美容销售

概要：，从而让消费者对于美容销售的态度都是不以为然的。但是近年来，由于形势和竞争的压力，部分美容个体已经开始认真的去看待这个美容销售市场，认真的去经营这份美丽经济。缺乏理性的消费者和缺乏理性的品牌者所杂交的时代已经慢慢落幕，2007年，手部美容、牙齿美容、睫毛移植、氧气美容、花朵美容等微观美容事物的兴起，美容院星级评定的实行，行业商会的换届，等等，有的品牌衰弱，有的品牌崛起，正在述说着新一轮的美容销售竞争开始了。美容销售理念美容院有一个传统销售观点，就是卖产品，做售后服务，这样就产生一种主导思想，美容销售，卖产品为赢利。有了这样的想法，首先，一旦产品销售不佳时，便对产品效果或支持政策产生抱怨，从而导致合作艰难，并有更换品牌产品意愿；进而使得美容师对各产品知识的掌握肤浅、片面，美容销售积极性难以调动起来；顾客更觉得无所适从，消费意愿很难达成。其次，当这种思想成为主导思想，使美容师的销售意识强于服务意识，推销心情迫切，一开口就推销产品，使老顾客不敢登门，新顾客望而却步。 而且，这种思想，也会让各品牌运营商均在“卖产品”上下功夫，如：特价、折扣、搭赠销售等方式，导致各美容院处于微利甚至无利经营的边缘。当顾客不能产生持续购买时，售后服务就难以兑现，最终导致顾客在抱怨中流失。

美容销售,http://www.dxs51.com

　　美容销售市场份额逐年升高，成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。随着人们生活水平的提高，美容消费已成为城镇居民的日常消费活动，也因此，美容业越来越受到更多人的关注与监督，美丽经济该如何美丽进行？

　　美容销售市场行情

　　市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。虽然美容业经过20多年的发展，但一直没有达到一个成熟的阶段。美容业，一个拿来产业，却没有真正的从根部把东西拿来，从开始就流于形式，面对着千亿元的消费市场，却没有真正的严谨的规范市场，各自为政，流于表面，从而让消费者对于美容销售的态度都是不以为然的。

　　但是近年来，由于形势和竞争的压力，部分美容个体已经开始认真的去看待这个美容销售市场，认真的去经营这份美丽经济。缺乏理性的消费者和缺乏理性的品牌者所杂交的时代已经慢慢落幕，2007年，手部美容、牙齿美容、睫毛移植、氧气美容、花朵美容等微观美容事物的兴起，美容院星级评定的实行，行业商会的换届，等等，有的品牌衰弱，有的品牌崛起，正在述说着新一轮的美容销售竞争开始了。

　　美容销售理念

　　美容院有一个传统销售观点，就是卖产品，做售后服务，这样就产生一种主导思想，美容销售，卖产品为赢利。

　　有了这样的想法，首先，一旦产品销售不佳时，便对产品效果或支持政策产生抱怨，从而导致合作艰难，并有更换品牌产品意愿；进而使得美容师对各产品知识的掌握肤浅、片面，美容销售积极性难以调动起来；顾客更觉得无所适从，消费意愿很难达成。其次，当这种思想成为主导思想，使美容师的销售意识强于服务意识，推销心情迫切，一开口就推销产品，使老顾客不敢登门，新顾客望而却步。 而且，这种思想，也会让各品牌运营商均在“卖产品”上下功夫，如：特价、折扣、搭赠销售等方式，导致各美容院处于微利甚至无利经营的边缘。当顾客不能产生持续购买时，售后服务就难以兑现，最终导致顾客在抱怨中流失。