关于如何提高专卖店加盟商竟争力的十条建议

概要：市（县级市场）\果汁凉品店\精品糕点部等人流量大\竟争趋缓的地方，实行利润分成协议制规范运作，以人脉带动产品销量，用产品销量拓展人脉；六、熟练运用“净销量=毛销量-存销量”公式，核算当月利润。做到“赚钱赚得明明白白，亏本亏得清清楚楚”。七、守住“前线”，看好“后线”。根据WS产品特征，可参照1.5倍安全库存法则，在周三\周五做好订货准备，抓住每次销售机会，完成量的积累；八、充分利用QQ、E-mail、电话\传真等现代通讯工具，依托公司网站，使自己加盟店初具现代电子商务的模式。使自己成为用”四位一体”现代网络营销武装起来的”蚂蚁雄兵”，同时利用公司宣传资料做好直复营销；九、高度重视培训的力量，灵活运用”健康信息表”，做好产品知识宣导\产品组合推荐与客户信息搜集整理，有意识导入顾客满意度服务，重视数据库的力量，开发顾客的终生价值；十、促销：自动自发适时策划主题鲜明、内容多变、紧扣节假日文化的促销活动。条件允许的店内，要因时因地做好当月主推促销产品特殊陈列，并充分利用促销海报\爆炸牌做好抢眼球\促购买工作； 同时有侧重加大产

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　　一、慎重选址：正确认识汪氏专卖店的销售模式。专卖店营销的首要是选址，建议选择在日标客户人流量大的商超渠道，以专柜形式出现，商超是未来竟争的主战场；

　　二、全品项进货，丰富产品种类，彰显公司实力，提高加盟商竞争力；

　　三、销售产品结构调整：在日常经营中，有意识发掘“黑马产品”并分阶段培养成适合加盟商自己的拳头产品，充分运用“二八定律”，实现“蜂蜜品项盈余支撑店铺日常运作，深加工产品为加盟商赢利”的产品结构调整；

　　四、严格按公司CI装修店面，借鉴商超运作手法，做好汪氏产品店内生动化陈列。（附《商超生动化陈列十则》） ，汪氏产品陈列建议遵循：分品类\按价位高中低分层集中陈列；

　　五、多渠道拓展销路，扩大产品销量。在化状品超市\药房\BC类超市（县级市场）\果汁凉品店\精品糕点部等人流量大\竟争趋缓的地方，实行利润分成协议制规范运作，以人脉带动产品销量，用产品销量拓展人脉；

　　六、熟练运用“净销量=毛销量-存销量”公式，核算当月利润。做到“赚钱赚得明明白白，亏本亏得清清楚楚”。

　　七、守住“前线”，看好“后线”。根据WS产品特征，可参照1.5倍安全库存法则，在周三\周五做好订货准备，抓住每次销售机会，完成量的积累；

　　八、充分利用QQ、E-mail、电话\传真等现代通讯工具，依托公司网站，使自己加盟店初具现代电子商务的模式。使自己成为用”四位一体”现代网络营销武装起来的”蚂蚁雄兵”，同时利用公司宣传资料做好直复营销；

　　九、高度重视培训的力量，灵活运用”健康信息表”，做好产品知识宣导\产品组合推荐与客户信息搜集整理，有意识导入顾客满意度服务，重视数据库的力量，开发顾客的终生价值；

　　十、促销：自动自发适时策划主题鲜明、内容多变、紧扣节假日文化的促销活动。条件允许的店内，要因时因地做好当月主推促销产品特殊陈列，并充分利用促销海报\爆炸牌做好抢眼球\促购买工作； 同时有侧重加大产品\品牌的宣传力度，力求做到：准备充分\执行精准\效果可评。