妆品是高档消费品,女孩子消费时会很小心,也很挑剔,冯秋霞感慨道。摆地摊卖化妆品大都会给人感觉不是正品、不可

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  山东大学调研地摊文化社会实践系列报道(三)

  --赴山东财政学院走访摊主冯秋霞

  人物简介:冯秋霞,东北人,现于山东财政学院周边小吃街摆地摊卖化妆品。

  冯秋霞的摊位上,化妆品琳琅满目,瞬间吸引了不少女孩子的眼球,我们自然不落后,赶上前去观察形势,等待着摊主百忙中抽空接受我们的采访。

  冯秋霞与她的丈夫一同摆摊位,丈夫负责收钱、招呼客人光临,而冯秋霞则主要负责向有购买需求的客人介绍各种化妆品,凭借个人经验,并依据女孩子皮肤、五官等不同,推荐合适的化妆品。冯秋霞向我们介绍到自己,自己和丈夫两个人文化水平都不高,虽然年纪轻轻,但却不能找到好的工作岗位。之前在东北地区辗转了好几个地方,做了好几种生意,但大都入不敷出,最后来到山东财政学院周边这条小吃街上摆地摊,面向学校的女学生出售化妆品。冯秋霞经常观看怎样化妆的视频、书籍等,掌握现在女孩的爱美需求与动向。

  冯秋霞坦言,摆地摊前对山东财政学院做了简单的市场调查,大致了解了学生们的消费档次、消费需求,化妆品的货源大都是从阿里巴巴上来的,还算比较可靠。而且冯秋霞一再强调,自己接到货时会对产品做简单的了解,仔细查看产品说明书,"如果能对每个产品的功能和使用了如指掌是最好不过。"其次,冯秋霞介绍自己的摊位说,为了能够提高化妆品档次,避免路人觉得摆在地上非假亦水,她经常选用一块颜色鲜艳的绒布,比如橙黄色,而且会不辞劳苦的支架子来摆摊。

  "刚开始摆地摊时,还有点感觉不好意思",冯秋霞腼腆的说,但是冯秋霞给自己打气,"当今社会没有钱才是最丢人的事情,钱是从来不分怎么赚的,也不会因为赚钱的方式,钱的价值就不一样了。只要是正道得来的,都是一样的光荣。没有人会瞧不起谁,只是自己看不起自己,心里作怪罢了。"冯秋霞回忆起第一次摆地摊时,不好意思叫卖,竟然花30元买了个能录音的喇叭,事先在家里录好,到地摊这儿播放。 www.dxs51.com

  虽然冯秋霞很卖力的经营小两口的生活来源,但是经营状况并不是很乐观。由于化妆品是高档消费品,女孩子消费时会很小心,也很挑剔,冯秋霞感慨道。摆地摊卖化妆品大都会给人感觉不是正品、不可靠、不安全等,而且地摊买卖都是依靠便宜出售、薄利多销赚取利润,这就更使得人们觉得廉价的化妆品是水货假货。一般来说,20元以下的产品大都是女孩在地摊上可以考虑的价位,而浴宝、花露水、香水、化妆棉等一类销售量还算可观。

  冯秋霞总结摆地摊技巧,卖货时绝对不能空手摊位,一定要主动出击,有人走过或有人看一眼都要热情的招呼,通常给力的一招呼就会有很多人来看热闹,大家也会东挑西选的,如果感觉确实不错的就会埋下,主要是信任关很重要,一定要为自己的化妆品的低价与货源来路有个合理的解释,路人只要相信你或是曾经买过产品的,通常都会带朋友再来买。服务一定要热情、主动,说话时语言得清晰、诚恳,有激情,能够迅速感染对方。有些时候觉得个人营销能力真的很重要,销售高手往往能达到瞬间催眠消费者的功效。

  最后,冯秋霞很质朴的建议大学生,一定要在学校好好学习知识、文化,没有文化,摆地摊谋生的日子不容易生活。

  (文/焦守霞)

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