销售超市专供路在何方？

概要：的专供一般分为两种形式：零售商自有品牌和供应商品牌的专供品（比如在包装上显示某某卖场专卖）。目前主要零售商的自有品牌主要集中在大米、面包、洗涤用品等易耗品、食品类、家纺、服装等方面，根据本人对一些零售商的了解，他们今年自有品牌的会向部分销量较大的耐用消费品方面延伸，最终完成其较全品类的覆盖。暂时还不具备运作自有品牌的零售商则更多的要求供应商提供专供产品，并且在合同费用、利润等各方面相对的降低，以争取一个具有强竞争力的商品，也有人把这成为产品买断。不管零售巨鳄们采取的是何种方式的专供方法，我们应该注意和思考的是，他们正在一步步的利用终端资源的绝对优势大力发展着“终端对产品绝对话语权”。二、不同的专供品发展策略拿家乐福和沃尔玛来进行比较，可以发现他们采取的是截然不同的策略。家乐福的“棒”产品无疑比任何一个沃尔玛的自有品牌更能给消费者带来深刻记忆。“低价就是棒”是家乐福棒产品的最重要符号，也由此，消费者认识了一个个价格低廉、品质保证的强势商品。家乐福为了保证市场上最低的价格，采取了简单包装、全部绕过贸易商由供货商提供产品、要求供货商只保证基本利润等一系列做法，最终向消费者提供物美价廉的产品；沃尔玛则显然有更多变的手段来发展他的自有品牌。首先，沃尔玛根据不同的市场需要和消费需求来确定开发不同

销售超市专供路在何方？,http://www.dxs51.com

　　最近两年，在杀声震天、硝烟弥漫的零售市场里，在看到一个个知名或者不知名的厂家隔三差五的抛出“忘本销售”、“惊爆低价”（姑且不论他们是被迫还是自愿的），使消费者大跌眼镜的时候，却惊奇的可以发现，市场里还有一个个或怡然自得、或耀眼非常的商品出现在卖场最重要的DM海报版面上，占据着最重要的促销位置。例如家乐福的“棒”系列、“LOTUS”、麦德龙的“庭轩”、沃尔玛的“MAINSTAYS”等等，我们再仔细观察，在它们的包装上明显印制着这些大牌零售商们的名称。

　　不知你的企业在发展生意时，是否注意到这些零售商自有品牌的存在和影响，你又把这些品牌看成是对你生意发展的一个潜在机会呢，还是一个非常大的威胁？卖场作为目前以及将来的主流终端平台，他们的这些行为会给我们的生意带来什么样的影响呢？

　　一、超市专供的现状

　　超市中的专供一般分为两种形式：零售商自有品牌和供应商品牌的专供品（比如在包装上显示某某卖场专卖）。

　　目前主要零售商的自有品牌主要集中在大米、面包、洗涤用品等易耗品、食品类、家纺、服装等方面，根据本人对一些零售商的了解，他们今年自有品牌的会向部分销量较大的耐用消费品方面延伸，最终完成其较全品类的覆盖。

　　暂时还不具备运作自有品牌的零售商则更多的要求供应商提供专供产品，并且在合同费用、利润等各方面相对的降低，以争取一个具有强竞争力的商品，也有人把这成为产品买断。

　　不管零售巨鳄们采取的是何种方式的专供方法，我们应该注意和思考的是，他们正在一步步的利用终端资源的绝对优势大力发展着“终端对产品绝对话语权”。

　　二、不同的专供品发展策略

　　拿家乐福和沃尔玛来进行比较，可以发现他们采取的是截然不同的策略。家乐福的“棒”产品无疑比任何一个沃尔玛的自有品牌更能给消费者带来深刻记忆。

　　“低价就是棒”是家乐福棒产品的最重要符号，也由此，消费者认识了一个个价格低廉、品质保证的强势商品。家乐福为了保证市场上最低的价格，采取了简单包装、全部绕过贸易商由供货商提供产品、要求供货商只保证基本利润等一系列做法，最终向消费者提供物美价廉的产品；

　　沃尔玛则显然有更多变的手段来发展他的自有品牌。首先，沃尔玛根据不同的市场需要和消费需求来确定开发不同价格、品质的商品。所以沃尔玛有多个不同的自有品牌来满足不同的产品与市场定位，但我们仍然可以看出这些自有品牌同样继承了沃尔玛特色的基因：“同类价格中的低价’、“天天平价”。当然，沃尔玛并不因为自有品牌而降低对产品利润的要求，相反，这些产品为沃尔玛创造了惊人的利润。这也是为什么近几年有上百亿美元的中国产品源源不断被送上美国本土和南美洲沃尔玛商店货架的原因了。

　　三、专供的背后是什么？

　　目前国内主要零售商的自有品牌还处在起步和发展阶段。自有品牌还没有显露出他的真面目，以至于于许多供应商在还没有对其有充分了解的情况下盲目拓展自有品牌的开发力度。