可以复制的销售技巧 不可多得的经验
概要：如今李涛已经是公司的销售总监了，爱上做销售恰恰是因为6年前一个万千波折的案子。当时的李涛刚到OUR软件公司做销售，整日苦于自己的平平业绩。客户没有多少，人脉又稀稀松松，为了多结交一些朋友，了解些小道消息，李涛每日上网，在许多业内的网站论坛上都注册了一遍“雪漫南山”的网名。不过时隔半年，除了在QQ上添加了无数的网友之外，李涛什么项目都没参与上。一天，有个网站举办关于“创业成长”的网友聚会活动，聚会地点是一个小饭店。聚会的过程大同小异，开始时各位网友逐一进行自我介绍。几个游戏环节过后，菜上来了。酒过三巡，菜过五味，同桌一个叫“齐天大圣”的网友转到李涛身边。“原来你就是‘雪漫南山’，谢谢你在网上指导我修好了电脑！”“别客气，举手之劳嘛！”没几分钟，两人相见如故，谈得十分开心。“你刚才说你们公司做CAD和KUM系统？”齐天大圣问。“是啊，”李涛说，“有何见教？”“你今天可见对人了，”大圣神秘地说，“现在铁道部有一笔300万的专款，要拨给山东潍坊
可以复制的销售技巧 不可多得的经验,http://www.dxs51.com首先，这不是一本传统意义上的管理书，它试图以故事解读管理，以“悦”读帮助读者把握管理知识，掌握职场智慧。
当管理与故事结合的时候，我们的视野在瞬间变得开阔无比。
本书的作者是一线的实践家，并且是网络传播的高手。在北京时代光华与栖息谷联手后，后者为读者架构了一个畅通无阻的沟通平台，这使该书具有非同一般的价值——阅读、交流与沟通，而这是以往的图书无法带给我们的。
也许这样的创新还不够，该书的延伸阅读让读者看到了另一片天空，这就是培训机构与培训需求者的沟通。
《在路上》是个系列书的名字，我相信我们的读者，尤其是职场上的读者朋友，一定能够从《在路上》系列书中收获更多的价值，就像该书缘起中所引用Jack Kerouac的那句话一样：
我还年轻，我渴望上路。
【书摘】
如今李涛已经是公司的销售总监了，爱上做销售恰恰是因为6年前一个万千波折的案子。
当时的李涛刚到OUR软件公司做销售，整日苦于自己的平平业绩。客户没有多少，人脉又稀稀松松，为了多结交一些朋友，了解些小道消息，李涛每日上网，在许多业内的网站论坛上都注册了一遍“雪漫南山”的网名。不过时隔半年，除了在QQ上添加了无数的网友之外，李涛什么项目都没参与上。
一天，有个网站举办关于“创业成长”的网友聚会活动，聚会地点是一个小饭店。聚会的过程大同小异，开始时各位网友逐一进行自我介绍。
几个游戏环节过后，菜上来了。酒过三巡，菜过五味，同桌一个叫“齐天大圣”的网友转到李涛身边。
“原来你就是‘雪漫南山’，谢谢你在网上指导我修好了电脑！”
“别客气，举手之劳嘛！”
没几分钟，两人相见如故，谈得十分开心。
“你刚才说你们公司做CAD和KUM系统？”齐天大圣问。
“是啊，”李涛说，“有何见教？”
“你今天可见对人了，”大圣神秘地说，“现在铁道部有一笔300万的专款，要拨给山东潍坊铁路工程制造集团，支持他们的工艺IT化建设……”
闻听这300万的项目，李涛激动得简直难以自抑，赶紧向大圣追问详细情况，而且拿到了项目关键人——该企业信息中心主任陈迪的电话！
回到公司，李涛攥着陈迪的电话手心直冒汗，这么冒昧地打过去会不会被拒绝呢？可是不打这个电话肯定和300万无缘啊！挣扎了半天，李涛狠了狠心，拨通了电话，嘟嘟的待机声音让李涛越来越紧张。电话里等了半天没人接，但李涛却莫名地感到一丝轻松——客户不在，我可以下次再打了。
刚要卸掉心里悬着的一块石头，“喂？”对方已经接起了电话……
放下电话，李涛欣喜万分，陈迪得知此事之后不但没有拒绝他，而且还盛情邀请他去山东商谈此事。
李涛一刻不敢怠慢，火速动身赶去潍坊，下车就直奔陈迪办公室。双方刚见面，开始自然是聊了一番公司、产品之类的话，聊着聊着天色渐晚，李涛一看时间，该请客户吃饭了，饭桌上更方便了解、接近客户！
二人来到当地一家风味饭馆，落座之后，李涛开始和陈迪聊天。
话题从工作开始，慢慢聊到他家里的事情。原来陈迪毕业以后就到了这个工厂，但是工厂效益一直不好。陈迪家在潍坊附近的农村，父母身体都不好，他一直想把两位老人接到城里，但老人觉得故土难离，一直没有过来。陈迪说，老家村子附近有一个小镇，条件比农村好，房子又便宜，他一直想在那里给父母买栋房子，把父母接到镇上去。但是买房需要1万元的首付款，现在他手里只有5000块。 www.dxs51.com
话说到这里，李涛终于发现陈迪的燃眉之急就是这5000块钱！但是，自己应该怎么办？
如果这时答应给陈迪，自己和老板怎么交待？——老板很可能不批这笔钱。项目还没有把握，钱给出去很可能打水漂。所以，就是给的话这钱也必须先由自己出。如果不给这5000元，那么就可能错过和陈迪建立关系的最好机会，更可能因为区区5000元失去后面300万元的项目，机不可失，失不再来……
如果回头向老板请示这5000块钱要不要给，这个贴近客户的机会就过去了。即使老板同意给钱，陈迪的感觉也会不一样，如果因为这个被竞争对手抢先就更惨了。
就算自掏腰包也一定要给！找到客户的燃眉之急是销售过程中的重要突破点，而且这是一个和陈迪建立信任的大好机会，后面还有300万的项目，5000块钱算什么！
李涛赶紧从包里拿出自己见客户一直都会准备好的应急钱推给陈迪。陈迪哪好意思就这样收钱，赶紧推还给李涛。李涛赶紧解释：
“陈大哥，这事和公司没关系，是我借你的！”
即便这样，陈迪也还是一个劲儿地推辞。李涛没有办法，只好说：“这样吧，你给我写个借条行吗？这是你跟我私人借的！”
听了这话，陈迪看着也就不再那么为难了，拿出纸笔，工工整整给李涛写了一份借条，收下了钱。