新产品失败的几项原因

概要：-未能从整个市场中准确界定对用户可能具有最大价值的产品细分市场。-对所需营销工作量估计不足，导致资源配置不充分-低估了用户所需的新增投资，低估了用户生产工艺和人员技能的过时的程度-没有充分了解购买中心的构成和决策过程，使得对公司内部采纳过程所需要的时间估计不足-对潜在客户与现有供应商之间的既定关系缺乏了解-对潜在客户所处产业的市场结构和影响模式缺乏了解。

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　　-未能从整个市场中准确界定对用户可能具有最大价值的产品细分市场。

　　-对所需营销工作量估计不足，导致资源配置不充分

　　-低估了用户所需的新增投资，低估了用户生产工艺和人员技能的过时的程度

　　-没有充分了解购买中心的构成和决策过程，使得对公司内部采纳过程所需要的时间估计不足

　　-对潜在客户与现有供应商之间的既定关系缺乏了解

　　-对潜在客户所处产业的市场结构和影响模式缺乏了解。