一个电子业务员在深圳的工作经历

概要：圳的印象相当深刻，因为之前有来深圳玩过一段时间，觉得这里环境绿化好，城市整洁干净，是一个令人感觉舒适的生活环境，所以很是向往之，唯一的顾虑就是觉得深圳的人才太多，这对于我是一种压力。没想到应聘非常顺利，当时是老总亲自面试，后来我吃说这位老总面试时是要看应聘者的面相的，面相通不过他审查的，一概不要，不论应聘者的条件如何，相当搞笑，所以这家公司招聘的淘汰率非常高，大概是几百挑一的。面试之后第二天，就有该公司的人事打电话跟我说，赶快准备一下，后天上深圳，当时可把我乐坏了，我似乎看到一个全新的生活蓝图就摆在面前，等待我一横一竖地添加上去。这家销售电子元件的公司在深圳算是做得很大的了，华强北的几个专业的电子市场都有他们的展柜和门店，我进公司之后，一切真的要从头学起，光认识各种封装和种类的电子元件就把我的头弄大了，大概半年后，我才开始有点开窍，七窍开了一窍之后，学起来就很快的了，并可以单独报价接单，工作了大概一年半，这是我做得最久一家了。作为店面业务员吧，其实也不算真正的业务员吧，因为我不用出去跑业务，只要熟悉产品，熟悉市场和货源，会报价就可以了。我觉得我还是很幸运的，虽然没有像那些老业务员那样一个月可以接到几十万上百万的订单，但在做业务的一年间，靠自己的努力和上帝的祝福，每个月也有十几二十万的

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　　想想时间过得真太快，2003背着行李来到深圳，快四年了。这时回过头来想想，就有种说不出的感觉。感唉岁月匆匆，时间过得太快，什么都在变，而我什么都没有变。

　　在这里就简单提一下自己的工作经历吧。我并没有一般闯深圳的人那样要么怀里揣着一本高历证书和若干专业技能证书，要么心怀绝技，能力不凡。老实说，来深圳我也没有想过要发达发财发展之类，纯粹是在感觉在家乡那个闷不出小鸟的地方实在呆不下去，所以打算换个环境换个活法换个工作，从头再来过而已。其实我到现在还是觉得，人无谓想要为未来打算得太多，目标无谓要定得很高，路在脚下，就那么一步步走，有多大的能耐就能做出多大的成绩，如果没有什么本事，那么能够赚个温饱和平安也是应该满足和感恩的了。

　　当时来深圳还是很顺利的，有一家做电子元器件的公司到家乡一个人才市场招聘。我对深圳的印象相当深刻，因为之前有来深圳玩过一段时间，觉得这里环境绿化好，城市整洁干净，是一个令人感觉舒适的生活环境，所以很是向往之，唯一的顾虑就是觉得深圳的人才太多，这对于我是一种压力。

　　没想到应聘非常顺利，当时是老总亲自面试，后来我吃说这位老总面试时是要看应聘者的面相的，面相通不过他审查的，一概不要，不论应聘者的条件如何，相当搞笑，所以这家公司招聘的淘汰率非常高，大概是几百挑一的。面试之后第二天，就有该公司的人事打电话跟我说，赶快准备一下，后天上深圳，当时可把我乐坏了，我似乎看到一个全新的生活蓝图就摆在面前，等待我一横一竖地添加上去。

　　这家销售电子元件的公司在深圳算是做得很大的了，华强北的几个专业的电子市场都有他们的展柜和门店，我进公司之后，一切真的要从头学起，光认识各种封装和种类的电子元件就把我的头弄大了，大概半年后，我才开始有点开窍，七窍开了一窍之后，学起来就很快的了，并可以单独报价接单，工作了大概一年半，这是我做得最久一家了。

　　作为店面业务员吧，其实也不算真正的业务员吧，因为我不用出去跑业务，只要熟悉产品，熟悉市场和货源，会报价就可以了。我觉得我还是很幸运的，虽然没有像那些老业务员那样一个月可以接到几十万上百万的订单，但在做业务的一年间，靠自己的努力和上帝的祝福，每个月也有十几二十万的现金定单，都是现金支付的，这一点我比我们一些有月结客户的同事就轻松多了，基本上没有被客户拖欠巨款的压力。

　　我们的老板是三兄弟，听说三人的学历加起来顶多只有高中文化，不知是不是真的，不过光看我老总的签名我想应该假不到哪里去，歪歪扭扭伤筋动骨的几个字，看起来都难受。他们管理公司的方式非常奇特，在这里就不要一一赘叙了，后来变本加厉，我对公司也彻底失望了，于是想辞职另谋职业，其实我当时还是对公司心存感激，虽然工资不高只够花费，但是毕竟是公司把我带到深圳来，我本人只想有一份相对比较稳定的工作，不想随便跳槽的。但到最后实在忍受不了他们的超级超新型的管理，于是在当年年底呈上辞职书，跟公司88了。

　　由于深圳是个电子产品产销基地，尤其在华强北，几乎没有找不到的电子元件，所以找工作，也是想在这一行上再进深下去，找个同类型的公司做。几乎又是很顺利进入一家做电子元件的外贸公司，我决定换个别的职位做做，于是应聘了他们的采购。所谓采购，不外乎就是开拓一些新的供应商，询询价，报报价，由于我已经有一年多的工作经验，且在赛格电子市场里面浸yin过，所以工作总的来说并没有多少难度，就是觉得单调，每天八小时几乎四个小时就可以把工作全部做完，剩下的时间就是在网上聊聊天，泡泡BBS了。薪水照样不高，做了一年，口袋空空，生活一成不变，于是我把工作又辞了。

　　现在来到这个公司，我想重新做销售，我觉得我在本行业来说，已经积累了两年多的经验，按道理来讲已经没有什么很难的事了，但是网络销售跟在市场直接面对客户的销售完全不一样，整天坐在办公室里，在网上搜索，看看求购，打个电话跟客户联系，有时不知道第一句话怎么说，我的脸皮比较薄啊，有时被客户一拒绝，就觉得有点灰心，自己的优点倒是难以表现出来，我总不能一打电话就跟客户说我的经验怎么丰富吧，价格才是第一因素，但是我觉得无可奈何的是，有的求购商接受价格比我们第一手进货的价格还要低，我知道他们这个价格只能买到散新料或者假货，但是又不好直说，那么一说显得很轻浮，而且缺乏说服力啊。没想到做电子商务比在市场直销那种身体的劳累还要累，这是另外一种累，心累，我在想，也许我还要再熬一段时间才能开窍吧，跟当时初入行一样，但是时间不等人哪，嘿嘿。

　　不过忍耐与坚韧是我最基本的优点。我始终坚信，只要自己的方向是正确的，经验 努力 一定的技巧 坚持就是胜利。想想有的比我经历更曲折的朋友都一样挺过来了，相信自己也能够做得到。天无绝人之路，最大的敌人就是自己，可不能被自己打败啊。

　　各位大虾们，大家讨论一下，你们开始电子商务时遇到最大的问题是什么呢，很想听听各位的宝贵意见。很久没把自己的经历这样一口气写下来了，而且是第一次发布在论坛上。之所以发布这上面，是因为这上面的都是同行，热情，积极，相信我一定能在这上面找到答案的，运气好的话说不定还有客户慧眼识珠呢，哈哈。孔子说，三个臭皮匠，胜过诸葛亮。二人智慧胜于一人，多人的智慧呢，其能量不可低估啊。