业务员与客户每个人至少见一次面

[05-04 23:34:00]   来源:http://www.dxs51.com  客户管理   阅读:9234

概要:我在这么多年从事业务的过程中,接到了很多订单,其实这些订单也不是我主动联系的,很多都是我以前见过的客户推荐的,有时候,我们跟一个客户打了很多年电话,因为没有见过面,每次都好像是第一次一样,报一下公司与自己的名子,还要强调上次打电话说的时间与内容,对方大部份都不太热情,另外一些客户,我们见过面,过了几年后,打个电话,直接报出自己名子,对方就了解了,而且很热情,即使他没有购买我任何东西。所以我见意大家,尽量与你联系的客户至少见一次面,每个人都或多或少了解自己行业的圈子,每个人都有可能向别人推荐你。正如我们公司有个印刷厂的供应商,我们一家就帮他推荐5家客户。所以,我们做销售的,要学会建立自己的人脉关系,与客户每个人至少见一次面,熟话说见面三分熟就是这个道理。

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  我在这么多年从事业务的过程中,接到了很多订单,其实这些订单也不是我主动联系的,很多都是我以前见过的客户推荐的,有时候,我们跟一个客户打了很多年电话,因为没有见过面,每次都好像是第一次一样,报一下公司与自己的名子,还要强调上次打电话说的时间与内容,对方大部份都不太热情,另外一些客户,我们见过面,过了几年后,打个电话,直接报出自己名子,对方就了解了,而且很热情,即使他没有购买我任何东西。所以我见意大家,尽量与你联系的客户至少见一次面,每个人都或多或少了解自己行业的圈子,每个人都有可能向别人推荐你。正如我们公司有个印刷厂的供应商,我们一家就帮他推荐5家客户。所以,我们做销售的,要学会建立自己的人脉关系,与客户每个人至少见一次面,熟话说见面三分熟就是这个道理。


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